播麦稿
A:顾客朋友们留意一下,路过的朋友们留意一下了,我们一年一度的现金增值活动即将开始了。
B:我们活动858分准时开始
A:现金增值活动,立刻让您的20元立刻变成500元。
B:20元变500元?
A:对,就是这么神奇!
B:不要犹豫,不要徘徊,放慢脚步,降低速度,朝这里关注。
A:雅鹿一年一度的现金增值活动即将开始
B:没有排队的朋友们,加快脚步,提高速度,快来我们店铺。
A:带着您的DM单,准备好您的20元钱。
B:现金增值活动,最少可以变30,一不小心就可以变500元,一下子翻25倍,不赔。羽毛球 规则
A:活动还有三分钟开始
B:雅鹿羽绒服中国名牌、中国驰名商标、国家免检产品
A:雅鹿羽绒服,中国最早的羽绒服品牌,被业内称之为羽绒服专家
B:雅鹿羽绒服让您买得称心、穿得温馨。
A:雅鹿羽绒服,中国唯一一个会呼吸的羽绒服。
B:雅鹿羽绒服,更轻、更薄、更保暖。
A:好,活动还有一分钟就开始了,大家准备好了吗?
B:现在我们排好队来一起倒计时
AB10.9.8.7.。。。。3.2.1.开始
。。。。。
(现场发挥)
A:大家不要急、不要挤,按持续排好队。每个人都有的
B:您只要进来捧场就可以免费领到价值28元的精美礼品一份。
A:我们准备了奖品2000份,刮刮卡中奖也是100%
B:只要进来就可以免费松您一份28元的羽绒服专用洗涤剂。
A:只要您抽奖就能赚到钱,百分百赚钱。
B:不要激动,越级越热,我们好好排队,这样速度才快。
(以上是活动的播麦稿,对内播麦就按照石湖东路的播麦稿。)
抽奖箱讲解员话术:
1.这是我们雅鹿反季最大的一次活动了,所以力度比较大,为了完成总部的销售任务,不计成本。
2.只要交20元可以参加抽奖一次,一次一张。至少抽到30元,一不小心就是500元哦,100%中奖。
3.您抽到几等奖就是几等奖,特等奖可以抵用500元,一等奖抵用200元,二等奖抵用100元,三等奖抵用80元,四等奖50元,就算幸运奖也可以抵用30元呢,怎么抽都划算。
4.刮刮卡都是公平公正,500个一组,每组1个特等奖;10个一等奖;50个二等奖;100个三等奖;200个四等奖;189个幸运奖。100%2015年江苏高考中奖!
5.刮刮卡里的所有奖项必须在有效期内使用,过了有效期就无效的,您要抓紧时间哦。
蔡依林锦荣6.每个刮刮卡后面都有盖章的,没有盖章的都是无效的。
7.例如您抽到一张二等奖,那么您看中任何一件衣服都可以抵100元,也就是说这150元的衣服,您只要50元就可以买到了。
8.当然我们每张刮刮卡只能使用一次的,且必须凭DM单才可以来抽奖的,否则不可以参加本次活动的。
9.没有DM单你可以到**路口去拿啊,他们在那里发呢。
10.我们这里有规定的,没有DM麻生希作品封面单是不能参加抽奖的,我也没有办法,发现了要扣我工资的,不好意思啊,你去拿一张嘛,很近的啊,这衣服我帮您保留半小时,半小时内我不卖给别人。
导购员话术:
1. 问:这么便宜质量是不是有问题啊?
答:产品都没有问题的,这些衣服同样享受我们雅鹿的售后服务的。
2. 问:为什么那些一百多,这些三百多啊?
答:今年正宗羽绒比去年涨了6倍的价格,所以价钱有差别,到冬天更贵,所以肯定是现在买比较划算。
3. 问:你们的羽绒服这么这么薄啊?是不是羽绒很少啊?
答:雅鹿羽绒服是全国率先采用金朵绒,金朵绒是目前国际上蓬松度最好的绒,他比普通绒的蓬松度高出600多倍,所以我们的羽绒服可以做到既轻薄又保暖,就是这个原理。且每件充绒都在90%以上。
4. 问:能不能再便宜点啊?
答:哈哈,大您真幽默,这价钱都已经是我们出厂价了啊,夏天卖羽绒服根本就不赚钱,都是为了冲销量才这么做的。看,再不买尺码都没有了。
5. 问:这个衣服能不能给我换件新的?
答:好的,这件就是今天才出来的啊,你看这么多人买,哪来旧的啊?这件都已经是最后一件了。
6. 问:这个红的还有吗?
答:您运气真好,这里还有最后一件。
7. 问:这款毛领衣服这么样?
答:您真有品位,这个蓝狐领的您冬天配双靴子,一定很有档次,这个之前都卖两千多呢?总部的人说光这领子就200多块呢,都是正宗狐狸毛的。
8. 问:这件和那件,那件好看?
答:这件衣服显得比较精神,可爱型的,穿着很有活力。那件属于比较正式的,穿着比较显档次,主要还是看你的性格和工作环境。
9. 问:这颜太亮了,我们这么大年纪合适吗?
答:您这年龄一点也不老,老不老都是看心理的,60岁的老人还30岁的心态呢,您自己要是穿件黑不溜秋的,那就真把自己穿老了,这个颜很多像你这个年龄的穿都显得很精神,您看,这衣服多显皮肤啊?
10. 问:这件有点大,拿个小点的好吗?
答:冬天里面都要穿衣服的啊,加一件衣服你这个尺码刚刚好。
11. 问:这个尺码刚刚好,冬天不好加衣服,有大一码的吗?
答:你老家是这里的吗?咱们这里冬天你穿穿我们的羽绒服就够了啊,里面穿件打底衣就差不多了,如果再大一码收腰效果就没有这么好了。
12.问:买个朋友的,要是不合适可以换嘛?
答:当然可以,只要你没有穿过,不过你要早点来哦,要是没有尺码的话你就只能换其他款式了啊,而且不好退钱的哦,先告诉你深得到时候弄得你不愉快啊。
14.问:我奶奶70岁,个子160穿多大码啊?
答:你真孝顺,一般老人家呢你给他买大一个码是可以的,因为年纪大点的都怕冷。
15.问:这个活动你们做几天啊?
答:就这三天,假如抽奖卷用完的话也会提前结束,公司主要为了完成任务,他们也不肯卖太多,毕竟现在都不赚钱的啊。
16.问:办vip卡有什么用啊?罗中旭老婆
答:那用处大了啊,第一:我们VIP客户是可以免费洗羽绒服的;第二:我们vip卡可以打折而且你们那我们的卡到特约洗衣店也可以打折;第三我们可以积分,你可以把卡借给你的朋友来打折,积分送给你的,当你升到铂金卡的时候就可以享受铂金最尊贵的8.9折,积分还可以兑换礼品,积分越高,礼品也越多。
17.问:这个卡是通用的吗?
答:是的,这个VIP卡是联网的,在我们这些地方的直营店都可以用,明年全国推广。
严智苑18.问:洗衣店都在哪里啊?
答:这个我们现在还在洽谈细节,都是些品牌连锁的,在冬天之前肯定短信告诉你的,所以你换号码的时候来我们这里改一下。