2021年福建省中等职业学校学生学业水平考试质检卷
《市场营销基础》
含参考答案
（第 I 卷）
（考试时间：90分钟 满分：150分）
一、单项选择题( 本题共60分，每小题 2分。)
1.市场营销学最早产生于( )。
A．美国 B．英国 C．中国 D．日本
2.美国福特汽车公司的创始人亨利·福特曾自豪地说：“不管顾客需要什么，
我的汽车就是黑的”。这一观念属于( )。
A.产品导向观念 B.生产导向观念
C.市场导向观念 D.推销导向观念
3.企业提出诸如“绿食品”“回报社会”“环保”等口号，是贯彻（ ）。
A．推销观念 B．产品观念
古力那扎C．市场营销观念 D．社会市场营销观念
4．生产观念强调的是( )。
A．以量取胜 B．以质取胜 C．以销取胜 D．以廉取胜
5.下列( )的需求价格弹性最小。
A.手表 B.食盐 C.化妆品 D.时装
6.市场营销学认为，企业市场营销环境包括（ ）。
A．人口环境和经济环境 B．自然环境和文化环境
C. 宏观环境和微观环境 D．政治环境和法律环境
7.( )包括人口的数量与增长速度、人口的地理分布及地区间流动、人
口结构等因素。
A.地理环境 B.人口环境 C.自然环境 D.社会环境
8.自行车、摩托车、小轿车之间的竞争是( )
A.愿望竞争者 B.平行竞争者 C.产品形式竞争者 D.品牌竞争者
9.需求层次理论是 20 世纪 50 年代由美国心理学家( )提出的。
A.波登 B.赫杰特齐 C.马斯洛 D.温得尔.斯密
10.消费者为了满足自己的特殊偏好而购买价格昂贵的商品，这种商品属于
( )。
A.日用品 B.选购品 C.特殊品 D.便利品
11.消费者购买决策在很大程度上受到社会、文化、个人和心理等因素的影网王同人bg
响，其中参照体属于（ ）。
A.社会因素 B.文化因素 C.心理因素 D.个人因素
12.消费者市场的细分变量主要有地理变量、人口变量、心理变量和行为变
量等。其中，使用者情况属于（ ）。
A.行为变量 B.人口变量 C.心理变量 D.地理变量
13.目标市场营销由三个步骤组成：一是市场细分；二是选择目标市场；三
是进行( )。
A.推销 B.促销 C.竞争 D.市场定位192.168.1.1 路由器设置密码
14.企业若采取迎头定位策略则意味着（ ）。
A.能够迅速在市场上立足 B.成功机率高
C.减小市场竞争风险 D.增大市场竞争风险
15.相对于黑白电视机而言，纯平彩电视机属于( )。
A 全新产品 B.换代产品 C. 改进产品 D. 仿制产品
16.营销学中换代新产品是指( )
A.应用新技术、新材料而研制成的新产品
B.满足新的需要而仿制的产品
C.对现有产品品质、款式、包装等进行改造的产品
D.采用新技术、新材料对原有产品进行革新的产品
17.中国电信规定每日21:00-24:00拨打国内长途电话按半价收费。这种定
价策略属于( )。
A.成本加成策略 B.差别定价策略
C.心理定价策略 D.组合定价策略
18.为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价
称为( )。
A.功能折扣 B.数量折扣 C.季节折扣 D.现金折扣
19.生产者——批发商——零售商——消费者称为( )
A 一阶渠道 B 二阶渠道 C 三阶渠道 D 四阶渠道
20.生产者通过两个或两个以上的同类中间商来销售自己的产品的渠道是
( )。
A.长渠道 B.短渠道 C.宽渠道 D.窄渠道
21.产品价格低，其营销渠道就应 ( )
A、长而窄 B、长而宽 C、短而窄 D、短而宽
22.( )是指企业利用多种信息载体，与目标市场进行沟通的传播活动，
包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。
A.产品 B.定价 C.促销 D.分销
23.促销活动的核心是( )
A.出售商品 B.沟通信息 C.建立良好关系 D.寻顾客
24.下列各因素中，不属于人员推销基本要素的是( )
A.推销员 B.推销品 C.推销条件 D.推销对象
25.对于单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采用( )
A.广告 B.公共关系 C.推式 D.拉式
26.公共关系是一项( )促销方式。
A.一次性 B.长期 C.短期 D.偶然性
27.公关活动的主体是（ ）
A.一定的组织 B.顾客 C.政府官员 D.推销员
吴亚馨被删掉的照片28.市场营销组合的特点是（ ）
A.对企业来说都是“不可控因素”
B.是一个单一结构
C.是一个静态组合
D.要受企业市场定位战略的制约
29.4C 理论用（ ）取代了传统的 4P 理论中的促销，强调企业应重视与顾
客的双向沟通。
A.沟通 B.顾客 C.成本 D.便利
30.下列几个营销要素不属于4C理论内容的是（ ）
A.价格 B.成本 C.便利 D.沟通
二、多项选择题(本题共30 分，每小题 3 分。)
1.传统市场营销观念包括（ ）
A.生产观念 B.产品观念 C.推销观念 D.市场营销观念
2.完全垄断性的市场具有（ ）等几个方面的特点
A 企业没有竞争者 B 企业可以订高价
C 其它企业无法进入市场 D 少数企业可参与竞争
3.影响消费者购买行为的主要因素是（ ）。
A.文化因素 B.社会因素 C.个人因素 D.心理因素
4.市场细分的原则包括( )。
A.可控制性 B.可进入性 C.可区分性 D.可衡量性
5.现代市场营销的“4C”原则包括（ ）等。
A.竞争(Competition) B.沟通(Communication)
C.控制(control) D.成本(Cost) E.方便(Convenience)
6.新产品的类型一般可分为（ ）。
A.完全创新产品 B.换代新产品 C.改革新产品 D.仿制新产品
7.鲜活易腐类产品不易储存、运输，如蔬菜、水果等，应尽量采用（ ）
的分销渠道。
A.长渠道 B.短渠道 C.窄渠道 D.宽渠道
8.企业按地区分配推销人员的优点在于（ ）
A 有利于调动其积极性 B 有利于提高推销效率
C 有利于熟悉顾客 D 有利于节省费用
9. 在人员推销活动中的三个基本要素包括（ ）
A.需求 B.购买力 C.推销人员 D.推销对象 E.推销品
10.“大市场营销”战略思想中所包括的组合要素有（ ）
A.产品 B.权力 C.渠道 D.公共关系
三、判断题（在每小题的括号里填入判断结果，你认为正确的用“√”表示，
错误的用“×”表示。本题共20分，每小题1分。）
1.（ ）传统的市场营销观念注重顾客需求，通过运用整体营销方法
去获取利润。
2.（ ）在马斯洛的需求层次理论中，最高层次的需求是自我实现。
3.（ ）家庭对每一个成员的消费行为影响至关重要。
4.（ ）对同质市场，可选用差异目标市场营销策略。
5.（ ）整体产品包含五个层次，其中最基本的层次是实体层。
6.（ ）某服装店经营的女上衣40个项目，男上衣30个项目，童装20个
项目，那么该服装店的产品组合深度为40。
7.（ ）仿制是开发新产品最快捷的途径。
8.（ ）利润是制定价格的最低界限。
9.（ ）心理定价策略使用商品的批发环节。
10.（ ）成本导向定价法是一种买方定价导向。
11.（ ）尾数定价通常适用于高级、豪华的商品。
12.（ ）长渠道和短渠道取决于渠道每个环节中使用同类型中间商数目的
多少
13.（ ）直接渠道和间接渠道的选择，实质上就是是否采用中间商的决
策。
14.（ ）一般情况下，价值昂贵的商品、品牌商品采用窄渠道。
15.（ ）所有的串货都具有危害性，企业必须严加防范和坚决打击。
16.（ ）促销的实质是一种沟通活动
17.（ ）企业采取“推”式促销方式，是以人员促销和消费者促进为主。
18.（ ）营业推广在较长的时期内，对商品的销售量的迅速提高是很有效
的。
19.（ ）公共关系的目标是树立良好组织形象。
20.（ ）市场营销组合中的 4Ps 是指产品、价格、分销、促销。
四、案例题(不定项选择题，本题共40分，每小题2分。)
案例一 海澜之家的营销模式
范冰冰不雅照
海澜之家是江阴海澜之家服饰有限公司于2002年9月推出的一种全新营销模式-全国连锁经营、统一形象、超大规模的男装自选购买模式，从而引发了中国男装市场的新一轮革命，自由自在的选购方式、丰富多样的产品陈列，迅速赢得了广大消费者的欢迎，海澜之家因此被成为“男人的衣柜”。目前已成功拓展到江苏、上海、北京、四川、山东、河南、辽宁等城市，市场销售态势好。这种营销模式使更多的男性消费者愿意来海澜之家，体验全程便捷的“一站式”消费。
根据市场营销相关理论，试分析该案例。桌面的ie图标删不掉
1.根据案例，海澜之家公司采用的是（ ）类型。
A.正规连锁 B.自愿连锁 C.特许连锁 D. 代理连锁
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