【某品牌店铺双十二大促案例分析】
该案例节选自广东岭南职业技术学院2012级电子商务专业学生黎万贯毕业设计
3.1关于淘宝双十二万能盛典
“双十二”指的是每一年的12月12日，淘宝平台在2012年12月12日推出的打折购物活动，是一种引导买卖双方向C2B转型。而万能盛典则是2014年双十二的主题。
3.2淘宝双十二万能盛典产品选择
对于双十二的在售产品，我们店铺一共有85款产品。其中地漏12款，厨房挂件3款，浴室挂件9款，角阀6款，花洒23款，水槽22款，龙头10款。对于产品的选择，我们遵循的是721法则，即10%的低端产品，用于引流；20%的高端产品，用于塑造品牌；70%的中端产品，用于维持提升销售！而且双十二主推的产品，也是我们店铺的爆款，销量和口碑都是很好的。下面是部分产品展示：
3.3淘宝双十二万能盛典价格策略
定价有以下四种作用：
第一：定价也是四大营销策略之一，定价能否成功，直接影响店铺的运营和销售。
第二：定价也直接影响这网店理论，是网店利润命脉之一。
第三：价格也有一种杠杆作用，价格改动会有着很多方面的影响，活动要做，促销要做，但是不能轻
易就动价格的主意。
第四：定价定全局，一个店铺，价格定下来了，全局就定下来了，策略也就定下来了。
在本次活动中，我们采用的价格策略有：
社会精神小伙语录3.3.1心理定价策略之尾数定价法：8和9都让消费者觉得很吉利
3.3.2折扣定价策略：将市场价与促销价与双十二价格进行对比，大折扣让买家觉得很便宜，从而促进购买。
3.3.3差别定价策略之销售时间差别定价：优惠价格仅限12.12当天。
3.3.4产品组合定价策略：提升客单价。
3.4淘宝双十二万能盛典网页规划及海报设计
在本次淘宝双十二万能盛典中，店铺海报设计采用的主调是红。红具有鲜明的视觉效果，能够在第一时间吸引消费者眼球；而且红用来传达活力、积极、热诚、温暖等含义和精神；而且红作为海报主调，给人一种喜庆的感觉，红作为底和黄文字正好搭配，正好和淘宝双十二活动相吻合。
3.5淘宝双十二万能盛典促销规划及推广
陈法拉个人资料3.5.1领取店铺双十二优惠劵
朱丹经纪人发长文在活动开始前一周，我们就已经开始为店铺预热，前来咨询产品的客户，我们都建议客户先去领取优惠卷，等到活动当天购买。而且我们的活动优惠劵是有使用限制的，是购物满多少金额才可以享受这个优惠，这样可以鼓励客户多购买产品，提高客单价以及销售额。
3.5.2产品预售活动
在本次双十二活动中，我们店铺主题是“为爱定做一个家”，所以我们推出了一个产品预售活动，只要在11.24至12.11号付定金订购预收款，即可享受专属定制“独一无二的刻字水槽（25字以内）”这个预售活动取得了很不错的成效。“为爱私人定制”打的是情感牌，能更好的宣传店铺，提升和客户的互动交流。
3.5.3秒杀活动
在双十二促销活动中，我们准备了3款限量秒杀产品，已亏本低价的方式来引进当天优质的流量。其中，秒杀活动分为两种，第一种为准点一元秒杀价值1598元的多功能水槽，有一款产品，限量二套。
第二种为限量秒杀龙头：
上海 邮编
两种秒杀方式为本次活动引进了高质量的潜在客户。
3.5.4店铺抽奖活动
非诚勿扰林汉奇在本次活动中，只要是在促销当天下单购买产品或者活动开始前加入购物车，都将获得抽奖机会，100%中奖，头奖可是时下最流行的智能手机iphone6。类似这样的抽奖活动，可以增强卖家和客户的互动交流，增加回头客，提高客户粘性。
3.5.5活动当天iphone免费送
中秋节给领导的祝福短信
活动当天，订单金额最高的两名客户可以获赠iphone6.
3.5.6免费提供三个月的仓储服务
为了让顾客购物无后顾之忧，我们升级了售后服务政策。我们店铺的产品有着七天无理由退换货，五年质保。更重要的是，我们可以为每一位顾客免费提供三个月的仓储服务，这样的服务可以给那些屯货顾客解除后顾之忧。本店还有极速售后服务：自申请退款，未发货的24小时内处理，已发货的后台标记的返回单号显示在物流运输中，三天内处理。
3.5.7买就送
除了优质的售前售后服务，在本次活动中，顾客购买指定产品，就会有相应的礼品赠送，这样大大的增加了产品在同类产品的竞争力。