成功营销十大经典案例：这些案例会给你带来感悟
成功营销十大经典案例：这些案例会给你带来感悟
成功营销的经典案例一：刀郎营销团队
成功关键词： 街头营销
市场成功营销案例效果： 似乎在一夜之间，这个名不见经传的小伙子和他的歌就像狂风卷着山火一般迅速红遍了整个中国。
除了独具特的产品定位外， 刀郎 在定价、渠道和终端上的表现都可圈可点。刀郎走红的意义绝对不止于他本人，更为重要的是开拓了一个更广泛的新市场成功营销案例，让人们看到中国内地大量二、三线市场成功营销案例的巨大潜能。
营销事件回放：
如果单从唱片销量上看， 2004 年的中国乐坛只成就了一个人，那就是刀郎。
让我们来看这样一组数据：
分组名称大全
刀郎的第一张个人专辑《 2002 年的那一场雪》销量高达 270 万张，这个数字相当于 9 个状态最好的刘欢或者刘德华，巅峰时期的他们，单碟唱片总销量不过区区 30 万张，而《 2002 年的那一场雪》上市 15 天后，仅新疆地区的销量就超出了这个数字，刚刚在香港发行时，甫一出手就曾夺得了香港地区当月的唱片销量冠军。现在如日中天的销量冠军周杰伦的唱片销量都没有超过 100 万张。
2004 年的元旦前夜，作为刀郎的第一张个人专辑《 2002 年的那一场雪》的全国总经销，广东大圣文化传播有限公司狠下心与刀郎签下了保底数 5 万张的销售合同;但当刀郎的第二张专辑《喀什噶尔胡杨》准备推出时，大圣公司给出的保底数破天荒地高达 500 万张以上，翻了 100 倍!要知道，一般一张白金唱片的销量标志也不过 50 万张。
2004 年 11 月，当刀郎的第二张专辑《喀什噶尔胡杨》还在后期制作时，订单已经像雪片一般飞来，仅中国内地已超过了 500 万张，而这个订单数并不包括港澳台地区和海外其他销售目的地。
从表面上看，刀郎的走红似乎很意外，但实际上，这是一次精心策划的，极具独创性的营销事件。除了独具特的产品定位外，其在定价、渠道和终端上的表现都可圈可点。刀郎玫瑰花朵数的含义
走红的意义绝对不止于他本人，更为重要的是他开拓了一个更广泛的新市场成功营销案例，让人们看到中国内地大量二、三线市场成功营销案例的巨大潜能，而寻更根源、更本地化的艺人和音乐也成为不少唱片公司新的音乐制作方向。
成功营销的经典案例二：可口可乐(中国)公司
成功关键词： 奥运营销
休闲男装品牌有哪些 市场成功营销案例效果： 在销量大升的同时，在 2004 年夏天占领了品牌宣传的战略高地，成功遏制了老对手百事可乐的追赶风头。
可口可乐借奥运营销改变了与对手相持的局面，超然胜出。之所以能够通过奥运营销决胜市场成功营销案例，正是因为其运用体育营销的长期战略和长线手法，这和大部分国内企业急功尽利心态、缺乏长期规划以及实际运作中策略能力的缺失完全不同。
营销事件回放：
申奥成功纪念罐 、 奥运新会徽纪念罐 和 奥运火炬传递纪念罐 ，可口可乐的奥运营销总是很早就开始打下伏笔。
2004 年雅典奥运圣火 6 月 8 日抵达北京。作为雅典奥运火炬传递的主赞助商的可口可乐公司提前数月已经启动了 雅典 2004 奥运火炬传递 -- 中国火炬手 / 护跑手选拔 活动，在中国的 20 多个城市里选拔火炬接力选手和护跑选手。
秦统一文字 很多普通的消费者得以通过可口可乐和奥运零距离贴近。
6 月 9 日 ，奥运圣火在北京城传递，准备充分、声势浩大的可口可乐成功地在北京城掀起了一场红旋风。可口可乐在 6 月 5 日 推出的 240 万罐奥运火炬接力纪念罐在很多地方销售一空。
8 月 4 日 下午，可口可乐 ( 中国 ) 在北京组织了一场以 为奥运喝彩，为中国加油 为主题的大型发布会。即将出征奥运会的刘翔、滕海滨、马琳三位体育明星，成为雅典奥运会期间可口可乐新的形象代言人。以他们为主角拍摄的可口可乐新的广告片在奥运会期间反复播放，同时，分别以这三位体育明星形象设计的 要爽由自己 可口可乐奥运包装，也开始在全国市场成功营销案例限量销售。
奥运会过后可口可乐还通过央视展开了 后奥运营销 ，在 8 月 31 日 奥运特别节目 和 9 月
4 日 庆祝奥运健儿凯旋归来 两个特别节目中迅速决策，签订贴片广告，抓住了难得的品牌传播机会。
借着奥运的热度，可口可乐 2004 年还精心设计了 要爽由自己 --2004 可口可乐奥运中国行 大型巡回路演活动，并在全国范围内举行。与此同时，可口可乐在奥运期间还将其麾下的可口可乐、雪碧、芬达、醒目、酷儿作为促销产品，以 100% 中奖率回报消费者。
成功营销的经典案例3：大众账号
关键字查+陪聊式推广
据知道，微媒体大众账号是最早一批注册并完结官方认证的大众账号，从开端到现在，一向专注于专注新媒体推广思维、计划、事例、东西，传达微博推广常识，共享微博推广成功事例。作为该账号的杀手锏，微媒体关键字查功用不得不提。
用户通过订阅该账号来获取信息常识，大众账号每天只能推送一条信息，但一条不能满意所有人的口味，有的订阅者期望看推广事例，而有些或许仅仅想要知道新媒体现状，面临需要多样的订阅者，微媒体给出的答案是关键字查，即订阅者可以通过发送自
个注重论题的关键字例如 推广事例 、 微博 等，就可以接收到推送的关联信息。
当然，如果你发送个美女你好，小微或许认为你仅仅要聊聊天，如果你真实不吐不快，或许这样的陪聊也是一个不错的挑选。
成功营销的经典案例4：他她营养素水
1.营销事件回放：
ol是什么单位 这是一个千年等一回的产品 ，他她水总裁周子琰经常这样评价他她水。
在饮料行业，口味、成分、年龄、功能等纵向产品细分标准早已被众厂家用滥，从企业管理饮料到儿童饮料，从功能饮料到情绪饮料，想在这些细分市场中出奇已经不可能，但从没有人把饮料的消费人做一个二元切割，而在这个极度追求个性和差异化的时代，为了适应男女个性、生活习惯、身体健康的需求，就贴上男女标签。 我们能否 横 切市场一刀，把我们的饮料也分出男女呢? 周子琰说。
2004年3月， 他+她-营养水 正式推向市场，其独特的创意立刻成为焦点，好评如潮，一周内产品订货量超过2亿元，并在3个月内创下了6亿元的订货量新高。
2.策略解析：
名称的威力
在《定位》一书中，里斯和特劳特专门用了一个章节来探讨品牌名称的威力。他们这样写道：名字就是把品牌挂在预期客户头脑中的产品梯子上的钩子。在定位时代，你能做的惟一重要的营销决策就是给产品起什么样的名字。
他她水 名称的诞生过程非常艰难。 男士饮料、女士饮料 、 帅哥饮料、美女饮料 站在第三者的立场，什么东西能够简单直接地概括男女，又不显得俗气呢? 他 、 她 是两个名字，在注册产品名时怎么办?两者如何联系?
中国最热的地方
周子琰他们先后起了50多个名字，比如 维他、维她 、 他呀、她呀 、 酷仔、靓妹 等，在一次起名会上，当 他+、她- 闪现后，现场所有的人都有一种 到了 的感觉。
他、她 ，为目标顾客--心理年龄在18～35岁的消费者留下了充分的联想余地，避免因名称的某种特质而拒绝了另一类人;产品本身是一种营养素水， + 和 - 既体现了产品 男加体力女减体重 的特质，又暗合产品的性别属性，使男女要喝不同的营养素水的产品诉求得到
很好的体现，含有肌醇、牛磺酸，能为男人及时补充活力的 他+ 和含有芦荟和膳食纤维，能帮助女人减肥，保持秀美靓丽的 她- 共同构成了 他她营养素水 概念。在对产品名称感到新鲜而产生首次尝试后，又给了消费者重复消费的理由，借功能性饮料奠定的市场教育基础，进一步将消费者保健的愿望落到实处。
成功营销的经典案例5:联想
联想的 2999 元电脑与 AMD 合作是英特尔没有想到的。
长期以来，英特尔如同一架精密仪器，很少犯任何哪怕是细微的失误。十几年来，它建立起来的市场成功营销案例攻防体系非 AMD 朝夕之功即可撕破，英特尔对各大 PC 厂商操纵已经到了得心应手的程度。英特尔通过控制各厂商的产品数量、推出档期和价格，把握这些没有核心技术的 OEM 厂商的生产和产品命脉，在中国建立起以联想、方正、同方、 TCL 等直供客户为基础的垄断体系。从技术研发、产品更新、市场成功营销案例推广、渠道运作等方面来看，在各种规则的名义之下，君王一般的英特尔给生态链下的 OEM 厂商们丰厚的利益引诱。当利润逐渐削薄的 PC 业变得愈发困窘时，英特尔的 银弹攻势 越发成为各 PC 厂商欲罢不能的魔咒。
在此大背景下， AMD 在中国市场成功营销案例上要做的就是：穿过一片足以让自己窒息而亡的英特尔，一点一点撕开英特尔的严密防线。
2004 年给 AMD 提供了一个机会。这一年也被 PC 业界公认的 死亡之年 ，在这一年中，中国所有 PC 厂商利润都跌到了最低点。