#华与华书房#《中庸》【36】⾄诚⽆息的⼯作原理范冰冰裸照
【故⾄诚⽆息。不息则久,久则征,征则悠远,悠远则博厚,博厚则⾼明。博厚,所以载物也;⾼明,所以覆物也;悠久,所以成物也。博厚配地,⾼明配天,悠久⽆疆,如此者,不见⽽章,不变⽽动,⽆为⽽成。】
息,是间断。⾄诚⽆息,就是始终保持在诚的状态,没有⼀点停息。久,是常于中。征,是表征的征,征验的征,表现在外表,也表现出结果效验。悠远,是久远。博厚,是⼴博深厚。⾼明,是⾼⼤光明。
这⾥是讲⾄诚⽆息的⼯作原理,作⽤机理。
张居正讲解说,⼈的德要实诚,如果德不实呢,就有缝隙,就为私欲所间杂,⽽其⼼不纯,不纯,就有⽌息之时。圣⼈之德,既极其真实,⽽⽆⼀毫之虚伪,既⽆虚伪,则此⼼之内,纯然是天理流⾏,⽽私欲不得以间之,⾃然就没有⽌息了。
既⽆⽌息,则⼼体浑全,德性坚定,⾃然始终如⼀,长久不变。
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存诸于中时间久了,则必形见于威仪,发挥于事业,其表征效验都不可掩藏。
既然长久⽽有征验,则凡所设施,都是王道,⾃然优裕⽽不急迫,绵远⽽⽆穷尽。
因为其悠远,则积累之⾄,⾃然充塞乎宇宙,浃洽于⼈⼼,⼴博⽽深厚。
因为其博厚,则发见之极,⾃然巍巍乎有成功,焕然乎成⽂章,⾼⼤⽽光明矣!
从⾄诚⽆息,到长久不变,到表征于外,到悠远博厚,到⾼⼤光明,这就是诚的原理和逻辑。
⾄诚的功⽤,其所积者既然⼴博⽽深厚,则天下之物,⽆不在其承受之中,接受他的福泽,这就是博厚配地,厚德载物。⾄诚⽆息,其所⽣发的,⾼⼤光明,则天下之物,⽆不在其光辉照耀之下,这就是⾼明配天,覆照万物。
天地之博厚⾼明,四⽅上下,古往今来,⽆有穷尽,所以说能成物。⾄诚之悠久,可以成物,则其悠久之功,与天地⼀样,没有疆界。
如此,不见⽽章,不变⽽动,⽆为⽽成。见,读着现。⾄诚⽆息,其博厚的功业,灿然成章。但他的彰显,是长期积累,⾃然显著的,不是拼命表现,引⼈注⽬⽽来的。他带来的变化,能感化、带动他⼈,但也是润物细⽆声,⾃然感应的,不是⿎舞激励的。他的成就治功有成,万世⽆蔽,但也是由内⽽外,由近及远,⾃然成就的,不是安排布置,有所作为⽽成的,这是⽆为⽽成。
就像我们看⼀个⼈,他对我怎样热情善意,我也未必对他有多⼤认可和信任,都是相互应酬,友好往来⽽已。⽽偶然发⽣的⼀些事,可能是跟我有关的,也可能是跟我⽆关的,看到他的态度和应对,才
让我们“真正认识他这个⼈”。这个“真正认识”,可能是正⾯的,也可能是负⾯的。正⾯的,是因为他⾄诚⽆息,所以⾃然⽽然,关键时刻就显著出来⽽已。负⾯的则相反,他的诚意是做出来的,关键时刻就不愿意做了。
⾄诚⽆息的⼈,你会在某件事上突然发现,你以为⼈⼈都不可能拒绝的利益诱惑,他根本视若⽆物,毫不在意,这才知道他的求仁得仁,诚意正⼼,完全可以百分百信赖。
⾄诚⽆息,就是孟⼦说的集义⽽⽣。集义如积德,是点点滴滴积累得来。集义⽽⽣,则能养浩然之⽓,那浩然之⽓,就充塞天地。集义⽽⽣的关键原则呢,在于⼀点坏事都不能⼲。⼀旦⼲了⼀件,就像在那“浩然⽓球”扎了⼀个针眼,那⽓就漏了,就没正⽓了。⽤俗话来讲,就是“⼀个⼈⼲⼀件好事不难,难的是⼀辈⼦不做坏事,只做好事。”做⼀件坏事,就是有息了,你的诚意有间断了。
修这个⾄诚⽆息,就是始终对任何⼈、任何事,保持⾄诚。我的体会,就是两条注意事项:
1、不要对⼀些⼈诚,对另⼀些⼈不诚。
2、不要这时候诚,下⼀个时候不诚。诚没有“特殊情况”,不要有“特殊情况”就给⾃⼰开不诚的绿灯。倪睿思
我们对⼈,在感情上总是有区别的,但是,在诚意上不要有区别。⽐如我们经营,对客户就是这样,你可能喜欢⼀些客户,不喜欢另⼀些客户。这些客户呢,也可能有的很喜欢你,另⼀些对你态度要差
⼀些。那么你们之间的交往状态肯定是有差别的了。但是,你⾃⼰的诚意不要有差别。
抖音网红句子⽐如,经常有新客户会跟我说:“华总,你要重视我们这个项⽬啊!要多投⼊精⼒给我们啊!你要亲⾃来抓啊!”
我说什么呢?我说:“⼀定!⼀定!放⼼!放⼼!”这就是客套话,就是不诚。
我要说:“我们对每⼀个客户都是⼀样的,您放⼼,我们对您的投⼊不会⽐别⼈少,也不会⽐别⼈多。”这是实话,是实诚。
能不能做到⾄诚⽆息呢?⼈都有好恶偏⼼。因为别⼈对你也是有差别的。有⼀次,我和对我最好,时间最长,关系最亲的⼀个客户⽼⼤哥在⼀起,聊得开⼼了,我脱⼝⽽出:“华与华的客户有两类,⼀类是您!⼀类是其他!”
本来我们俩亲密⽆间正乐不可⽀的,他听到这话,静下来,婉转地说:“⼈家对你,也是有托付的呗。”
我也意识到⾃⼰说错了话,⼼⾥跑偏了,没有诚意正⼼了。他这是批评我。这是良师益友,朋友之间相互规正。
所以我们要注意,当我们不喜欢⼀个客户,觉得他对我不好的时候,就是特别要修⾄诚⽆息的时候。
为什么要拿客户举例呢,因为客户是⾐⾷⽗母,是对你的⽣存发展最重要的恩⼈,但是,我们经常看到骂甲⽅的,真是恩怨恩怨,没有恩就没有怨。把跟客户的诚意正⼼,⾄诚⽆息修好了,其他就都顺过来了。马云说过⼀句话:“最讨厌那些成天骂公司,⼜不辞职的⼈。”我们可以说,不要做那成天骂甲⽅,⼜不终⽌合约的⼈。
马伊俐前夫不见⽽章,不变⽽动,⽆为⽽成。这句话也很重要。《中庸》后⾯还有⼀句类似的:“君⼦之道,暗然⽽⽇彰;⼩⼈之道,的然⽽⽇亡。”君⼦不着急,默默做好⾃⼰,他的功道,却越来越彰显,悠远、博厚、⾼明。⼩⼈总是很着急,不断包装拔⾼⾃⼰,扮⼤师,⾃⼰给⾃⼰封神,结果呢,上蹿下跳,上蹿之后就爬得⾼,摔得很。要想悠远博厚⾼明,就不要趋炎附势往上爬,要下沉,要匍匐前进。
⾄诚⽆息,是华与华最重要的核⼼价值观。但是,光讲这四个字,⼤家不好理解。我把它翻译成九个字:“不骗⼈、不贪⼼、不夸⼤”。你做⼏个成功案例容易,要⼀辈⼦不欺骗客户,就太难!在业务⼯作中,始终保持不贪⼼。⾃⼰对客户做了多⼤贡献,宁愿不被承认,绝不⾃⼰夸⼤其辞。如此集义⽽⽣,积累三⼗年⾄诚⽆息,成为诚意寡头垄断国民咨询公司,做100亿咨询费收⼊。
袁隆平说过的经典语录这就是⾄诚⽆息的⼯作原理。
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