第二章：咨询定位
1、管理咨询定位的三个层次分别对应或造就什么样的咨询公司？
管理咨询定位包括三个层次：基础定位、发展定位和高级定位
出切实可行的改进方案。 这一定位主要针对以生存为主要目标的企业， 及时发现经营目标与
现状之间的距离，出问题，采取措施。
以基础定位为主所对应的咨询公司是处于发展初期的咨询公司，母亲节短信 这一类型的咨询公司的特点
是：擅长解决实际问题。
（2）发展定位：帮助客户获得管理方法，即指导企业实施改进方案，并通过培训强化企业
自身解决问题与良性循环的能力。 这一定位主要针对处于发展期的企业， 通过管理咨询的
实
践培育企业管理者去主动发现问题、认识问题并有效的解决问题的方法。
以发展定位为主所对应的咨询公司是具有一定实力、 处于发展阶段的咨询公司， 这一类型的
咨询公司的特点是：实践经验丰富，且具有较强的培训能力。
（3）高级定位： 促使客户提升管理境界， 即通过咨询活动，传授经营管理理论和科学方法，
从根本上提高企业管理境界。 这一定位主要针对处于稳定成熟发展时期且拥有能力卓越、 高
瞻远瞩的领导人的企业。
以高级定位为主所对应的咨询公司是具有相当实力、 稳定发展时期的咨询公司， 这一类型的
咨询公司的特点是：拥有丰富的实践经验，且能够将实践经验整合提炼，形成理论方法。
2、企业如何提升管理境界？
管理的最高境界就是实现管理在层次和程度上的超越
（1）方向牵引
有序方向性牵引是事物正确发展的动力， 在企业管理中， 有序方向性牵引处处可见， 企业围
绕着获利、发展成长努力，就必须研究新事业产生的动因，寻有序方向性牵引动因来源，
使事业组合能达到预期的效果。
（2）走向融弃
企业管理指对现有经营中的企业进行管理， 旨在维护企业良好的经营以获得最大回报。 但企
业管理受市场规模的限制和产品周期的制约等，因而必须要从企业管理走向管理企业。
（3）优势复制
优势复制是打破思维局限常用的方法， 是将最好的技术、 经营思想、 管理方法通过强化培训
及标准化贯彻， 以达到迅速提高整体水平和质量的目的， 能够快速提升质量、 生产力和竞争
力。
3、企业如何从扬弃走向融弃？
扬弃是吸取精华、 除去糟粕， 是一个事物针对另一个事物而言的。 融弃是针对事物发展的本
身而言的，是指意识形态上成长而引起意识形态控制下事物的成长并因此而获取新的事物特
征的过程。
在企业中， 扬弃等同于企业管理， 融弃等同于管理企业。 企业管理指对现有经营中的企业进
行管理， 旨在维护企业良好的经营以获取最大回报。 但企业管理受限于市场的竞争规模的限
制和产品周期的制约等， 因而必须要从企业管理走向管理企业。 管理企业指管理企业构成的
要素、资源，以人力资源为中心，结合技术资源、资本资源进行有效的事业组合，共同追求
高效和开发不拘形式的企业形态。 管理企业的内核是事业组合， 以人为中心。 资本依靠人才
而获利，而不是人依靠资本获益。从企业管理到管理企业，劳资关系发生了质的变化， 前者
是就业雇佣的观念，后者则是委托经营的观念。
4、企业创新的阻力主要来自于哪些方面？如何突破阻力，促进创新？
企业创新的阻力主要来自于以下几方面：
（1）思维局限：企业管理中最令人困顿的是思维的局限，人们很难突破这种个人脑力的局
限，从而成为企业创新的主要阻力。 如何能够走在前列， 这是对管理思想的最大挑战， 唯有
不断超越局限，才能引导新的企业行为。
（2）管理阶层的惰性意志力：意志力惰性主要表现为满足现状、成就感、拒绝改变、忽视
主要职能等。
可从以下方面突破阻力，促进创新：
（1）优势复制是打破思维局限常用的方法，它是将最好的技术、经营思想、管理方法通过
强化培训及标准化贯彻， 以达到迅速提高整体水平和质量的目的。 优势复制的优点是能够快
速提升质量、 生产力和竞争力； 但缺点也表现在过分的权威会导致来自下层新的理念被封杀。
（2）企业不断强化战斗力，防止产生意志力及企业职能的畸变。企业职能的畸变主要表现
为生产经营职能弱化， 官僚职能机构溢生， 其他附加职能的滋长等。 强化企业战斗力意识是
管理思想境界的一项重要内容。
5、企业自身的管理人员需要掌握管理咨询的技能吗？
需要。
管理咨询不仅在于解决企业现实存在得重要管理问题， 更在于通过管理咨询的实践培育企业
管理者去主动发现问题、 认识问题并有效的解决问题的能力。 作为管理咨询顾问， 最值得去
做得工作是教育， 教会客户及其下属人员自己能更好的进行管理。 所以管理咨询不光是送给
企业一条“鱼” ，更重要的是教会企业“钓鱼”的方法。这样，当企业再遇到类似问题时，
就可以运用这些方法分析企业问题的症结，进而提出可操作性强的方案解决问题。
因此， 企业自身的管理人员要主动的学习管理咨询的技能，进行理解、 消化和创新，在应用于正谈娱乐圈套路
的过程中，注意与本企业的实际情况结合起来，使管理理论最大程度的发挥效用。
6、企业管理是以问题为引导的，哪些问题是通过管理的完善不能解决，而需要通过外部的
管理咨询来解决呢？
当企业管理过程中遇到问题时， 企业经营者往往可以通过管理的完善来解决， 但并非所有问
题都能通过内部完善得以解决， 许多问题需要外部的管理咨询公司来解决。 管理咨询可以使
企业知己知彼，针对存在问题及时调整经营战略和采取对策措施。
（1）确定企业所经营产品是否具有吸引力：企业可借助咨询公司既得的方法论，通过对市
场和竞争对手的评估来确定企业所经营的产品是否有吸引力。
（2）帮助企业发现市场中的新机会：咨询公司可帮助企业发现市场中新的机会，并对企业
自身所具有的能力进行评估，以评定该企业是否具备开发这种产品或服务的能力。
（3）提出决策方案供企业选择：咨询公司可帮助企业同过收益、成本和风险分析选择出各
种方案，供客户作决策。孙燕姿 周杰伦
7、如何充分认识管理咨询的价值？
管理咨询可使企业知己知彼， 针对存在问题及时调整经营战略和采取对策措施， 因而管理咨
询是一项关系到企业生存和发展的重要活动。 特别是对处于改革深化、 市场经济体制不断健
全的中国企业，更有其特殊的重要意义。
管理咨询对于企业的作用价值主要体现在以下方面：
（1）解决管理问题：帮助企业出或判断生产经营上的主要问题，出主要原因，提出切
实可行的改进方案。
（2）帮助客户掌握管理方法：指导实施改进方案，并通过培训，强化企业自身解决问题与
良性循环的能力。
（3）提升企业管理境界：通过咨询活动，可传授经营管理理论和科学方法，培训各级管理
干部，从根本上提高企业素质和管理境界。
8、谈谈你对管理咨询人员参与程度的看法。
咨询顾问对企业管理问题的诊治，要遵循有限参与的基本原则。
（1）识别重点问题
很多第一次寻求咨询公司帮助的企业， 往往都对咨询公司抱有一种非常美好的憧憬， 因此在
确定项目的范围和目标时， 往往希望大而全。 但实际上咨询顾问很难通过一个项目解决困惑
企业多年的所有问题。 五一高速公路免费时间让顾问通过一个项目在短期内解决所有问题实在是勉为其难， 因此咨
询顾问应识别企业中的重点问题，有针对性的解决。
（2）与客户保持距离
顾问在企业内部开展工作的指导原则是： 与客户保持距离。 这一指导原则最早是由麦肯锡公
司的创始人麦肯锡提出的。 这种基本的职业准则给咨询业带来的好处是显而易见的， 顾问把
方案实施和决策的风险留给了企业， 这样咨询公司可以从企业全身而退， 把更多的精力投注
于单纯的管理研究和分析之中，把方案制定的更加严谨和科学
（3）对效益的合理期望
很多企业在寻求管理咨询公司的帮助时， 往往都抱着很高的期望， 但随着项目深入， 端午节是几号发现咨
询的作用并非想象中那么大时， 又会产生失落感。 因此咨询公司应尽力将客户期望维持在
适
当的水平上，根据客户状况带给客户正确的期望值，这是咨询成功的关键。
摩托车换挡9、管理顾问有众多的角，他可能是一位企业医生、教练、老师、分析师、监控者等，谈
谈你对各种角的看法，可以尝试为咨询人员扮演每种角设定一个模式、情景。
（1）企业医生的主要工作是对企业已经出现的各种不良症状进行诊断，出病因，并开出
处方帮助企业恢复健康。 比如当企业出现管理成本提高的现象时， 可通过管理顾问出成本
浪费的环节，使管理成本恢复到正常水平。
（2）教练的主要工作是通过训练，出最适合企业发展的方法，提高企业经营水平。比如，
企业可通过聘请管理顾问，研究更好的生产流程，降低损耗，提高产量。
（3）老师的主要工作是教会企业解决问题的方法， 这也是咨询顾问的一个重要作用和价值，
授人于“鱼”不如授人于“渔” 。管理顾问帮助企业解决完一个问题后，在之后的发展中还
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