直播间“卖”知识迷倒2000万粉丝
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来源：《职工法律天地》2022年第09期
        新东方最年轻的金牌讲师
        与在直播间高谈阔论截然不同的是，今年29岁的董宇辉从小就自卑怯懦。他出生在陕西渭南农家，家里有三个孩子，一个和一个弟弟。父亲是农民工，时常扛个袋子、背着被子、买张站票，被火车一次次送到城市里卖力气。家里的日子时常过得捉襟见肘。
        因家境贫寒，身材矮小、头又大又丑，少年时代的董宇辉很自卑。上初中，董宇辉第一次英语考试成绩倒数第一。老师夹带棒地嘲讽，却不知道在农村读小学的他英语是零基础。他拿着唯一能接触到的学习资料——课本和试卷，没日没夜背得滚瓜烂熟。初二，就从班级倒数考到年级第一，后来还考上了西安外国语大学，读了梦寐以求的英语专业。
        穷人的孩子早当家。董宇辉从大一开始勤工俭学，因为家里为数不多的钱还要供弟弟上
学，他必须养活自己。于是就跑去给外国人当导游兼翻译游西安。一个冬天的深夜，因为钱不够，他结束工作走了半程路回到學校。结果宿舍大门紧闭，怎么叫也叫不开。凄寒的冬夜里，因舍不得那60块钱的打车费，他一个人从学校走到市区。这时天已大亮，他又继续带着外国人游历华清池、兵马俑、大雁塔……
        2015年快毕业时，董宇辉得到三个工作机会。一家手表企业，一家汽车企业，另一个就是新东方。犹豫间，他回了趟老家。父亲问他：“你把很贵的手表或汽车卖给富人，对社会的贡献是什么？教书育人，去影响更多人，才是真正活得有价值。”那是麦收时节，父亲刚从地里回来，擦着汗。董宇辉突然就明白了未来的方向。
        很快，他来到北京中关村，成为新东方的一名培训老师。年仅23岁，董宇辉就被提拔成高中英语教研组组长，成为新东方历史上最年轻的学科负责人和金牌讲师。数不清的无数个深夜，他备课至凌晨。
        印象最深的是，多年前一个女孩来报名，她从手帕里掏出不知攒了多久的零钱，仍是凑不够学费。董宇辉自己偷偷掏了腰包，只告诉女孩是学校的优惠。从那之后，他总会在课堂上有意提问她、表扬她、鼓励她。那个一开始被提问会支支吾吾胀红脸的姑娘，变得
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越来越自信、大方。董宇辉从女孩奶奶口中得知，女孩的妈妈离开了，爸爸车祸去世，她从小靠着奶奶的一点生活费被拉扯大。从那之后一直到高三毕业，董宇辉都没收过女孩的学费。
        后来，女孩考上了一本，逢年过节，都会给他发消息。有年大年初一，女孩的奶奶冒着风雪，给他送来了一盒饺子。那饺子被码在铝制饭盒里，用手帕包着，热气腾腾。董宇辉是哭着吃完的。
        在新东方，董宇辉度过了充实的8年，教过50多万名学生。可能他无法记得每一个学生，但是很多学生依然记得他，记得那个在学校讲台上风趣幽默的老师。他在朋友圈曾经这样写：“最舒服的度假方式，还是上课！”中秋放几天假
        2021年“双减”落地之后，昔日风光的各大教培机构纷纷黯淡离场。当时新东方的班级解散了，学费退还了。教室退租后，他们把8万多套崭新的课桌椅，全部捐给了偏远山区的孩子们，这件事还上了热搜。但6万名员工却被迫离开公司，董宇辉送走了太多同事。告别的时候，他一个接一个抱着他们哭。
        董宇辉也不得不从讲台上走了下来，曾经沮丧到睡不着觉。最低的时候，他每个月只拿到3500元的工资，甚至连房租都成了问题。
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        此后，他跟着公司转型，从一位老师，变成了直播间带货的“售货员”。但这转型求生，步履维艰。刚开始直播带货时，整整6个月，都乏人问津。只有自己的父母捧场下单。偶尔冲进几个网友也是骂他的：“说什么鸟语？”“这种长相也来做直播，为什么不个帅点的？”甚至有人说他是新东方几万老师中最“丑”的一个人。
        董宇辉并没有因此而崩溃，他深深反省，觉得还是自己的能力不够。
        董宇辉发现，很多人做直播，都是声音提高了几个八度，带着嘶吼和紧迫感的那种。带货现场，内容充斥着“3！2！1！上链接！”“买它买它买它”的销售洗脑包。简直俗不可耐，他对之非常反感。董宇辉决定用平和的语气，做一种和他们截然不同的直播。
        这时，他多年读过的书、储备过的知识，派上了用场。在中关村E世界15楼角落里的直播间，没有提词器，只有实时翻滚着评论的大屏。董宇辉一开口，中英文切换自如，还有信手拈来的诗词歌赋，让人耳目一新。
刘诗诗多大        他讲的东西，乍一听也跟带货不太沾边，有时仿佛在免费听脱口秀。卖水蜜桃，他先讲人间美好：“美好就如同山泉就如同明月，就如穿过峡谷的风，就如仲夏夜的梦。”
空调1匹大约        介绍大米时，董宇辉引经据典，从一万年前的两河流域讲到人类驯化小麦，然后说了一句：“我没有带你去看过长白山皑皑的白雪，我没有带你去感受过十月田间吹过的微风，我没有带你去看过沉甸甸的弯下腰犹如智者一般的谷穗，我没有带你见证过这一切，但是亲爱的，我可以让你品尝这样的大米。”
        介绍牛排时，他在小黑板上写下关于牛排和调料的英文单词，开启双语带货：“这个牛排的口感，第一个叫做juicy，多汁的；你的牙齿咬到叫做tender，嫩的，我们一般说一个东西嫩，还可以说delicate。” 教到“调料为什么叫seasonings”，再附送一段维京海盗的历史科普。
牛肉面的做法        紧接着，他又拿出一个煎锅调侃道：“大家在六月的清晨点进直播间，看着我像兵马俑一样的脸型，感受到了人生的无常和命运的不公，但这时你发现和我一样脸型的，还有这款 299 元牛排送你的这口锅，这个锅你得背。”听到这里，无数人被逗得哈哈大笑。
        他讲述火腿，像在作散文诗，“是风的味道，是盐的味道，是大自然的魔法和时光腌制而成”；拿着一个桃子，他又能绘出一片仲夏夜的桃林，要让你回想到咬破果皮瞬间迸发出的汁水。
        带货主播不按套路出牌，进来的观众也自然被带跑偏。
        这个没有背景音乐，没有锣鼓喧天的直播间，却能让无数人津津有味地听下去、买下去。看到这，人们不禁感慨万千。有网友说，文化人做直播就是与众不同，没有大呼小叫。有的只是旭日春风般的侃侃而谈，以及一种腹有诗书的气质，这就是读书的魅力。
        最有趣的是董宇辉卖《自然百科全书》，他科普了氢氧元素和核聚变，话锋一转就上升到了人生哲理：“为什么我们看到这些会很亲切呢？因为，我们的组成是一样的，人的本身是亲生命性的。”电子废弃物