经营与管理OPERATION AND MANAGEMENT 44
2019年，白酒行业加速强分化，市场出现了冰火两重天的景象，在大部分企业增速放缓的情况下，具有强竞争力的企业继续保持高增长。
10月30日，今年备受关注的今世缘交出了2019年前三季度的成绩单。三季度报显示：1-9月今世缘实现营业收入41.13亿元，同比增长30.2%；实现净利润12.93亿元，同比增长25.74%。
根据今世缘2018年年报透露，2019年要实现营收48.5亿元左右，净利润14.3亿元左右的目标。目前，今世缘营收已经完成全年目标的84.8%，净利润完成全年目标的90.42%。有消息人士认为，考虑到国缘V9这一重量级产品的上市和国缘V3、V6消费市场的稳步培育，未来今世缘或将开启“奔跑模式”。
18年磨一剑，
今世缘演绎酒业“匠心”
从因缘而生到缘结天下，砥砺奋进的今世缘正在为人们提供更多美好
的想象。随着国缘V9清雅酱香逐渐
褪下神秘的面纱，由今世缘撰写的高
蛙泳姿势端酱香新传奇似乎正在逐渐登上中国
酒业的历史舞台。
近年酱酒消费市场逐步走向成
熟，不断增长的酱香消费体，不仅给
了老牌酱酒企业发展的机会，也为国
缘V9这样的新兴酱香产品提供了发
展的良机。
更为关键的是，随着中国经济进
入高质量发展阶段，人民生活水平和
消费能力显著提高，消费观念也发生
着深刻的变化，对健康、品牌、文化的
追求已经成为人民美好生活需要的重
要组成部分，“少喝酒，喝好酒，喝有品
牌文化内涵的健康好酒”，正成为越来
越多消费者的共识，在这样的背景下，
国缘V9清雅酱香的推出可谓应运而
生。
酒博会期间，由今世缘酒业举办
的“中国国缘 缘结天下”国缘V9清雅
酱香高端峰会在上海举行。在会议上，
今世缘酒业党委书记、董事长、总经理
周素明表示，当前，中国白酒行业正走
向存量竞争加剧、头部竞争加快的新
时期。今世缘要有更好的未来，就必
温婉黑历史须积极参与头部竞争。国缘V9清雅
酱香突破了传统酱香型白酒酿造工
艺、生产方式及产地限制，破解了制约
酱香型白酒发展的关键问题，具备了
参与行业头部竞争的主要条件。
“对行业分化窗口期、消费升级机
遇期、企业发展关键期，我们将坚持以
‘五大发展理念’为指针，力求在形成
更高质量、更有效率、更可持续的发展
态势上取得新成效。”周素明说，以新
品国缘V9，持续推进供给侧结构性改
革，创造引领新需求，加快由“做酒向
做文化”转型，在保持行业“十强”的
基础上进位争先，为中国酒业高质发
展贡献“今世缘力量”。
活动现场，中国酒业协会理事长
王延才从行业的高度对国缘V9清雅
酱香给予了高度评价。王延才表示，
在一线名酒高端品牌的带动下，诸多
区域强势品牌也快速走出调整期，迎
来了新的增长周期。在这一过程中，
今世缘酒业持续创新发展，注重质量
提升、强化品牌建设，取得的成绩可圈
可点。
晴川历历汉阳树 芳草萋萋鹦鹉洲
实际上，作为今世缘18年磨一剑
的扛鼎产品，国缘V9清雅酱香从诞生
之初就注定了其高端、超高端的产品属
性。而提前18年进行的技术积累，也
体现了今世缘的高瞻远瞩。未来，随着
今世缘对国缘V9清雅酱香的持续投
今世缘开启“奔跑模式”
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入，这一明星产品必将成为又一推动今世缘业绩高速增长的战略引擎。
结缘上海优秀大商，今世缘省内外双向发展
如果说此前推出国缘V9清雅酱香是今世缘酒业全国化蓝图的前奏，那么如今牵手上海7位大商就相当于打响了国缘V9清雅酱香登陆战役的重要一。
在当天的签约环节上，来自上海捷强烟草糖酒集团配销有限公司、上海捷强烟草糖酒（集团）连锁有限公司、上海第一食品连锁发展有限公司、上海沁酉酒业有限公司、上海新发酒业有限公司、上海泽士商贸有限公司、策勇（上海）酒业有限公司等七家上海酒商的相关负责人与今世缘签订了合作协议。
在上海这座东方明珠，今世缘与7家优秀上海酒商的结缘，不仅为国缘V9的顺利布局奠定了基础，同时由于上海地靠前沿，辐射沪宁杭的特性，为今世缘进一步抢夺高端消费者心智铺平了基础，也为其省外市场的进一步开拓埋下伏笔。
在此前的市场走访中，《新食品》记者了解到今世缘在江苏省内省外市场皆取得不错的成绩。今年以来今世缘传统强势根据地市场淮安、盐城、南京延续高增长，其中南京增长45%以上。在省外市场，今世缘携手顶级大商，开辟第二条战线。
“今年以来，今世缘在江苏省内市场有两个重点值得关注。其一，开始重点发展薄弱地区，在苏南、苏
中地区持续扩充经销商数量，加大资源投入及渠道建设，其中常州、无锡、苏州增速超过根据地市场。其二，今年，今世缘对自身渠道进一步扁平化，取消江
苏省内13个地市营销中心，成立6个
大区。这两点变化代表着今世缘对省
内市场采取了更为自信与积极的进攻
态势。”有今世缘经销商表示。
此外，《新食品》记者还了解到，在
苏南、苏中，今世缘围绕“网格化、扁平
化、精细化”来规划每一个区域市场，
帮助苏南、苏中渠道不断深耕、加深对
空白市场的覆盖力度，推动苏南、苏中
的快速发展。
同时，2019年，今世缘在江苏省外
姜超资料市场也保持了高速增长的势头，不仅
成立了山东大区，还先后携手浙江商
源、安徽百川名品等行业顶级大商，用
极为凛冽的姿态对外埠市场展开了重
点攻伐，并收获颇丰。
综合来看，随着市场的不断培育
与深耕，今世缘第二增长极——省外
市场正在逐渐形成，并不断扩大。
长期耕耘，
国缘迈入发展黄金期
2017年以来，江苏省白酒主流价高阳王
格带由200-300元上移至300元以上，
为省内次高端产品的放量奠定了坚实
的基础。而国缘由于主要定位在300-
600元价格带，明显受益于省内消费升
级，进而实现了营收快速增长。
对此，国盛证券表示，国缘V系以
“更舒适的高端白酒”为定位诉求，是对
国缘产品“高端中度白酒”的品质特性
进一步提炼诠释。目前公司在南京、苏
南等省内经济水平较高的城市以及北
上广深重点推广V系列，占位高端价格
带，有望将这一系列产品打造成为公司
又一增长点，实现国缘品牌的升级。
而华泰证券则认为，经过长时间
的品牌建设，今世缘从此前的地产酒
逐渐形成全国化品牌，消费者认知度
不断提升，国缘系列产品的“高端中度
白酒”形象深入人心。受益于今世缘
产品力和品牌力的不断提升和相互加
波姬 小丝持，为公司发展奠定了基础，公司业绩
或将持续较快增长。
更为关键的是，随着今世缘先后
牵手百川名品、上海捷强等大商，借助
他们的渠道与资源拓展自身品牌影响
力，未来今世缘的全国化之路势必将
更加稳健。