1、中国市场现状：
中国正处于经济高速开展时期，很多天然资源因在开展的过程中受到了环境的污染，现国内天然的产品还是很短缺，而新西兰有明显优势的利益产品，新西兰出口中国的主要产品是乳制品，其中占新西兰出口到中国的五分之一。而最近新西兰向中国出口乳制品的增长量已高达8%，随着中国宏观经济的持续增长以及城市化进程的开展，xx——xx年中国乳制品消费总量将到达2501万吨，年均增长率为7.83%，人均消费量将到达19.83千克，xx年城镇人消费乳制品水平均到达41.03千克，农村居民消费水平到达2.43千克。
中国婴幼儿奶粉市场已有十几年的历史，从国内的，完达山，雅士利，伊利，蒙牛，光明等到国外的美赞臣，多美滋，雀巢，惠氏，雅培等品牌的奶粉占据了国内低，中，高婴幼儿奶粉市场，并形成比较强的品牌优势，渠道优势和产品优势。
中国目前仅次于美国的全球第二大婴儿奶粉消费大国，xx年中国婴儿奶粉市场容量为200亿元，全国城乡0——3岁婴幼儿数量约5000万，目前中国婴幼儿奶粉市场规模将以每年20%的速度增长。宏大的市场潜力将对我公司进口的金装婴儿奶粉进入中国市场有着宏大商机。
2、公司定位：
汪峰前妻齐丹合照
王丽丹妮新西兰婴儿奶粉，在中国市场有很大的开展潜力。随着各国对中国婴儿奶粉市场的剧烈竞争，而后之秀的新西兰婴儿奶粉通过这几年在中国市场的开拓，中国消费者对新西兰婴儿奶粉有很大的认识和认可，在中国婴儿奶粉市场很有竞争力。公司与新西兰历史悠久的优质奶粉企业合作打造一个全新品牌。由新西兰奶企直接生产
包装的全进口奶粉，金裝婴儿奶粉作为重要品牌，以高效经营方式全面开拓中国市场。
作为一个全新的品牌的婴幼儿奶粉在国内上市，首先面临近几年来因奶粉质量问题而导致消费者的不信任。再就是国外众多高端奶粉品牌抢占国内市场，市场正在逐步减小，竞争对手增多。综上所述，我们应积极高效迅速的与国内经销商展开合作，抢先占领部分市场份额，在形成规模市场后于国内增设联络处，加强与国内经销商及客户效劳，调查使用情况、沟通客户与我经销代理公司之间的感情、调查其它市场上的产品的价格行情对我产品有无构成威胁。
1．让目标消费在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。
2．使目标消费产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。
3．提高品牌知名度和美誉度。
4．提高现场售点的产品的销量。
5．稳固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。
市场调查主要是为婴幼儿奶粉上市推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。
管理制度范本市场调查实施情况表
调查内容
1．管理层深度访谈
2．营销人员小组座谈或问卷调查
3．渠道调查：婴幼儿奶粉销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策
4．终端调查：婴幼儿奶粉销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等
5．经销商调查：经销商根本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地婴幼儿奶粉市场的认识、是否有经销新品牌的方案等6．消费者调查：对奶粉品牌的认识、熟悉的品牌、影响购置的主要因素等调
查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等
1．产品定位：品牌定位于中高档系列。
什么的水乡2．价格策略
（1）利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建立。
赵欣瑜（2）保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商参加，提高市场拓展速度。
（3）产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。
1．广告方面
本公司针对婴幼儿奶粉推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。
电视广告以省级台和县级台为主；报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司婴幼儿奶粉进展宣传，以到达如下效果。
（1）在市场中建立产品知名度和激发购置兴趣
陈志朋再谈小虎队
（2）提升企业及品牌形象
2．促销
在节假日或周末进展促销活动，活动采取多种形式，到达提高奶粉的知名度及销售额的效果。
3．事件营销
（1）赞助有重大影响的活动
（2）为相关弱势体奶粉
1．上市时间：
2．上市区域：以广西省南宁市为中心向周边地区扩展。
1．将部分优势终端建成专卖店，进一步提高品牌的影响力
2．强化终端形象建立，提高终端销售力
3．提高终端导购人员执行力、
开通效劳热线，妥善处理客户投诉问题
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