论民营美术馆的非营利性及其盈利之道
中华牙膏是哪个国家的在中国形成的非营利性质的民营美术馆，首先是与中国的经济构成息息相关。19世纪90 年代末，一批先富起来的企业家（张保全、张瑞等）首先将资金投放到艺术类民营美术馆的建设中，他们中很多都是艺术爱好者或者曾经是艺术家，投身房地产事业后，以自己企业的房产作为场地，在美术馆运营初期以自身企业资金利润运营美术馆。
众多美术馆中成功转型为非营利性质的，当属北京今日美术馆了。所谓美术馆的非营利性，目前学术上有以下几种说法：首城市别称
先，所谓其非营利性，指的是美术馆不进行艺术品的买卖。这一美术馆比比皆是，而这些画廊经纪人，多半兼有销售的职责，将艺术品盈利所得作为美术馆的运营资金之一。其次，艺术家的作品在展览期间及展览之后，所有权归艺术家，美术馆不具有艺术品的所有权。这也是区别于其他营利性机构的最显著特征。笔者曾经在一个小画廊工作，该画廊在展出展品的同时和艺术家签订合约，艺术品出售的30%至50%的所有权将归画廊所有。再次，非营利美术馆会定期进行公益事业，例如沙龙、讲座等，参加者只需预约即可，不收取任何费用，活动相关费用由美术馆承担。
点相比较营利性的画廊、艺术空间来说尤其重要，目前国内画廊这一点对于艺术的发展及艺术教育的普及都起着积极的推动作用，是艺术公共教育的有力推动力，也是非营利性质美术馆做公
益事业的重要方面。
但并不是国内所有民营美术馆转为非营利性之后都能顺利发展，这受到诸多条件的制约。只有从宏观环境到美术馆内部进行各项改善，让公益成为民营美术馆的最终落脚点，才能真正发展好国内民营美术馆。
目前“依托于房地产等企业的大多数民营美术馆，在有些功利的投资价值观驱动下往往会陷入被动。一旦其所依托的企业没法持续提供资金，美术馆立马玩不转。” 2013 年9月8 日，在首届中国民营美术馆发展论坛上，有人直言国内民营美术馆遭遇了“牵线木偶”式尴尬。那么如何摆脱这种“牵线木偶”式的尴尬，实现民营美术馆未来良性、可持续的发展，这俨然已成为一道难题。
自我“造血”的模式才应该是民营美术馆最可靠的发展路径。在大多数的发达国家，非营利性的美术馆的运营大多是建立在赞助和免税制度上。这些国家的法律规定支持和赞助非营利性的社会文化艺术和公益事业可以获得不同程度的免税，这就造就了有影响力的美术馆大都以各种企业的赞助（国内习惯称其为商业合作）为主要资金来源。在这方面国内有明显不足，目前国内还未出台比较完备的解决民营美术馆的诸如税收、捐赠等具体问题的法规，致使很多热爱艺术的企业家无心捐赠，国外基金又无法介入，导致资金短缺。资金短缺问题是关系到任何非营利的美术馆的根本性问题。而国家相关政策的放宽，是保证美术馆捐赠
资金的重要方面。
在没有像国外如此健全的体制下，国内非营利美术馆要想生存、发展下去，笔者认为有以下几种具体的途径可以实现美术馆的循环发展：
首先，吸引住观众，拓展公共价值。前英国当代艺术中心总监Philip Dodd 说：“我们需要驱动需求，这意味着首先要打造一个品牌。他介绍了国外民营美术馆的几种成功模式，比如以
意大利都灵的两家美术馆为代表的教育型模式，专注于大众教育以美国华盛顿的鲁贝尔家族为代表的城市复兴型模式，为老城区注入新活力。”同时Philip Dodd 提议：“伦敦泰特现代艺术馆就曾邀请伦敦全城的出租车司机参加开馆活动，因为他们是城市重要的参与者，未来他们将可能载着更多的观众驶向美术馆。
项目，通过提高公众对艺术的认知度树立起自己的声望；又如这样有助于美术馆发展的措施，我们同样可以效仿。我们甚至可以采用一些新兴技术（目前新工具的使用开始普及，、微博
APP等）与新一代的受众沟通”。
据了解，国内不少民营美术馆在驱动需求方面花足了心思。
以刚刚结束的“界?2014 国际时尚艺术大奖暨跨界展”为例，北京今日美术馆力邀演员袁泉、李晨、吴奇隆、吴秀波、艺术家向阳、黄莺、彦风、余向溟等众多知名人士参加，展览开幕式当天，美术馆门庭若市，好不热闹。这一探索果然吸引了不少美术馆
粉丝”，占据了大量新闻媒体的头条。刘思彤老公
其次，资金来源多元化，良性循环，打造属于美术馆自己的文化品牌。国内的许多民营美术馆能主动促成有利于自己发展的商业合作，
而且可以建立良性循环的文化产业链。像北京的今日美术馆，正在逐渐完善艺术衍生品，图书出版、发行，咖啡厅，书店等多元化经营项目，这些项目的收益全部用来补助美术馆的所需资金（当然这部分来源只占一小部分）；良好的合作，这个方法比较直接明了，也就是在美术馆活动之前，到赞助商，对活动进行赞助，有了双向的利益，商家便很容易投资。但是赞助这个字眼未免过于功利，当今美术馆则多用“商业合作”。对于美术馆来说得到了活动资金，对于商家来说，知
名度提高，商家企业LOGO会在美术馆的、活动手册、展讯等传播媒介中出现。目前越来越多的商家开始重视公益、艺术等方面的投资，所以商业合作的形式是美术馆获得资源的很大来源。
再次，避免相似，要有鲜明的艺术特。走学术道路还是商业道路？求大还是求精？怎样开辟渠道？
又如何创造利润？条条大路通罗马，国内非营利美术馆的创收没有类似于数学公式的固定模式，最值得注意的就是尽量不要雷同。民营美术馆作为公立美术馆的补充最显著的特质就是其特的鲜明性及灵活性。
个区域是完全不需要如此多的相似的美术馆，每一个美术馆都应该根据自己的天时、地利、人和，决定自身的物质形态和精神形态。公司年会祝福语
多姿多彩的美术馆所带来的“五颜六”，才能激发观众的
观展兴趣，才能黏住观众的视觉。从国内民营美术馆自身的角度出发，通过将捐赠来源多元化、扎实的展览及多元化的公共活动、专业的运营团队，以及建立差异化、多样化的学术定位及馆藏，建立起属于自己美术馆的个性特。也许只有这样，国内非营利性质的美术馆才能逐步形成良性循环，在同行竞争中不被淘汰，在发展上走得更远。
注：本文为中央高校基本科研业务费专项资金资助，项目
俞灏明烧伤现场编号：YSXY-2013-02)
作者马凤艳系北京林业大学艺术设计学院艺术学专业2013 级硕士研究生
奔赴星空歌词兰超系北京林业大学艺术设计学院教授