邮政金融副总保险工作总结
濮存昕妻子一、工作总结汇总
代理金融业务实现规模与效益同步增长。上半年,累计实现代理金融收入(不含保险)10.58亿元,增幅18.16%。代理储蓄余额净增180.25亿元,接近去年全年的增长水平,增幅15.89%,高出全国平均水平3.57个百分点,增幅排全国第5位,较去年同期上升4位;代理余额市场占有率达到10.93%,较去年底提高0.21个百分点。全省新增亿元网点114个,达到379个,亿元网点占比达到23.16%,较去年底提高6.97个百分点;全省代理网点点均余额达到8037万元,较去年底增加1100万元。全省邮政企业累计销售理财产品24.88亿元,同比增长177%;新增绿卡294万张,排全国第3位。
代理保险专业面对银保市场持续低迷的困难,加强专职营销队伍建设,深入推进县域保险业务发展,在银保市场继续保持领先地位。
突出发展重点,代理金融业务发展突飞猛进。通过开展“新百亿工程”竞赛,努力做大余额规模。截至12月31日,全省新增代理储蓄余额267.67亿元,完成“新百亿竞赛”计划的102.95%,
杜天皓和曾舜晞很像余额规模达到1402.31亿元。通过开展网点“创高减低”活动,增强网点自我发展能力。截至12月底,全省代理储蓄网点点均净增余额1636万元,达到8572万元。
年新增基础客户288万户,达到2673万户;其中资产在5万元以上的优质客户达74.99万户,较上年增长33.36%。大力发展理财和电子银行业务,全省邮政企业共销售基金、人民币理财、国债等各项理财产品68.28亿元,同比增长225%。
金融业务发展规模和服务能力同步上升。通过优化业务结构、加强业务管控、提升能力建设,网点“创高减低”、转型发展等工作取得明显成效。上半年,全省代理储蓄余额累计净增172.67亿元、达到1574.98亿元,净增绝对值排全国第4位,同比增长12.31%,增幅排全国第7位;累计实现代理金融收入(不含保险)12.3亿元,增幅16.26%。电子银行业务快速发展,电子银行(含atm自助渠道)交易替代率达到46.44%,较上年提高6.94个百分点。
8.11%,继续保持银保市场的领先地位。金融类业务呈现规模效益发展。代理金融业务深度开展项目营销,强化客户维护,加快邮储、理财、电子银行、中间业务发展。不断加强韩国泡菜的做法图解
业务管控,优化业务结构,提升服务渠道能力建设,网点转型和“创高减低”工作取得显著成效。2013年末,全省代理储蓄余额累计净增232.24亿元,达到1634.55亿元,净增绝对值排全国第6位,收入规模排全国第7位。
代理金融业务量收规模创新高。上半年,在做大邮储余额规模的同时,重点关注各单位金融总资产指标的考核,加强市场占有率、新增市场占有率、年日平均余额等指标的考核,金融总资产规模稳定增长。上半年,全省代理金融总资产净增255.38亿元,完成年计划的77.39%。其中储蓄余额净增190.96亿元,净增额全国排名第4位,完成计划79.56%,同比增长11.68%,同比多增18.28亿元(全国同比少增527.65亿元),全国排名第3位;保费净增41.92亿元,完成计划83.84%,同比增长94.94%;理财业务有效销量22.5亿元,完成计划的56.26%。截至6月30日,全省代理金融总资产达到1889.9亿元,其中储蓄余额1825.5亿元,全国排第7位。进一步加大协议存款发展力度,上半年,全省代理协议存款余额在定期中占比10.63%。电子银行交易替代率稳步增长,截至6月底,全省邮政代理新增网银及手机银行客户数68.4万户,同比增长53.2%,期末结存客户数达到281.42万户。全省电子银行交易替代率达38.33%,较上年底提升4.17个百分点。全省新单保费达41.9亿元,较去
年同期多增20亿元,累计增幅达95%。
二、工作计划汇总
要突出重点,着力做大做强代理金融业务。代理储蓄专业要以湖北、安徽为标杆,两年内缩小与湖北的差距,拉大与安徽的差距,三年赶超湖北,余额进入全国前五,收入规模全国排名前七位。要坚定信心,做大规模,做实基础客户,做优结构。要在资源配置、能力建设、人员支撑等方面优先向金融业务倾斜。
要推进转型发展。首先是观念转型,要树立“内控优先,合规经营”、“量质并重,协调发展”、“客户至上,深挖潜能”的理念,实现从传统邮政业务经营管理向商业银行业务经营管理转变。其次是经营转型,要充分发挥资源优势,加快发展,加强专业营销和渠道建设,实现代理金融业务发展方式的转变。第三是网点转型,要优化网点结构布局,对扭亏无望的网点要弃亏为盈、重新选址搬迁;优化功能分区、服务流程和管理流程,建立三级考核评价体系,分类设置考核指标;要实行网点员工弹性排班,让更多网点人员走出柜台、走
向市场,实现代理金融网点从简单销售型向营销服务型转型。第四是队伍转型,特别是要强化支局(所)长转型,选拔好、培养好、使用好、激励好支局(所)长;加快营业人员的营销转型;强化专业营销管理力量,实现从专业人才短缺、整体素质偏低向专业力量逐步增强、能力水平适应发展要求转变。第五是管理转型,要借鉴商业银行现代管理理念,通过加强风险管控、加强合规经营、加强成本核算,实现从粗放式管理向精细化管理转变。
要坚持开展网点“创高减低”工作。在推进“亿元工程”的基础上,加强对网点的分类指导,设定创高指标,设立减低目标,先进带后进。到今年底,全省亿元以上网点达到400个,消灭余额在3000万元以下网点,5000万元以下的网点从上年底的602个减少到402个,减少200个。对高产网点要高看一眼、厚爱十分,分层奖励,培育一批高产网点。对低产网点要限期达标,采取有效激励措施,充分调动网点积极性。
完美国际修真任务要以项目为抓手做大做实基础客户。通过征地拆迁、代收代发、粮补等项目带动增客户、壮规模、调结构;要突出重点项目,收集信息、做好规划,建立大项目责任机制、考
核机制;推广好项目复制做法,以点带面推动发展。要不遗余力地加大发卡力度,稳定增加基础客户;加快“绿卡村”建设,抢占农村市场。
要创新营销,加快发展中间业务和公司业务。在深入分析市场、竞争对手、客户、产品的基础上,突出差异化营销。要针对农信社不能销售理财产品的情况,发挥邮政优势,加快农村理财业务发展,重点对种、养殖户等大户销售理财产品;结合客户需求有针对性地开展营销,为客户提供综合金融服务,做大理财业务规模;加强网点理财客户经理的培训,提高理财经营专业水平和服务能力。要积极发展交易结算类客户,挖掘财政、社保、公用事业等网络型客户的市场潜力;要以大力发展“商易通”业务、开设助农取款服务点为抓手,积极争抢农村金融客户;要强化宣传和营销,积极引导客户使用电子渠道体验邮政金融服务。
要高度关注与重视代理保险业务。保险业务要以黑龙江、安徽为标杆,今年巩固全国前十的位置,明年赶超黑龙江,力争规模排名进全国前八位,xx代理保费占全国代理保费的比重提高到5%。下半年新增代理保费总额23亿元,手续费收入9000万元,城区邮银占比达到70%,县域邮银占比达到85%。要破除“影响论”和“自然论”、“副业论”等观念,把代理保
春节的风俗作文500字险业务当作金融业务来发展,在规范中发展,加大营销力度。要推进“阵地营销+专职营销”模式,提高网点产能,下半年实现点均产能137万元。要加强与保险公司的合作,推广产品说明会、网点沙龙等新型销售模式,推动淡季业务发展。要加强对县局的分类指导,开展县局分组pk赛;组织开展专管员团队和明星网点业务发展竞赛,促进业务快速发展。
杨冰阳
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