出差报告
出差报告范⽂（通⽤15篇）
在我们平凡的⽇常⾥，报告与我们愈发关系密切，报告具有语⾔陈述性的特点。我敢肯定，⼤部分⼈都对写报告很是头疼的，下⾯是店铺收集整理的出差报告范⽂，欢迎阅读，希望⼤家能够喜欢。
出差报告篇1
⼀、出差时间：20xx年9⽉3⽇到20xx年9⽉18⽇
⼆、出差⾏程：温州、宁波、绍兴、杭州
三、出差⽬的：了解浙江坐垫市场的态势和相关⼚家的操作⽅式，对温州、宁波、杭州三个地区完成市场布局和招商。
四、市场概况：
浙江坐垫市场经过05到10的增长黄⾦期，在经由11、12、13三年的震荡期。此刻浙江市场已经处于变⾰的当⼝，整合的趋势已经势在必⾏，浙江坐垫市场的需求量已经趋于稳定和饱和的状态，随着产品同
质化越来越严重，坐垫的成本越来越透明，单单以款式和价格取胜的产品观念已经是⼣阳的余晖没有很强的战⽃⼒了。
从产品的款式上看浙江市场主要以凉垫和四季垫为主，并由北向南有递增的趋势，杭州市场凉垫和四季垫的⽐重⼤约在60%，宁波市场的⽐重⼤约在65%，⽽温州的⽐重则在70%以上。凉垫和四季垫的最要⾯料和款式为⼿编冰丝，机编冰丝，⽪⾰，维卡、布艺、⽹布等。
总体来说浙江有⼈⼝5488万，800余万的汽车保有量，50余万的新车增长量和50余万量的⼆⼿车购买，以及每年50万的旧车报废量，按60%的坐垫配⽐⽐例和3年⼀换的频率浙江市场的坐垫市场的总量约为700×60%×33、33%+（100×60%）≈203万套。⽽这个203万套的坐垫市场主要由牧宝、尼罗河、五福⾦⽜、冰天、邦成、安程、镖王、臭⽪匠、恒源祥、蓝溢、和泽美、彩⽺、杭派、铭天、百变车坊、蓝极星等等⼏⼗个坐垫⼀⼆线品牌和众多台州、⼭东⾕阳、⼴州的⼩⼚家来分割。所以想在浙江这个充分竞争的市场状况中杀出⼀条⾎路来，不仅仅要展现出强⼤的产品研发本事，更重要的是要有⾜够⼴的品牌宣传⼒度、服务本事、盈利模式。
市场竞争不仅仅是⼚家间的博弈，也是渠道商之间的竞争，更是终端商之间的竞争。⼤⼚家依靠强势的渠道代理商和产品的优越性提⾼对市场的占有率，⼩⼚家则以价格战和多变的款式赢取部分低端市场。
⼤渠道商经过选择优势的⼀线品牌和庞⼤的营销⽹络及专业化的管理等优势⼀步步的蚕⾷⼩批发商的终端市场，更有像杭州欧特隆、肯若和宁波的海之龙横跨⼤批发和⼤零售的两条战线。
⼩批发商的处境就愈发的困难，本来在资⾦和渠道上不占优势的情景下更受到电⼦商务、⼤渠道商和产家直供的影响难以为继，有⼀些选择⼩⼚家的产品以款式和价格的⼩优势艰难维持，有些则选择性的放弃批发转变为零售，仅有很少的⼀部分批发商有品牌意识和继续扩展的意愿。
终端商的最要疑惑主要在于坐垫⾏业品牌的作⽤到底有多⼤。在品牌所给她带来的价值和⼩⼚家给她的价格上的让渡，往往会倾向于后者，这个问题的原因在于坐垫品牌只是⾏业内的品牌⽽不是消费者当中的品牌，终端经营者认为品牌对于销量的刺激是有限的。
所以百祥想要在杭州市场分的⼀杯羹，不仅仅要⽐其他⼚家有各⼤的优势才能吸引⼤渠道商的合作。更要有确实有效的⽽经营模式帮忙终端经营者实现坐垫的销量。
五、⾛访的客户分析
六、客户反应百祥的主要问题和要求
主要问题：
1、产品的画册没有吸引⼒，⼤多数客户看了我们的画册多认为我们的产品⽐较，⼤众普通。没有异常的吸引⼒。
2、代理的保证⾦10万太⾼，此刻很多⼩⼚家直接采取铺货的形式。
3、画册的效果不能完全展现我们的产品，暴扣我们的颈枕，腰枕和整体的装车效果图。
4、时间较晚，⼤渠道商和部分批发商已经在之前就和⼚家签订进货协议。
5、价格偏⾼，我们的机编产品和⽪⾰的产品⽐市⾯是的⾼很⼤⼀截。
6、我们产品的特点其他品牌的⼚家都有。没有异常的优势。
7、后带围布包装不协调。
8、对百祥不信任，⼩部分客户对我们的历史存在疑惑。
七、浙江市场客户反映的主要问题
1、宏观经济不景⽓，⽣意难做，态度⽐较消极悲观，这是客户普遍的反映。
2、电⼦商务冲击太⼤，⽠分了部分市场。
我不是药神真实事件 3、浙江市场⼤渠道商寡头占据太⼤的坐垫市场，⼩批发难以为继。
4、⼚家太多，货源充⾜。有⼭东⾕阳，浙江台州等⽣产基地导致坐垫市场成为买⽅市场。即市⾯上不缺少产品，只是缺少能够卖出去的产品。郑爽退出娱乐圈
全国2卷 5、开店的⽐⼏年前增加太⼤，批发、零售、某某代理遍地开花。渠道间和终端间竞争⼤，价格战激烈。
6、消费者品牌意识还未构成，还没有消费品牌产品的习惯。市⾯有的是⾏业内知名产品，但没有⼤众知名产品。
7、产品同质化⽐较严重，产品质量不好区分，甚⾄有部分终端经营都不明⽩产品的优劣在哪。
8、浙江省限台令出台，政策规定杭州市每年限牌8万量，这个政策限制了新车的数量对经营的的热情打击很⼤。
9、消费习惯的改变，汽车从奢侈品到⼤众品的转变导致汽车坐垫消费习惯的改变，此刻有车⼀族并不把坐垫放在⼀个突出的地位。
10、⼚家直供4S、美容店等，对批发的⽣意打击很⼤。
11、⼀部分批发商库存太多在处理库存。
12、温州坐垫市场主要的价格⽔平偏低，零售价⼤部分在500以内，⼩部分在1000以内。
⼋、浙江市场的规划和建设
1、浙江市场实⾏百祥、雪博⼠双品牌战略。
2、准备在杭州、宁波、温州招市级的区域代理；雪博⼠在浙江省招省级代理。
3、对于向欧特隆和德胜等具有较⼤实⼒的连锁美容店。我提议我们公司能够开辟⼤客户部并以专卖店或公司直供的⽅式直接控制连锁终端。
九、本次出差的收获
经过本次出差，确定了浙江的市场布局和开发⽅向，并到了部分的潜在客户。同时也初步了解浙江市场的产品需求和市场问题，为今后开发浙江市场供给了宝贵经验和数据。
出差报告篇2
出差⼈：周新宇
时间：20xx年x⽉x⽇～20xx年x⽉x⽇，共计：21⽇
区域：⿊龙江省
洁具品牌 （⼀）基本情景：
经过⼆⼗⼀天对区域市场的开发，我们的产品也经历了⼀次考验，在我⾛访的哈尔滨、⼤庆、齐齐哈尔、绥化、伊春、佳⽊斯、七台河、牡丹江这⼋个城市⾥⽣根发芽，在这期间⾥，开发了9家客户，应发货⾦额46173元，实际发货总货款43245元。
主观看法：我们的产品在市场上的前景是⼗分好的，我本⼈对这个市场，对产品都很看好，我们的产品质量好，包装精美，品种齐全，⽆烟程度好。
对市场⽽⾔，我们的价格要低于同类产品，我们给了客户⾜够的利润空间的同时⼜给了他⼴泛的区域市场，减⼩其销售难度，这样⼀来，绝⼤部分客户都会喜欢新产品上架，并且很愿意主动的去销售我们的产品。
对于我个⼈的成绩来说，对部分地级市场都有了详细的⾛访和了解，了解到了客户的需求，在区域市场中开发出部分客户。我觉得这个成绩不是我预期想要到达的⼀个效果，任务虽然是完成了，但我还有许多⽅⾯没有做到，对于地区市场做的过于急躁，在市场开发中做的不够细致，粗枝⼤叶承诺给
客户的条件没有实现。
在绥化市场的经验对于我来说⼗分重要，在于⽬标客户协商的时候我已经开发了⼀家⼩户，但与⽬标客户谈判的时候我没有提及这个⼩户，并且我也答应给⽬标客户⼀个⽆竞争的市场，本以为没事，但之后发货的时候被看到，致使⽬标客户对我的信任丧失。
（⼆）市场总结和计划：
对于我最近⾛访过的客户，他们⽬前都期望此刻能有⼀款价格合理，质量满意的产品进⼊市场，对于⾦旺来，点好⾹，古城，三藏，美真等⼏⼤品牌，价格贵、市场限制严格、市场饱和、价格透明，这⼏个点来说，我们的产品竞争优势很⼤，可是，这些品牌的牌⼦⼤，名⽓响，在⽼百姓⼼⾥已经根深蒂固，不利于我们的产品进⼊市场。个⼈认为，我们的市场切⼊点就在于我们给予客户的⼚家⽀持、利润空间、⾜够⼤的区域市场，这样会充分调动经销商和批发商的进取性。
1、价位⽅⾯来说，市场上总体来讲，对于⼀个新品牌，要想打⼊这个市场，抢占市场份额，按⽬前的价格来看，具有必须的竞争优势，有⼀部分客户是⽤⼀种完全不接纳新品牌的⽬光看我们的产品，记得⼤庆的⼀家客户跟我说，产品本⾝是能够的，可是作为⼀家新⼚，这个价格在销售过程中会增加⼀部分难度。但我认为这是⼀个⽐较保守的客户。
2、产品定位上来说，我觉得上述⼏⼤品牌在终端⽤户⼼⾥已经有了很深刻的印象，那么这样的⼀些品牌也就成了本⾏业的标杆，所以有很多终端⽤户会⽤这些品牌的品相、品质盲⽬的去确定其他品牌，那么我期望，既然⽼百姓选择这样⼀种⽅法作为衡量好坏的根据，那我
们的产品就应当保留其现有的长处，或者说是⽣产⽅⾯也以这些⼦做标杆，做到⽼百姓喜欢什么样的，我们就⽣产什么样的⾹！总⽽⾔之，产品的定位就要以⼤品牌为基准线。
3、包装上来说，⼤多数客户都很喜欢我们⾦⾹礼盒五系列，⼋⾓两系列，还有⼀少部分也会选择礼盒专供系列，但有客户反应我们礼盒专供的包装有点⽼⽓横秋的感觉，⾊彩不亮丽，没有眼球效应，部分客户不选择83新品，我个⼈感觉此系列产品包装还算不错，但部分客户觉得既然有83专供就没有必要选择83新品了。在那⾥我要提出⼀点提议，此刻⽆论是哪家⼤品牌的产品，都是⼋⾓系列占所有品类的主导地位，很多客户反应我们的⼋⾓系列单品太少了。并且终端⽤户也认为⼋⾓包装的会⽐桶装的⾼档⼀些。
4、销售策略，⽬前，我司销售策略⼗分不错，能够以先铺货后结款的形式进⾏前期抢占市场份额，给我们销售⼈员在⼯作中带来很多协商的资本，我觉得⼀个新品牌向占领市场，⽆论经过任何形式，任何⽅法，都应当勇于尝试，想尽⼀切办法去进⼊到经销商的门店。如果没有先压货后结款这⼀策略，那我想我这次出差连任务都不会完成了。
5、渠道⽅⾯，个⼈认为⽬前我们的品牌只是⼀个孩⼦，市场刚刚起步，认识我们品牌的终端客户不够，市场认可度还没有那么⾼，我觉得应当等待市场的试炼，好产品会很容易过这关，等到客户稳定，地级市场精耕细作之后，有⽼百姓拿着我们的包装盒去经销商买东西的时候，我会拿着我所有的发货单⼦和客户资源去⼀家能够控制⿊龙江的省级代理商。⽽这段时间，最起码在三个⽉左右。
（三）竞争对⼿：
古城的区域保护措施⼗分完善，如果在区域市场内发现有窜货现象，查明原因后，对职责⽅实施严厉的惩罚，所以，此刻古城所有的代理商都很谨慎的操作市场，并且我从其代理商了解到，古城⾹业在商超市场中经营的很好，此刻⿊龙江部份商超⾥都有古城的产品。
以我们⽬前的的状态，想要与这⼏⼤品牌竞争，我们的实⼒是远远不够的，这些品牌⽐我们早先进⼊市场，深受终端⽤户的好评，质量上我们略逊⼀筹，在⾹条的味道上来讲，我们⾹的⽓味略微淡⼀点，客户或者是经销商拿到我们的产品之后，第⼀件事就是看⾹条，第⼆就是闻⾹条的⽓味，少数经销商会将其点燃看⾹灰、⽆烟程度和⽓味，说到这，⾹灰也是关键，⽬前，任何⼀家品牌产品的⾹灰都是⽩⾊的，⽤户也觉得⽩⾊⾹灰是⼀个优点，所以我认为这就是市场需求。包装上，⽆论是美真还是点好⾹，其档的产品包装精美，并且外包装之外还有⼀层能够⼿提的纸袋包装，好多客户都拿我们的⾦⾹礼盒与美真中的⼀款同价位的产品做⽐较，并且每次做⽐较的时候都会问我们这个礼盒是否有外部⼿提纸袋包装。
营销模式，个⼈认为，这次的先铺货后结款的策略是⼗分有效的，也是少见的，这种⽅式对我们开拓市场的效果起到了很⼤的作⽤，⼤⼤地减⼩了销售过程中公关难度，是⼀个新⽣⼉应当具备的必要条件。作为⼀个市场当中的新⽣⼉，必需要经过时间的考验，那么，诚信是最关键的因素，我们给客户承诺的产品质量必须要严格把关，仅有保证质量，我们才会经久不衰，我们才会在残酷的市场中⽣存下来，同时，⼝碑影响也是最有⼒度的⼀个因素，做到让众⼝⼝相传，才是我们最成功的境界。
下⼀步的计划，我个⼈还是要把区域市场内没有到过的城市，未开发出来的城市逐个击破，巩固现有的客户资源，多了解经营情景，市场以农村包围城市的战略⽅针，先得到终端⽤户的认可，然后才开发适合我们的省级代理商，现阶段，想⼀家代理商⼗分有难度，并且这次出差遇到阻碍我们成功并且最普遍的问题就是诸多批发商年前很多存货的的原因，真正能看出市场的时候是在过完这个年。
总之，⽼百姓喜欢的是包装颜⾊靓丽，价格合理，但看起来⾼档的产品，经销商喜欢的是没有竞争对⼿，利润空间⼤，便于市场控制，质量过得去的产品。⽬前，要做的就是要想着怎样样让我们的产品去适应这个市场，⽽不是让⽤户适应我们，我们要做的就是⽼百姓喜欢什么样的⾹，我们就做什么⾹。
出差报告篇3
经过半个⽉的出差，⾛访陕西省、⽢肃省、宁夏省三个省份的省会城市为主，这些年来，国家⼀向
⽀持和发展西部，陕⽢宁地区各⾏各业得到了迅速的发展，建材、洁具、卫浴等等逐步构成了必须的规模，与发达的省缩短了差距，异常是西安和银川的规模和西南地区市场不相伯仲，以下就个⼈对各个地区市场进⾏简单的分析。
⼀、陕西省—西安。
1、市场特点和范围。
西安的建材市场分布在西安的东南西北，可是最有名最集中的在未央区，从北2、5环到北三环这个区域范围内，⼤⼤⼩⼩的市场不少于15个。北2、5环是早⼏年的建材批发市场，此刻剩下了3个⼤型的市场，⾛中⾼档的品牌零售为主，北⼆环⼤明宫、⼤明宫建材批发商贸城，⼤品牌有汉斯格雅、⾼仪、科勒、安华等等⾼档卫浴，太华北路⾄北三环沿路有贝雷、红旗、太华路装饰市场等建材市场，这些市场都是零售为主，批发为辅。⼏乎都从北三环⼤明宫建材市场出货或者调货。北三环⼤明宫建材市场是整个西安最⼤的市场，辐射范围陕西省各个地级市，前⼏年西宁、⽢肃、宁夏⼤部分经销商从北三环⼤明宫进货，市场的容量⼤，窜货范围⼴。
2、西安北三环⼤明宫建材市场经销商分类。
北三环⼤明宫建材市场主要集中在潮州⼈、河北⼈、福建南安⼈在操作，挂件类潮州⼈⽐较成功，
潮安聚源、维佳、卡贝、凯乐、浙江、温州等区域挂件市场占有率很⾼，⼴东挂件相对占有份额⽐较少，洁具配件在西安第⼀类：长江⽔暖配件中⼼、三鱼洁具，今年⽬标销售总额破亿，据三鱼洁具销售主管透露，去年销售额8000多万，主打帝富龙品牌，出奇展翔套装花洒，出奇展翔⼀年保守统计⼀年60万，三鱼洁具是市场配送车最多的，⽬前10多辆车配送，计划明年达20多辆。第⼆类，普新洁具（过江龙总代理、悍将、四维、在做⾬希套装花洒）、安得巧洁具、丽驰（欧雷仕）在做福建套装花洒、⾦家园、朝阳卫浴⽼板王友强代理银龙花洒，其中安得巧和普新有好⼏台车在配送，销售总额达4000—5000万。整个市场的⼴告投放最多的是三鱼、安得巧、普新这⼏家⼤型⽔暖配件中⼼。
张韶涵 母亲 2、产品优势和劣势。
挂件类，喷砂⼯艺，西安市场喜爱率不⾼，哑光和亮光⼯艺市场占有份额⼗分⾼，浴⼱架的设计风格和款式与西北地区有点格格不⼊，潮州曾⽼板谈话中得知，玻璃的挂件市场上还是很热门，我们挂件可能就两款凑合着能⾛，9255和9256，预计⼀年最多10万左右，他做挂件⼀年销售额达1000万左右。升价架套装在市场没能寻到踪迹，普新洁具店有两款哑光的四维品牌的升价架，也很难⾛得动，有⼀家浙江经
销商在成都市场上看到升价架⾛得很好，以往从四川亲戚调货试⾛，最终没有⾛起来。套装花洒，市场上也存着萎缩趋势，市场上要么是⾛单喷头，要么是淋浴⼤花洒。即使是做得⼗分⼤的经销商，也
很少做出印象来。贝驰卫浴的产品，凭借着过硬质量优势，经销商是⼗分肯定的，款式和厦门有点差距，电镀和保养还得加强。
3、应对措施。
西安建材市场，对于贝驰卫浴是⼀个机遇和挑战，市场上套装花洒没有⼀家经销商做出形象和推⼴，对于贝驰是⼀个⼗分好的机遇，当然前期的路可能有点难⾛，鉴于⾃⾝优势，已经和安得巧配件中⼼达成试销承诺，西安地区的套装花洒由安得巧独家试销，利⽤安得巧的⼴阔的销售⽹络，在西安⼏个⼤市场做出贝驰套装花洒的形象。
⼆、宝鸡建材市场分析。
宝鸡，建材市场有新建路建材市场、国艺、⾃然之家、⼤有联盟、冠森建材市场等等，这些市场⼏乎都零售为主，宝鸡离西安不到200公⾥，⼏乎很多西安配送下来，进货渠道西安。批发⼗分少，宝鸡仓库配送的批发有7、8家，其中最⼤的是河北⼈孙柱—柱⼦洁具，有4辆货车每⼀天配送县、镇，孙柱与西安普新是⽼乡，过江龙也是从西安进货，⼀年销售额达2000多万，孙⽼板对于贝驰套装花洒形象和质量⽐较认可，合作问题还在沟通中。
三、⽢肃省—兰州建材市场分析。
⽢肃省相⽐较其它省份，明显落后，消费⽔平相⽐较较低，建材市场主要有三森美家居、雁滩建材市场、西固陶瓷城、东部建材城、雁滩家具城批发城3号楼、兰海商贸城、兰东建材市场等建材市场，此刻在建⽐较⼤的两个，明年估计能够进驻，北拢⼝和毅德城。前些年由于物流各⽅⾯的不便，很多经销商从西安进货⽐较多，此刻很多⼚家已经直接在兰州建⽴经销商合作关系，兰州的市场批发洁具、挂件⽐较集中的是西固陶瓷城和雁滩家具城3号楼，其它的建材市场零售为主，三森美家居以品牌为主，⾼仪、科勒、辉煌、九牧等等，雁滩家具城3号楼，洁具批发量⼤，集中了低、中、⾼品牌批发，苏泊尔洁具、维佳挂件等等，兰州市场也是处于低迷状态，不久将来，兰州的建材⾏业会迎来前所未有的发展，鉴于兰州这样的情景，贝驰卫浴进驻兰州是⼀个机遇，贝驰卫浴务必在兰州建⽴起其特有形象。⼴东朗淇卫浴是潮州⼈，做挂件出⾝，这两年逐步扩⼤范围，慢慢转型⽔暖，此刻有潮州、⼴东、浙江品牌为主，⽐较成功的是维佳品牌，10多年兰州的打拼，客户体丰富，挂件在兰州市场批发影响⽐较⼤，套装花洒主要是维佳贴牌的，价位和贝驰相差不⼤，浙江喷头，看不上其质量，合作沟通期间，⼴东朗淇卫浴蔡⽼板已经与兰州⼏个⼤市场关于贝驰形象与推⼴达成协议，前期试销期间4个市场都进驻贝驰品牌，满怀信⼼把贝驰品牌在兰州做稳做⼤。兰州爱迪雅套装花洒名⽓⽐较⼤。
四、宁夏—银川。
银川这⼏年的发展速度⼗分惊⼈，阿拉伯每年都投资⼏百个亿在银川这个城市，未来银川的建材⾏
业是⼀个潜⼒股，整个宁夏⼈⼝⼤约600多万，⽔暖洁具的容量相对不算太⼤，可是⼤⼤⼩⼩建材市场也有7、8个，⽬前最⼤的路丰装饰建材市场在今年6⽉份已经进⾏了招商，暂时⽔暖洁具批发集中在了长城东路这个路段的市场，据了解，长城东路靠近路边⼀排经销商都是做⼯程和操作品牌为主，市场⾥⾯的销售低档的批发，其它建材市场基本是品牌专卖店，这些专卖店所需的配件都是从这个市场调过去，⽐如：三晓洁具的配件，给辉煌、九牧、鹰卫浴等调货，这帮都是福建⼈开的，关系异常好，在银川做得⽐较好花洒是银龙和爱得雅，其中银龙进⼊银川市场有10来年，已经构成了质量的代表，银龙给银川三个经销商发货，其中⽐较有名⽓的是银川沈国威在操作华艺和银龙，奇出花洒是三晓洁具的李⽂灿在操作，李⽂灿在银川做洁具配件批发14年，客户资源⽐较丰富，品牌意识强，主要⼯程有矿⼭、学校、医院、单位为主，其它的就批发卫浴店和五⾦店，⼤约400—500客户，在店⾥聊天，⼈⽓⽐较好，平均每⼀天营销额淡季3、4万左右，估计⼀年1000多万，花洒有福建、厦门、⼴东出奇，⼤约⼀年70、80万，出奇合作了2、3年，他感到市场上做套装花洒的没有做出形象，出奇⼀样没有形象，接触贝驰后，对贝驰的形象和包装⼗分满意，鉴于⼏个⽅案，李⽂灿在价格和贝驰质量还是不太满意，后续我继续跟进和沟通，把贝驰卫浴在银川市场快速打开。
出差报告篇4
尊敬的领导：
现将本⼈去长沙航空职业技术学院观摩“20xx年湖南省职业院校春季技能竞赛（⾼职机电设备）”其中的“数控机床装配、调试与维修”项⽬的情景汇报如下：
⼀、出差基本情景
关于竞赛：本次所观摩的竞赛是20xx年湖南省职业院校春季技能竞赛其中的“数控机床装配、调试与维修”项⽬。竞赛主办单位是湖南省教育厅，承办单位为湖南省教育科学研究院职成教研究所，⽽长沙航空职业技术学院则作为⾼职机电组的赛点。
出差原由：作为长期合作的友好单位，本次竞赛的协办单位——长沙航空职业技术学院向5719⼚发出了邀请函，本⼈有幸得到领导派遣观摩了此次竞赛。
出差⽬的：经过对竞赛的观摩，了解学习数控机床装配、调试与维修的相关知识。
事件回放：
（1）4⽉26⽇上午8：00——8：30，在长沙航空职业技术学院学术报告厅召开了隆重的开幕式，开幕式上分别进⾏了领导致辞、选⼿宣誓、裁判宣誓等活动。
（2）4⽉26⽇9：00——16：00，在长沙航空职业技术学院数控实训基地开始了竞赛（第⼀场）。
（3）4⽉26⽇17：00——24：00，在长沙航空职业技术学院数控实训基地展开了竞赛（第⼆场）。
（4）4⽉27⽇9：00——11：00，于欢天喜地⼤酒店吧楼会议室召开了校企交流会，会议上王副院长指出了在⽬前⼤学⽣就业问题⽇趋严峻的形势下，企业与学校更要多交流多合作。会上，各企业与学校之间进⾏了交流。会后，召开了闭幕式及颁奖典礼。
⼆、出差收获
作为⼀个数控技术专业的学⽣，在学校的时候，我就从教师⼝中及媒体上得知我国⽬前对于数控机床维修⼈员的缺乏。⽽在⼯⼚两个多⽉的实习期内，我也了解到我⼚数控设备的维修技术也不是很成熟，若遇到难题还不得不请国外的专家亲⾃前来指导。
所以，我觉得本次竞赛促进了⾼职院校紧贴产业需求培养制造企业急需的数控设备机械、电⽓维修⼈员，也为今后各学校向企业输送更多这样的⼈才做了个好的开端。
我在学校学习的资料更加偏重于数控设备操作⽅⾯，⽽对数控机床的装配、维修与调试⽅⾯了解不多，可是经过对这次竞赛的观摩，我对数控机床的装配，维修与调试有了更直观的了解与认识。
本次竞赛是以这样的⽅式进⾏的：参赛队在规定的时间⾥，根据竞赛题⽬的具体要求，以现场操作的⽅式，按照正确的操作步骤，在尽量短的时间内利⽤机床说明书和机械装配图、电⽓原理图、数控
系统连接说明书、伺服驱动装置说明书、变频器说明书等资料和专⽤量具、专⽤⼯装、⼯具、⼑具等，完成CAK3665SJ数控车床（沈阳机床集团⽣产，配置华中数控⽣产的HNC—21数控系统）的Z轴机械传动部件的装配和调整，机床电⽓控制线路连接，机电联调与故障排除，精度检验与补偿，试切件加⼯等任务，并经过⽂字形式填写有关表格。
在本次观摩中，我学习到了在进⾏数控机床的装配、维修与调试时的步骤以及⼀些注意事项，受益匪浅。
1、机械装配与调试
根据机械装配图纸和技术要求，完成机床Z坐标轴的电机⽀承座、螺母座、轴承座、滚珠丝杠、轴承、伺服电机等零部件的清洗、定位、安装、调试⼯作，并且保证机械精度。
要想进⾏好以上⼯作，必须注意：
（1）操作者必须全⾯掌握机床操作使⽤说明书的资料，熟悉机床的⼀般性能和结构，禁⽌超性能使⽤。
家长用一句话感谢老师 （2）零件装配前和部装完成后，都必须彻底清洗，不允许有油污、脏物和铁屑存在，并应倒去棱边和⽑刺。
（3）⼯作时榔头与凿⼦头部不应有油，⼿上油污应擦净，防⽌因滑动⽽失去控制，发⽣事故。
（4）压⼊平键及装卸轴承时，不得⽤铁锤敲打，应⽤⽊锤、橡⽪锤等专⽤装配⼯具进⾏装配。
（5）对轴类组件（如齿轮、轴承、垫圈等）以及箱体装配均应实⾏预装，到达⼯艺要求后，再进⾏装配。
（6）组件或部件装好经检查合格后，必须加妥善防护措施，以防⽌⽔汽，污物及其他脏东西进⼊内部。
（7）机床装配时，应注意整机和部件以及组件间的调整⼯作，如摩擦⽚、⽪带、⼿把、主轴、丝杠等均应仔细调整，转动灵活，松紧⼀致，贴合⼯艺规定的要求。
（8）机床空装前，应检查箱体内和部、组件上有⽆铁屑及其他污物以及剩余物。
（9）试机后应检查相关紧固螺钉、螺帽等的松紧情景。
2、电⽓安装与连接
根据电⽓原理图，完成电⽓控制柜中部分强电、控制信号的安装接线⼯作。对电⽓安装与连接线路进⾏安全检查后才能通电。
操作中严格遵守规章制度及电器安全规程，戴好防护⽤品。第⼀次上电之前、重新接线后都须进⾏检查、确认后才可上电，否则可能会造成损坏。
最重要的是在操作时要将总电源断开。
3、机电联调与故障排除
根据数控系统、变频器、驱动器等技术⼿册，查并确定需要设定的数控系统参数、变频器参数、伺服驱动器参数，完成数控系统、变频器、驱动器模块参数设置。
经过PLC程序完成机床限位、回零、急停、⼑架动作等的调试，对可能出现的机床故障进⾏诊断和排除，这些故障通常分布在数控装置、变频器、伺服驱动器的参数设置，电路连接，电器元件，PLC程序等⽅⾯。
最终对数控机床的主要控制功能（如主轴转速、进给快移速度以及倍率等）进⾏测试，填写机床数控功能测试表。由于现代数控系统的可靠性越来越⾼，数控系统本⾝的故障越来越低，⽽⼤部分故障的发⽣则是⾮系统本⾝原因引起的。系统外部的故障主要指由于检测开关、液压元件、⽓动元件、电⽓执⾏元件、机械装置等出现问题⽽引起的。
外部硬件操作引起的故障是数控修理中的常见故障。⼀般都是由于检测开关、液压系统、⽓动系统
、电⽓执⾏元件、机械装置出现问题引起的。这类故障有些能够经过报警信息查故障原因。对⼀般的数控系统来讲都有故障诊断功能或信息报警。维修⼈员可利⽤这些信息⼿段缩⼩诊断范围。⽽有些故障虽有报警信息显⽰，但并不能反映故障的真实原因。这时需根据报警信息和故障现象来分析解决。
4、精度检测与补偿
⽤专⽤量具和⼯装、⼯具对Z坐标轴的平均反向差值、重复定位误差和定位误差等精度数据进⾏检测和补偿，填写机床精度检测报告。根据精度检测数据，确定实际精度是否到达国家标准。
5、试切件加⼯
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