----以“大象点映”为例
阅兵多长时间汉瑶
(山东艺术学院，山东济南250300)
摘要：我国传统院线发行放映极度不平衡，导致小众电影被迫边缘化，而随着互联网与新媒体的不断发 展，使点播观影成为可能，“大象点映”的出现为小众电影与影迷之间搭建了双向互动交流的桥梁，并通过精 准化、人性化经营模式以及众筹点映、长线放映的运作机制，实现了平台、片方、影院、发起人以及影迷的互 惠共赢。
关键词：大象点映；平台优势；运作机制；盈利方式
马尾怎么扎好看中图分类号:J904 文献标识码:A文章编号：2096-5079 (2021 ) 04-0167-02
—'引言
薇娅道歉我国电影院线发行放映发展一直处于失衡状态，一方面商业片的发行放映一统天下使得小众电影只能 于
夹缝中求生存，另一方面，随着信息时代、新媒体时 代的崛起与迅猛发展，观众审美水平不断提高，其观影 需求也愈加趋于理性，希望通过银幕看到一些质量优、口碑好的作品，但由于电影市场受资本操控的影响，其 发展呈现出不良和畸形的局面，观众只能被动接受院 线排片，且越来越多流量明星作为票房保障参与到影 片中来，欲从中分得一杯羹，他们的加盟又使得影片品 质受到观众质疑，而优质小众电影狭小的市场空间使 其缺少发行渠道，难以进入主流院线。
导演吴飞跃在发行纪录电影《我的诗篇》时，就屡 遭拒绝、四处碰壁，为面对恶劣的发行放映环境，他选 择网络众筹的形式进入院线，最终电影得以与观众相 见，导演也借此机会创立了“大象点映”，其APP于2018 年正式上线，这是一条虚拟的艺术院线，一个基于电影 爱好的观影社交平台，颠覆了传统B2C销售宣发模式，通过C2B点映让好电影遇见对的观众。
二、精准化、人性化观影平台：优质作品积攒口碑
谢谢你因为有你温暖了四季“大象点映”观影平台能够在市场洪流中站稳脚 跟，因其具有多方优势，使它能够获得固定受众、商业 利润，为中国艺术电影发展开拓市场和发行渠道。
首先大象点映”是一个精准化观影社交平台，“让好电影遇见对的观众”，推动了影片放映。它将小众 电影纳入市场并打造独特的文化空间，平台具有完善 的影片信息，注重观众对此类电影的观看引导和审美 素养的培养，以众筹方式准特殊受众(爱好文艺片、纪录电影、经典老片而没有正规渠道观看的
人），满足 部分人的观影需求，因此每场影片放映都是一次影迷 文化向大众娱乐文化的对抗与呐喊。例如著名纪录片 导演陈为军的作品就曾斩获多项国际大奖，包括《好死 不如赖活着》《请为我投票》等,2020年8月上映的纪录 长片《城市梦》作为导演的闭关之作显得尤为珍贵，但 这部缺乏明星效应、娱乐性不高且受疫情影响的作品，院线上映极不乐观，于是影片选择通过“大象点映”的专场播映模式进入影院。
其次，“大象点映”平台服务极富人性化，设置导赏 服务功能，打造自主消费模式，注重个人需求的满足，提高个人能动性，具有用户导向性思维。“每一部都值 得发起点映”，观众可以选择并发起自己喜欢的电影，也可以推荐优秀影片。“大象点映”也会精挑细选优质 作品放映，此类作品需具有一定的艺术价值和社会意 义，才能与观众产生情感共鸣，促使更多影迷通过此种 渠道满足对优质影片的观影需求，让好影片得到更好 的传播。
最后，“大象点映”能够为优秀作品积攒口碑，为创 作者提供宣传与发行空间，促进中国电影市场多元化发 展。平台APP设置了热门影片榜，每部电影成功点映后，观众的口碑又推动新一轮的宣传，这也成为小众电影为 进入院线而积攒口碑的一种营销策略，例如《过春天》以及提名奥斯卡与金球奖的动画电影《养家之人》等。
三、众筹点映、长线放映的运作机制：打造移动 互联网生态链
众筹点映是“大象点映”放映电影的一种方式，通 过众筹观影既获得了营销，又增加了口碑，有利于作品 传播，并尽可能的进入大众院线。导演李睿琚曾感慨 道:“艺术片在题材、叙事方式等方面和商业片有很大 不同，众筹点映方式，让愿意看到不一样电影的观众能 够正规地坐在电影院里看到它，这是一种进步’“点映”通常指影片在进入院线之前提前为影片口 碑宣传和市场预热的放映宣传活动，该平台的“点映”包括超前点映和专场展映。超前点映就是借助“大象点 映”平台与新片同步大规模的发行上映，专场点映则将 曾上映过、具有艺术价值和社会意义的影片重新推进 院线放映，例如纪录电影《零零后》便通过平台邀请参 加超前点映，后续又进行院线全面上映和专场点映，截 止到2020年9月己成功放映1743场，此种影片放映策略 赢得了口碑与票房的双丰收。
另一方面，影片《我的诗篇》自2015年年底以跨年 为时间节点连续三年进行影院长线放映，票房直线上 升，最终2018年以319万元的成绩完美收官，一定程度
作者简介：汉瑶，女，汉族，山东日照人，硕士研究生在读。研究方向：纪录片。
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一线视点第4卷第04期
高圆圆老公是谁上表明此类低需求类型影片，能够以长线放映的形式 贏得市场份额。且为使艺术电影与长线放映方式
相切 合大象点映”C2B长线放映平台A P P自上线后，为艺术 电影的传播拓宽了渠道，并通过此平台的长线放映来 提高票房收入，《我只认识你》《冬》《十二公民》《我的影 子在奔跑》等影片都通过此种方式返回荧屏。
最后，“大象点映”所具有的“中介”性质，通过APP将 片方、院线与观众进行了紧密联结，整合各方资源，打造 移动互联网生态链。“大象点映”观影的官方流程®要求 每环节具有完备的沟通和多向互动，才能带动整个产 业线的持续运行。首先，“大象点映”会积极与片方协商 影片放映权，确保丰富的片源库可供“发起人”选择，部 分面临宣发困境的艺术电影也会与平台合作，当“发起 人”通过平台提交点映申请后,“大象点映”平台工作人 员会积极与其所在同城影院协商众筹观影合作事宜，报名通过后“发起人”就可召集更多观影人参与直至召 集成功。而“电影赞，我也要发起”这一环节也推动了观 影者转变为"发起人”，至此影片片方、放映影院、“发起 人”以及观影人组成的众筹点映形成了艺术电影放映 的良性循环模式。
四、“大象点映’’平台与"发起人”双向发力：推动商业化运营
“大象点映”在促进电影发行放映市场运作多样 化、良性健康发展的同时，还需要通过商业化运作来维 持自身发展。
一方面，平台会通过以下几个方面来获得盈利。
一是通过赞助和版权运营，平台针对影片进行宣 发，以此来收取片方的代理费用以及票房分成（片方、影院、APP平台，包括“发起人”在内的四方会进行票房 分成）的形式直接获得盈利，同时平台也会对签约影片 进行包装，开发其影片周边衍生品和文创产品。
二是“大象点映”会在内部分析盈利数据，以获得 最大利润。平台需根据院线、场次、放映时段、座位数、成团率以及城市消费水平、地域人流量、观影率来决定 票价以及成团人数。不同电影、影院、场次的购票价格 都有差异，一般城市消费水平越高，票价越高，一线城 市票价在35到60之间，三线城市、县城的票价一般在 25、30元左右；成团人数也有区别，为使成团概率增高，消费水平高的发达城市成团人数目标高、场次多，上座 率也高，一般是50到100人；反之亦然，消费水平低的不 发达城市成团人数目标低、场次少，上座率也低，一般 是30到50人。且平台设置了召集观影人数区间方便“发 起人”选择，同时同影院、同影片的成团人数目标越高，票价就相对越低，这就刺激“发起人”选择较高的成团 人数，以此来减少观影花销，而这种增加成团人数的方 式则直接促进了票房增长。
另外，平台还设置了十人场观影模式，不过仅限部 分影院、特定时段以及部分影片，因此时段人流量小，影院会有未排片的空余场次可供选择，且只要有人观 影就能盈利。同时为增加点映成团率，平台会建议所有 观影时间定在发起四天后，方便召集观众以及“大象点映”后台人员的协调；平台还设置了赞助余票通道'也 会将赞助的场次跟正在召集的点映放在首页，供影迷 购买观影，这样既方便购票观影，又增加成团率。平台 要求每场观影活动需达到80%以上的上座率，否则该场 放映将被取消，因
此当“发起人”发起点映成功后，就能 获得一场口碑与经济效益兼具的专场放映。
三是完善并做好“大象点映”A PP以及平台工 作，实际上它是一个具有在线票务功能的服务平台，而 在线票务平台由于方便快捷等原因，己成为观众绝对 的主力购票渠道，这就为“大象点映”提供源源不断的 观影者。同时平台还通过软文、社以及新媒体运营推 广等途径进行用户拉新，通过运营数据分析提高购票 转化率，通过人性化运营界面提高用户留存率。而对小 众电影来说，受众一般比较固定，包括电影人、业内人 士，大学生等，因此其复购率也比较稳定。
另一方面，借助“发起人”推动观影召集的成功，在 一定程度上也促进了影片票房增长。而“发起人”是“大 象点映”发明的特有概念，目前平台“发起人”总数超过 4000人，遍布300多个城市，除片方、影院和“大象点映”平台参与点映票房的分账以外，“发起人”也会获得本 场票房的10%作为活动经费，这也是对‘发起人’’的费心 组织进行了一定程度的经济补偿，并进一步推动“发起 人”继续发起更多的电影场次，以此促进“大象点映”平 台的持续发展。
五、结语
迄今为止，“大象点映”己在300多座城市建立影 迷，百万用户跟随大象看电影，平均上座率在90%以上，此种分众模式给优质小众电影带来了生机与希望，从而实现了消费者与企业的互惠双赢。但平台目前影 片库存量相对较少，众筹观影不可逆因素较多，难以凑 成一场点映，小批受众需求使得平
台只能通过长线放 映方式盈利。因此需要加紧协商取得更多影片放映版 权并打造精品影片库，优化在线票务流程，加强平台宣 传力度及与受众的多向互动等。通过社化经营，关注 “发起人”、观众的需求，打造定制化市场，以商业化运 营保证众筹观影的顺利开展，未来将会有更广阔的发 展前景。
注释：
① 李扬.众筹点映：让好电影遇到爱它的观众.文汇报,2018-05-
12.
② 来自“大象点映”众筹观影官方流程：“‘发起人’发起点
映—
—‘大象点映’审核通过一‘发起人’召集宣传—
—影迷结伴报名—
—召集成功专场观影—
—电影赞，我也想发 起”〇
③ “大象点映”官方设置的赞助余票通道规则，观影赞助者需要
支付召集目标剩余部分的票款，让点映即刻成功，同时赞助 的电影票平台会继续出售，售出金额放映后会返还到赞助 账户，未售出部分不予返还。
参考文献：
[1] 赵燕.众筹观影：中国艺术院线发展的新思路一一以“大象点
映”为例[J].中国电影市场,2018,(3):23-26.
华东地区[2] 刘瑜.小众文化传播的新思路一以“大象点映”为例[J].出
版广角,2019,(14):65-67.
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