开网店的创业准备计划书
一、网店介绍
1 、网店经营宗旨：打造湛江最大的小零食店。
目标：先面向全校，再对外扩展。
2 、网店简介：本店名为BIRD 零食店。主要经营各地方特小吃。
3 、网店管理：服务至上!
二、市场分析
1 、市场介绍：休闲食品的网络营销作为一种全新的销售模式应运而生，其主要是
为客户提供一个全新的消费渠道以丰富和改善我们的生活，补充主副食中的营养不足，满
足不同人的生理需要，为消费者提供最个性化商品以及方便、快捷的服务，捕捉当前休
闲食品的最新借助客户本身自己的真实感觉和体验。为追求休闲、愉悦、快乐而建立的一
个专属自己的网络购物平台。
2 、市场机会及环境：
一宏观环境分析
综观今年：电子商务的发展在过去十年并没有实现像有关部门及人士所预测的发展速度。但在过去两年里，随着网络安全体系的健全，支付手段的丰富、信用评价体系的完善、以及网络硬件的发展等客观因素以及消费者对网络购物接受程度及网购习惯培养等主观因
素的逐渐完善，电子商务形成了井喷之势，越来越多的网民开始认可、习惯、热衷于网络
购物、网络消费。这种简单，经济，节约的购物方式，在备受经济危机影响的条件下，异草原英雄小妹歌词
常活跃。在时下，企业面临的困难，已经不再是要承揽多少的新客户，而是如何让自己现
有的客户以一种新的方式，更经济，更科学，更节约成本，更快捷的一种方式，来进行业
务的往来。
二微观环境分析
现在消费者均追求健康、营养、实惠、新颖又符合潮流的小零食。通过分析我们发现，他们正随着生活条件的提高，对零食的需求也大幅增长。
3 、顾客的购买准则：性价比、质量、安全性
三、竞争分析
1 、竞争者：淘宝上，竞争者无数
2 、竞争优势：网店店面设计优化，价格低廉、质量优质
3 、竞争分析
1新进入者------由于休闲食品市场是一个比较活跃的市场，进入者的壁垒较低及进入者的数量也不断的增加。
2供应商的讨价还价能力------在我国有许多生产休闲食品的厂家，供应商的数量多就决定我们购货的选择机会多及比较价格的能力强，说明了供应商的讨价还价能力弱。
3替代品的威胁------在市场上有较多的休闲食品的替代品出现。
4购买者的讨价还价能力------由于在市场上该类产品比较多，购买者的讨价还价能力比较强，这对于我们刚刚进入的网络营销是一种很大的不利，但我们要努力。
5现有网店之间的网店竞争------对于这样的休闲食品很多，如现在的超市，具有知名度的专营店对我们很不利，我们进入该网络市场的壁垒相对较高。所以我们要突出自己的产品差异化和打造独特的购物环境。
4、竞争策略咨的组词
1相对竞争对手，我们的理念追求时尚、个性和快乐。
2管理科学化，管理层具有专业知识，观念较新，创业激情高，企业目标明确、富有活力。
3完善特许经营体系，对网络营销策略进行规范。
4产品多样化，而不影响品牌的建立，可以满足市场多样需求。
5我们营销方案贴近市场。
6对所展现的产品有一定的标准要求，并严格执行。
7差异化经营，以明显区别竞争对手。
四、市场与销售
1 、产品策略
零食小吃包括黄金姜糖、强龙猪肉脯、盐焗鸡、鱿鱼干、铁板鱿鱼、蟹黄面等。本店所有食品大多都是散包装类，每种产品都有自己的包装，各种时节性强的食品在特定的日子里我们会免费提供地方特定的包装。
具体方案：
主打产品的推出：除了一些比较受欢迎的小零食，本店还根据不同的时节、不同的节日推出相应的食品，及时满足顾客需要，为顾客提供服务，及时把握市场行情并做出正确
的销售方案。如圣诞节到了，本点会提供一些圣诞食品，如圣诞苹果，本店还会免费为那
些食品进行包装。
并且我们会在推出产品的第二周统计出第一周顾客最喜爱的小零食作为周明星产品和
周销售冠军，更好的给顾客做出选择。
我们会定期对小零食的喜爱程度做出相对应的调节更换，对一些销售不是特别理想的
小零食进行促销活动，对热销的一些小零食进行及时的补货。
2 、价格策略
由于食品价格高低不等，价格参差不齐，价格不可以定的过高或过低，过高的价格会
令消费者望而却步，而过低的价格商家无法产生利润。因此，我们决定个别产品会适当提
李晟个人资料高一些价格，但是所赚取的利润绝对不会太多，我们承诺把顾客的利益放在第一位。而有
些进货成本高的食品，我们确定的价格只会高于成本的5%～10%。保证店铺的客户回头率。
3 、渠道策略
1本店将采取网上购物，通过到门户网站或从食品提供商的订购物品，获得
来自各地的食品，然后在校内的直销，以减少库存降低商品成本。本店还有一个特，所
有的包装袋都采用环保，提倡环保。
2进货渠道：由专门的采购人员定期去网上挖掘新的产品，保证购进的食品新颖、齐
全且多样性，充分满足顾客的需求，且保证食品供应的及时性。我们承诺所进购的是通过
采购员货比三家，选择最低价格的食品。
4 、促销策略
促销作为店铺扩大销售，增长业绩一种不可或缺的方式，是一种始终贯彻整个销售活
动的营销手段，促销方式的优劣直接和销售额挂钩。所以，拥有一个好的促销策略就相当
于拥有一个成功的开始。
1周末推出优惠服务：每到周末，为了使更多新的食品上架，这时候就不得不使一些
食品快速下架，这时本店将推出每周优惠策略，不但可以让顾客享受到优惠还可以减清货
物囤积。
2节假日优惠活动：节假日本店会赠送一些精美小礼品送给那些经常光顾本店的客户。
五、风险分析
1 、市场风险：市场竞争大叶秉桓
2 、财务风险：经营周转有时不善
3 、质量风险：商品数量大，无法保证产品的全部质量。
六、经营战略
从校园内的宣传入手，实现校园内的消费者圈。同时在网上进行推广宣传。我们选
取的开家零食店的创业项目不仅具有投资少、风险小、成本低、利润回报率高、市场前景
广阔等优势，在使顾客感受到美味、健康、营养、实惠的零嘴的同时，并保持营养健康的
身体，是一项既简单又有意义的创业好项目，很适合没有经验但热情创业的我们。相信我
们一定能够做得很出的。
网店名称：绿丝淘别致创意餐具
一、网店概要童谣演员
1、投资安排
资金需求数额5万元人民币。
2、网店基本情况
网店名称绿丝淘别致创意餐具
地址江西赣州
邮编341000
E-mailshigongpeng@sina
3、网店的宗旨
绿丝淘别致创意餐具，妆点您的美好生活。
4、网店简介资料
优质的生活：一件简单的产品，细细玩味，清新的调、可爱的造型、柔软的材质、
逗趣的喜感还有实用的生活功能。我们始终认为，产品也是有感情的，喜怒哀乐，自成风格。有感情，有温度的产品才会生动，有趣起来；因此我们将一些充满人性的，有趣的，
充满创意的产品与客户和消费者来共享。希望可以让消费者感到愉悦。网店为您提供各类
别致创意餐具，让顾客的生活美妙有神韵。用心的体会，你会发现生活真美。绿丝淘别致
餐具，生活有我，爱家，爱生活!
二、市场调查概况分析
1.我们可以经常发放调查问卷，调研别致用品在市场的占有率。我们也可以派店员到
市场中去生活体验，随时掌握市场概况。
2、目标市场的设定：着重于年轻的消费者体，年龄在18至40之间的年轻朋友们，这些消费者会使我们网点的最大客户。
3、产品消费体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析：现代年轻人非常适应网上购物这种方式，而且非常喜爱个性化的商品，这对我们的网店有很大的优势，会为我们提供大量的商机。
三、网店的主要发展战略目标和阶段目标
1、战略目标：绿丝淘别致创意餐具，妆点您的美好生活!不断挖掘创新自己网店的别致创意个性用品。每月主推几种个性商品。
2、网站界面设定：采用简约风格，清新自然的界面。采用充分为客户考虑的分类方式设置界面。产品宣传会通过优美真实的图面进行展示。
3、阶段目标：寻合适自己网店的货源保质保量，慢慢深入市场，开发客户。为了提升自己店铺的人气，在开店初期，适当进行营销推广，网上网下多种渠道一起推广；后期销售阶段，网站界面采用旗帜广告、文字连接宣传最新产品。dnf剑魂纯刷图加点
四. 网店主要产品或服务介绍
1、资源及原材料供应：各大批发市场等
产品标准、质检和生产成本控制：本着为顾客负责的心态仔细挑选商品，或发现损坏禁止出售。信誉永远大于谋利。
包装与储运：为顾客所挑选后要售出的商品均用包装纸包好。
2、产品价格介绍及方案：
①定价依据和价格结构：根据消费者价格接受程度，消费者对商品的需求程度，在所能负担的情况下，我们会按照电商课所学定出适当的价格。付款方式：支付宝、汇款。
②影响价格变化的因素和对策：根据市场环境的变化，会对我们的产品或价格产生一些影响，我们会适时地做出决策例如多买多赠等促销手段来应对，不会对网店带来损失。
五、市场营销
对于顾客：
1、顾客主动性：让顾客体验很自然、很自由，顾客可以随意浏览产品，并对产品发表自己的看法和评论。
2、顾客互动性：在网店上设立一个新栏目，提供给顾客间交流、探讨、推荐好有创意餐具。
3、顾客激励性：网店上设立一种积分制，顾客在网店所有行为都可以作为积分的标准。划分会员等级、特别节日享受优惠或特价、打折、免费赠品等。