医药, 职业, 高薪, 代表
医药代表，作为一种职业，最早出现在西方发达国家。在美国，医药企业都有庞大的医药代表队伍。在葛兰素与史克必成合并时，宣称两大公司仅在美国就有医药代表7500人。医药代表是医药行业进入市场化经济的标志之一。中国目前有大大小小的药厂6000多家，每家药厂都有销售队伍。因此，存在一个庞大的医药代表队伍流动于医院和制药企业之间。
1987年，大型跨国医药企业进入中国市场，为了快速打开中国的医药市场，他们引进了国外的医药代表制度，按国际通行的方式设置、招聘、培训了一批批医药代表并开展工作，这些医药代表得到了医院和医生的广泛认可和欢迎，真正成为医院、医生和制药企业之间的桥梁，也为各自的企业带来巨大的经济效益。西安杨森、天津中美史克、上海施贵宝等都是那时打下的良好基础。上个世纪90年代初时，那时医药代表的工作更象一种专业的学术推广，医生和一些医药代表往往也能建立比较好的私人关系。
从1994年以来，由于医药企业市场竞争的加剧，和缺乏必要的监管措施，医药代表的工作性质发生了改变，部分企业甚至偏离了医药代表真正的含义。这样一个在中国新兴的、不成熟的职业确实应该得到及时的规范和管理。
药品，从出厂到最终流入病人手中，一般要经过两个主要的环节，一是以医药公司及医药代理为主的流通环节；二就是以药店及医院为主的销售环节。目前医药代表所起的作用就是将药品顺利推销进医院，增大某一种药品的销量。
药品进入医院的途径通常有三种：一是学术推广，多为知名企业采用；再是公关，主要对象为一般药品；最后是招标形式，主要对象为普药和医保用药。而最主要的途径是采用公关的方式。
具体过程是：一种新的药品生产出来后，医药代表首先要得到科室主任的信任后取得提单，科室主任将提单交给药剂室主任，药剂室主任再把它提交给药审委员会决定。而医药代表在公关过程中要让药品成功地进入医院的药房，不可避免地要用到公关费用。公关费用就是回扣和提成，按医院级别分类，进入三甲、三乙的费用就要比二甲、二乙要高。
因为医药代表鱼目混杂，有些操作手法非常不符合规范，造成医药代表的形象在社会上很不好，使这个职业抹上灰。事实上，在国际上，成功管理与规划医药代表职业的例子举目皆是。在中国，几十万的医药代表对医药经济发展的推动也是有目共睹。
据资料显示，在美国医生中，有关医药知识的７３％来源于医药厂家。几个国
内市场调研也显示了医生对新药知识的了解主要来自于医药代表的介绍和医药厂家的宣传。医药代表
快速，从而帮助医生解除病人的痛苦已得到世界的公认，医药代表推广的不仅仅是药品，更是要把一种对公众健康有益的产品介绍给大家，从而促进人们的健康。
朝阳产业—医药业
生物技术的迅速发展与广泛应用推动医药产业进入了一个前所未有的全新发展阶段，使其具有广阔市场前景和巨大增长潜力的“朝阳产业”的特征更加明显，被世界许多国家和国内众多地区竞相列为重点扶持发展的战略产业。全球医药市场迅速扩张，2004年世界药品市场将达到5060亿美元。化学制药依然是制药业的主体，传统化学药物市场依然庞大，约占整个医药市场的70%左右。生物医药技术产业化进程明显加快，生物医药产业规模迅速扩张。发达国家处于产业主导地位。出于扩大市场、增强实力、迅速进入生物医药产业等不同考虑，生物技术公司之间、生物技术公司与大型制药企业以及大型制药企业之间，在全球范围内不断进行企业兼并重组。一边是国际大型制药公司持续地联合兼并，多次重组，企业规模越来越大，重组中的交易额越来越高。一边是传统制药公司或是生物医药公司兼并生物技术公司。获取新技术是跨国公司之间并购的主要动机，而并购和重组热潮，使大量资金投向生物技术药物研究开发和产业化。
医药代表之生活篇
做医药代表，尝试一下挑战。
这是一位医药代表的典型的一天生活。
7:00 起床。
四川汶川大地震8:00 已经见过今天所有要上手术的医生。
8:00--10:00去药房、药剂科。
10:00--12:00门诊里面。
陈翔刘美含12:00--14:00吃饭通常会同医生一起，如果有时间在医院里面休息，或者见中午值班的医生。
14:00--15:30在住院部到医生。
15:30--17:00门诊的中班医生。
17:00以后忙着应酬医生吃饭。
20:30以后结束一天的外面工作，开始做今天的工作纪录，同主管打电话，商量明天的工作安排，同明天有手术的医生通电话，和VIP医生联络感情。
23:00终于到了一天中属于自己的私人时间了，上网，看看电视，报纸。
热门专业24:00还能干吗？收拾收拾该睡觉了！！！如果还要学习，继续到凌晨1点或者2点！
这个时间表基本上可以概括一个医药代表的生活工作内容，虽然有一些夸张成分，不过药代的工作压力确实很大，每天的时间表都排得满满的。很少有自己的活动时间，大部分所谓的业余生活都被工作占用了。
一位女医药代表是这样坦白自己四年的药代经历。
“我是一名女医药代表，踏入此行已有四年有余。平时忙与医院、药店之间的周
璇，无暇顾及生活中的点滴感悟，甚至来不及品味心中的酸甜苦辣。工作中，药代扮演着抛砖引玉的角，或许是因为尘世的琐碎、生活的纷杂，药代不再是光彩照人，更有甚者将其渲染成灰人。
最初步入药代行业，我颇受挫折。之前，我在一家二甲医院里做一名护 士，工作时而悠闲时而忙碌。对身边日新月异的变化，我产生了一种强烈的念头‘人生当有辉煌日’，此后的我无法再保持平静的心态一如既往的工作、生活。
权衡再三，我决定选择药代这个充满挑战的职业。面对我的执着与热情，亲朋好友觉得不可理喻。好友劝我不要**飞蛋打两头空的事。在他们眼里我突然变得固直而偏激。虽然放弃一个稳定而又轻松的工作是很痛苦的，但是‘穷则变，变则通’。我深信我的选择是正确的！
如愿以偿，在应聘中我被一家外企相中，负责苏南区域的销售。真正融入到工作的氛围中，我才知道现实的情况要比想象中的复杂的多。虽然在此之前我已做好充分的心理准备，可我还是无法承受和适应工作中的压力。整天忧心忡忡，心情快沉落到冰点，仿佛置身于汪洋大海中的小舟，孤独无助，随时都有覆没的可能。心中有种说不清道不明的空虚和失落。
时过境迁，我已从懵然无知的女孩成长为屡遭挫折而不气馁的药代，回首历程，千种情思，万般感慨油然而生，在此我告诫一些朋友初入此行一定要戒骄戒躁，万万不可急功近利！只有踏实奋斗才能获得真正的成功。”
这位女药代最终成功实现了从**到药代的转型，无论是从自我实现的价值上，还是从经济收入上，都可以算是一种成功。但是，个中辛酸也只有她自己最能体会。
一位曾经做过一年医药代表的朋友说，初做医药代表的头三个月足可以改变一个人的心理状态，因为大多数医药代表一般从医生转过来，过惯了悠闲的生活，突然，生活节奏快得突然无法适应，而且要应付这么多从未遇到的问题，心理上会感觉受了很大打击。
党支部先进事迹材料北京凯因生物技术有限公司人力资源部负责人刘飞先生认为，医药销售一个很有发展很有挑战的事业。在做这行之前首先要确定要不要把这个行业做到底。如果决定要做了，就认认真真的做，尽一切努力的去做，就会有很好的回报。
煮粽子需要多长时间才能煮熟>形容秋天
医药代表确实一个充满压力和挑战的职业。要想从事这个职业需要很多特殊的背景和素质。
北大维信生物科技公司人力资源经理李姗姗认为，要想从事医药代表这个职业，最主要的是要喜欢这个行业。其次才是具有医药背景，或者是医学或药学专业毕业的，或者在医院或药房做过医生或药师。
如果你现在正在医院、药房过着朝九晚五的生活，而且生活没有动力，那么不妨尝试一下医药代表带来的挑战。
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