奶粉营销策划书（共8篇）
第1篇：奶粉营销策划朱秀华借尸还魂事件
许多人不知道营销策划方案怎么写，我们根据奶粉营销策划方案，分析为：六步教你搞定奶粉营销策划方案。
第一步，了解你的产品。你的奶粉与其他市面上的奶粉有何不同，有什么特别之处。比如说添加了某种营养元素，比如说奶源纯正。
第二步，了解目前奶粉购买者的心理。主要是要孩子健康，聪明。另外，中国人比较崇洋媚外，喜欢国外的牌子。你可以适当和某外国研究部门合作，以高科技为卖点。
第三步，广告宣传攻势。一定要大气，一定不能为了省钱弄得很小家子气。比如说请个小明星之类的。尽可能请大明星，越有名越好，同时形象要健康，一定要受到年轻母亲欢迎和喜欢的。比如说台湾的小S。要把自己的产品定位为高端奶粉，走中高价路线。
第四步，可以设计一个形象代言的小动物。类似于吉祥物之类的。造型要可爱。一开始宣传时，可以赠送相关的产品，如毛绒小动物、该小动物的碗杯子之类的。另外，如果有可能的话，拍一系列该小动物的宣传动画片，一边教育一边宣传。
第五步，设计会员制。让消费者有种有依靠的感觉。
第六步，与超市搞好关系。搞展台，把奶粉放在显眼的位置(一般来说放在货架的中间一层)。
第2篇：奶粉网络营销策划
奶粉行业网络营销策划
如何做水煮鱼现如今奶粉行业竞争激烈，进口奶粉不断涌入国内，以及国外市场对中国奶粉的打压政策，给国产奶粉带来很大冲击，中麒策划创始人刘禹含在网络营销行业有着近十年的经验，以下是摘抄她的一些经典分析和大家分享奶粉行业网络营销策划需要注意哪些，随着市场的不断变化，网络媒介兴起，目标消费者的消费行为也随之改变，奶粉行业就像发现新大陆一样，在网络上展开了新一轮的营销
战争。
三聚氰胺事件后，国产奶粉受挫，洋奶粉在中国市场的占有率不断攀升。AC 尼尔森《2021年全年中国婴幼儿奶粉市场报告》显示，2021年，中国销售婴幼儿奶粉亿元，其中，美赞臣、多美滋、惠氏及雅培四大洋奶粉品牌合计占据中国婴幼儿奶粉市场近“半壁江山”。根据中国食品土畜进出口商会 2021年发布的数据，进口奶粉的市场占有率已从2021年前的30%左右，跃升到50%以上，而在高端奶粉市场，这一数据更是超过70%。
同时，不少洋奶粉这几年的涨价幅度和频度惊人。有乳业专家称，以900克的罐装婴幼儿配方奶粉为例，进口奶粉到岸价平均约85元，国外终端零售价在125元左右，但同品牌、同包装、同重量的奶粉在中国市场价格超过250元。有媒体报道，大陆市场婴幼儿奶粉的毛利率在全球排名居首，一些上市公司的毛利率甚至超过了60%。
快乐大本营蒋欣奶粉市场的主要消费体由70后逐渐向热衷网络的80后靠拢。大部分的奶粉消费者更愿意通过网络来获取奶粉知识和市场信息。奶粉企业想要提高品牌知名度、促进销售，网络推广则是最适合不过的营销手段之一。那我们应该怎样做好奶粉网络推广呢？网络是个新生事物，中麒推广认为传统营销经验对它根本不起作用。所以企业在进行网络推广时，应听取专业人士的意见，进行专业系统的传播，从建立网站开始，做好每一步的建设和宣传，一步一个准地打基础、赚人气、赢口碑，才能循序渐进地建立起良好的品牌形象。一、网络营销策划要进行战略整体规划分析市场到差异化卖点
策略是所有宣传执行的根本，没有策略的网络推广只能是徒劳。在做奶粉网络宣传前，必须对奶粉市场整体大环境，点点面面做一个细致的分析之后，到一个不同于其他奶粉卖点、妈妈们最急切需求、奶有、又是市场空白的差异化为品牌定位推向市场。统一以强化消费者对奶粉卖点到一劳永逸。
粉自身拥的卖点，作的宣传可的认识，做二、网络营销策划要优化网站进行搜索占位提高点击率与体验度促进销售
奶粉企业之所以建立网站，目的就是让点击进来的消费者认同我们的产品、服务以及文化等，最终的订单量和给销售额带来的提升才是企业要达到的真正效果。所以，中麒推广认为网站设计必须在精心策划后，科学合理的编排，以提升
浏览者的体验度为主。网站建立完毕后，要进行搜索引擎占位，让网站出现在搜索结果前列，更多的出现在消费者眼前，影响认知。同时网站文章的题目要注意吸引力原则，才可以促进点击量的提升。三、网络营销策划的宣传内容要做到有足够吸引力
网络是个眼球经济社会，信息泛滥、质量粗糙，会被网友热切关注和主动传播的内容一定是高质量、具有足够吸引力的文字。我们就是要做这样的内容，不仅要将奶粉的卖点说出去，还要让网民心甘情愿的关注内容、传播内容。起到病毒传播和口碑传播的效应，提升奶粉品牌的知名度和美誉度。
四、网络营销策划要以整合营销带动传播最大化覆盖所有目标人
网络平台众多，母婴类论坛、网站以及门户母婴论坛、妈妈关心的新闻频道、活跃的活动平台等等，都是可以利用的宣传平台。整合营销就是要整合所有可以利用的传播平台，传播统一的产品卖点，让目标消费者无时无刻不接触到产品卖点信息，强化品牌记忆。五、网络营销策划要做专业的执行效果监控和评估为产品未来更新换代做基础
在执行的过程中，应时时对奶粉网站排名、品牌词搜索量等进行监控，如果效果不明显，必须采取弹性操作，转变宣传方向与方法。整个一套网络营销全案执行下来，最后的效果评估是整个营销过程的又一里程碑。中麒推广认为在评估的过程中，应该多总结消费者对产品的反映，随着市场的变化，消费者对奶粉的要求也在不断的变化，通过数据分析可以预测未来消费者的购买趋势，为产品更新换代做数据基础。这一点对企业的发展很重要。
奶粉行业网络营销策划大体倾向于电子商务，奶粉企业进行网络推广是市场大势所趋，既然到了一个新的领地，就要遵守领地的规则。中麒推广创始人刘禹含提醒大家，网络推广是一个庞大的系统，每一步没有做到位，都会影响到最终的宣传效果。所以奶粉企业要想打胜仗，就必须按照这五步严格实施，缺一不可。
第3篇：奶粉策划书
篇1：奶粉代理策划书
品牌背景
seyala（诗幼乐）婴幼儿奶粉配方的生产商是新西兰最大的乳制品生产商之
一，也是新西兰最大的制药厂商，是经新西兰国家食品安全局（nzfsa）批准的新西兰乳制品著名企业。
企业通过了iso9001国际质量管理体系，世界卫生组织药品生产质量管理规范（gmp），国际食品安全危害控制体系（haccp），以及新西兰奶制品风险管理体系（rmp）等食品安全管理体系的认证，产品质量安全可靠，均获得新西兰国家食品安全局（nzfsa）颁发的产品出口销售证书。出口中国的seyala品牌的所有产品，都是在中华人民共和国海关经过中华人民共和国出入境检验检疫局检验合格并颁发卫生证书。
2021年广州诗幼乐生物科技有限公司获得新西兰seyala(诗幼乐)健康食品集团在中国的总代理权，也是新西兰seyala(诗幼乐)健康食品集团有限公司指定在中国唯一的、合法的总代理。公司秉承\”为中国宝宝引进天然、优质奶源；安全、科学配方的好奶粉\”的理念，把有\”世界上最后一片净土\”之称的新西兰的优质奶粉品牌-seyala系列奶粉带入中国。所有产品都是正规渠道进口，手续齐全，质量保证，通过新西兰食品安全局和中华人民共和国出入境检验检疫局的双重检验。  seyala（诗幼乐）婴幼儿配方奶粉奶源来自新西兰 ，纯净的空气、纯净的水源、优质的牧草，优质的奶牛品种，采用先进湿法工艺，产品富含八重营养科学组合配方，拥有一套产品追溯机制（每头牛和每罐产品独有\”id 身份证），确保奶粉营养价值的同时更让消费者安心。行业背景随着\”三鹿奶粉\”事件、安徽阜阳\”大头婴儿\”事件的曝光，越来越多的中国父母更愿意选择进口奶粉，受事件影响，奶粉品牌结构发生变化，国外品牌奶粉成为消费者的主要购买对象，占奶粉销售的90%左右。对此国家相关部门及企业吸取教训严把质量关 \”当前我国乳制品行业发展规划正在制定中，通过对乳制品行业加大清理整顿，目前已
关闭400多家企业\”，工信部消费品司司长王黎明表示，下一步将加大对乳制品安全风险的防范和监管，对婴幼儿乳粉企业加大诚信体制的建设。尤其要注重婴幼儿乳粉企业生产隐患的排查，对婴幼儿乳粉企业确保100%建立质量控制体系。尽管报告指出\”消费者可以放心消费\”，但是事实上，许多中国父母仍然都把目光投向了洋品牌，各品牌间的竞争也日益激烈黑枸杞子的功效与作用
市场策略
策略一：媒体支持
张嘉倪个人简介电视媒体支持：与国内众多权威媒体拥有战略合作联盟，运用媒体实力引爆品牌效应，引领行业传播！
平面媒体支持：作为一家专心致力于婴幼儿食品和功能乳品（功能配方奶粉）的引进、销售和服务的专业型公司，公司与数家专业杂志结成联盟，定期或不定期进行广告宣传及开设企业论坛。
网络媒体支持：百度、谷歌、搜狗、有道等网络搜索平台强势支持，网易、新浪、搜狐、雅虎、优酷等知名网络多方位广告投入推广策略二：推广支持促销支持支持：为帮助产品快速、高效推广，诗幼乐对市场提供足量的终端宣传资料，实现产品终端陈列形象化；对终端导购员进行品牌化服务及专业指导，协助经销商在当地市场迅速提高知名度，结合目标市场的实际情况，进行专业且有效的品牌系谷祖琳
列推广活动支持，。培训支持：为实现与经销商合作共赢的目的，诗幼乐聘请全国知名营养专家顾问团及经营婴童营销队伍，给经销商提供学术支持及营养知识培训。在培训过程中不断提高经销商员工的专业知识和婴童行业的经营新理念，，为经销商定期提供乳品行业信息，协助经销商建设一支专业销售团队、对终端导购员进行重点培，并帮助经销商针对性分析市场。提供\”量身定做\”的市场运作方案和盈利模式。策略三：售后支持
客服专业服务平台、营养顾问答疑平台、先进的订单管理平台，防伪积分系统，对于终端市场突发性问题、产品问题、消费者反馈信息等，公司将在一个工作日内进行处理，根据当地市场需求，代理商可以自行搭配产品，无限额订货，无保证金。本着对经销商负责的态度，诗幼乐公司对当地区域专门建立市场操作指导方案，以便快速启动市场。在全国各地区广泛开展育婴讲座等专业性活动，育儿专家亲临现场指导，为广大妈妈们带来更科学的育儿方法，更先进的育儿理念，更专业的育儿服务。
市场前景
中国奶粉市场，尤其是婴幼儿配方奶粉的需求增长速度较快，其中高档婴儿奶粉市场销量每年以两位数的速度增长。我国现在一年的婴幼儿奶粉产量仅45万吨左右，庞大的新生儿消费体孕育着中国婴幼儿奶粉巨大的市场空间。
2021-2021年中国迎来了一个生育高峰，中国顺利取代日本，成为仅次于美国的世界第二大婴幼儿配
方奶粉市场。全国0-3岁的人口有6900万，每年新出