XX高管重投项目-未来XX子公司
高考如何查分
商家谈判话术
Tell you all about business negotiation



准备工作
业务人员在拜访商户前，需要做好相应的准备工作。具体如下：
    1.检查个人仪表仪容；
    2.多渠道了解需拜访商户的相关信息，如：客户的主打产品、消费体、宣传媒介选择等；
    3.资料准备，主要包括：拜访商户路线表、产品宣传彩页、桌贴、项目介绍PPT电子版等；
4.了解各主流宣传媒介的相关知识，与公司产品进行优劣势比较，直面差异化需求与获益；
5.将拜访目的罗列出来，提前设想面谈场景，思考并组织语言；
6.物品准备：名片、记事本、签字笔
商家谈判
谈判过程中要重点把握的核心六点
1简介“XXX”的项目本质：本地商户（实体店）与本地用户商品信息的配对；
2 强调“XXX”的效果“与众不同”——（商户在XXX平台上传商品，免费在本地XXX平台帮你打广告），本地XXX公司是XXX平台当地运营方，拥有XXX13万用户访问量。
3XXX平台目前覆盖XX城市5万精众用户，商户入驻XXX一个月后，拥有本地5买房首付最低多少万以上受众的曝光量，背景为XX，属于高管重投项目，未来XX子公司。XX网的知名品牌和雄厚实力（线下资源整合，线下友商全国自媒体账号2environment作文830个）；
4 强调合作方式简单，免费推广店铺和商品，解决商品供应链、优质商家享有商户贷，解决商户资金流问题；
5介绍合作细节及操作流程；强调“半自动操作”；
6留多个（以及电话号码），强调每种的用途  ；
7强调做好商业服务，保证周边获客质量，确定商家的合作态度。
与XXX合作优势 14 式
1.双赢；2.省成本；3.增加宣传渠道；4.订单增多，赚钱增多；5.线上线下帮助商家宣传推广；6.提高商户管理效能（统计功能，菜单更新、优惠信息以及发现自身运营问题等）；7.实现与用户双向互动沟通 8.XXX用户接受度高；9.不存在沟通问题，人工客服8小时*5天，五一节日祝福短语24小时*7天（全天候）；10.提高用户忠诚度；11.提升商户形象；12.了解竞争对手；13. 操作简单方便；14.网站平台选择多，提供公平竞争，便于商户更好的调整进步。
谈判流程（7步法）
自我介绍—>递名片—>洽谈—>同意合作—>采集商家信息—>培训和演示如何登录平台—>引导商家做好商品优惠服务
常见反对意见和参考话术
1、店员：请问您需要什么吗？ 
BD：谢谢！我今天来是要下你们公司的经理（老板、店长、负责人等），他谈点事情。请问你们经理（或老板）在吗？ 
2、店员：你是哪位？我们经理（老板）有什么事情吗？ 
BD：我是XXXXX，有些业务上面的事情希望能和你们合作，具体的事项还要和你们经理面谈，请您帮忙下你们的经理（老板）。
3、商家：你是哪位？我有什么事情吗？ 
BD：xx总，您好！我是重生之犯错XXXX的，我们主要是服务本地商圈商户，提供日常商品的优惠信息展示平台，帮助店家获客引流服务，线上商品信息展示，线下扫码付款。，这是我的名片（递名片的时候一定要用双手呈递）。
4、BD:不知道您这里近期对于广告宣传有什么计划和安排。（不论答有或没有都要接着介绍）我们现在有一种与您合作的方式，目前处于红利推广期，头部优质商户，本地商圈名额50，满额即截止，时间仅限当天。
由我们负责宣传，并通过XXX平台上商品展示，网下交易付款，而您仅需提供一个比市场价格低的折扣，线上需求用户非常多，根据以往案例，一次优惠活动，少则50名本地用户来参与，所以鼓励您做价值2000元的优惠卷，让更多的本地消费用户获取您的店家信息，实现线下交易付款，大幅提升日营业额。平台不收取任何费用，优惠卷的目的就是让本地商圈用户获益，为您引来消费用户，相当于您把做广告的投入直接让利给消费者，一方面可以吸引更多的消费者，另一方面还可以起到薄利多销的作用！
而且为平台引导5朱明瑛个人资料0名关注用户，即可优先享受首页排名，享受在平台的商户品牌与商品曝光红利，直接带来周边大批量的消费用户。平台就是希望您成为优质商户，实现线下日营业额大幅提升，公司获得成长。实现双赢。
5、在商谈过程中，当商户表现有意向又犹豫不决时，可视情况改变销售策略，（在给出免费权限前，尽量显得难办到需额外申请，勿给对方一种可随意获得的感觉）。
送价值6500元的ERP管理系统
商户门户管理、日程管理、工作计划、工作任务、固定资产管理。优化了现代商户的运行
模式，反映了市场对商户合理调配资源的要求。它对于改善商户业务流程、提高商户核心竞争力具有显著作用
特点
- 订单、报价、确认、发票、月结单皆可一键发送.
- 出单可直接转换成PDF檔.
- 可设置多项专业报表:
财务报告／产品毛利分析／客户欠款结余分析.
- 处理及管理存货,有最底存货提示.
- 多用户、多货币、多位置设置.
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- 只要能上网，就能登陆使用，不受时间和空间的限制。无须购置服务器、无须专业IT人员
、       无须系统维护。省时省力省钱，带来高效益.
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6、如何监管门店线下流量？如何评估营销活动效果？
以上 ERP系统日常数据，直观每日线上流量获取情况；
通过用户增长曲线有效验证营销活动和广告宣传效果；
精准掌握现金卷、亏本卖、团购（今日减半）信息兑换；
通过后台自主发布，编写平台内容信息。
备选场景问答：
1、我简单的介绍一下，XXXXX是全国最专业的本地商品优惠展示平台，我们把生活中的优质商品放到网络上，用户可以在网上浏览咨询，相当于本地商圈商品的淘宝网。更直白的说，我们平台就是给你们商户带来订单，你们商户负责扫码收钱。
2、XX—XXX没听过（网站介绍）
——把握三个原则：实力强（线下自媒体合作友商）+可类比（效果显著）
BD：老板，您没听过XXXXX没关系，我想您肯定听说过XX吧，就是XX的公司，我们是一线互联网企业的重投项目。您也知道XX网是目前新零售行业的老大，市场份额在全国为 53%，拥有会员 7，000 万，而XXXXX正是细分XX网345线城市的精准接入，目前已全面覆盖全国的 33 个城市，预计在年内覆盖 100 个城市，并计划投资 10 亿元来专门拓展中小商户扶持业务。