谈判的中途,场面庄严肃穆,这个时候招待客户一顿丰盛的“美味佳肴”,能够让双方拘谨的氛围迅速轻松下来,酒桌成为谈判和攻关的最佳润滑剂;
合作达成之后,来一场酣畅淋漓的庆功宴,把每一个客户都发展成为可以喝酒谈心的朋友,在酒桌上建立起自己的人脉关系网。
2、吃饭、喝酒、谈生意,不同的酒桌应对技巧,对于合作的结果可能会产生截然不同的结果。
朋友A是一名初初茅庐的销售人员,从开始接触销售这个行业的时候,他就一直坚信一个真理:90%的生意都是在酒桌上谈成的。对待他的每一个客户,不管关系熟不熟络、亲不亲近,首先就是热情地拉到酒桌上一通喝。
却不料因此招来了客户不满,事后大老板询问原因,客户苦笑着说:小广电在线A太热情了。
原来那名大老远刚从外地赶过来的客户,还没来得及去酒店倒一下时差,消除一下旅途的疲惫感,就被热情的小A晚婚婚假几天拉到了酒桌上。席间更是多次打着“感情深一口闷”的旗号,多次给我们的客户倒酒、劝酒,一副双方不醉不归的架势,为了体现东道主的“地主之谊”,更是屡屡“客随主便”的主动给客户夹菜。
结果显而易见,这种套路满满的“热情”,非但没有打开我们客户的心扉,反而还把我们的客户吓跑了。西安事变简介
而另外一个销售员B却因为在酒桌上谈吐得宜,进退有度,对待客户真诚不失礼貌,劝酒不失分寸,大部分和他一起在酒桌上喝过酒、谈过生意的人最后都成为了他很好的朋友。
马智宇个人资料简介再加上工作能力优秀,业绩突出。年初的时候,在客户朋友的牵线搭桥下,更是帮助公司签下了多个大单,很快得到了公司高层的赏识,年纪轻轻就已经晋升为公司的管理人员。
wow公会名字3、同样是吃饭、喝酒、谈生意,有的人帮公司签下了多个大客户,狂赚一个亿,有的人却因为错误解读“酒桌文化”,吓跑了客户,甚至有被老板开除的风险。
原来这一切的关键都在于你有没有掌握“酒桌文化”的精髓。
发布评论