有家就有门，有门就有锁。门锁在五金行业中占有一定的地位，而对防盗门和进户门来说，锁具更是关键部位。通过对哈尔滨市五金市场的调查和了解，发现哈尔滨的门锁全都是外地生产的，主要来自浙江、广东、上海、山东等地，各种档次的产品都有，竞争无序，品牌良莠不齐，使得一些品牌企业的经销商感到无奈。
梁任乔王思聪聊天记录 门锁业的现状如何？
哈尔滨市的门锁主要产自浙江、广东、上海、山东等地，材质主要以铜、不锈钢、铝、铝合金为主，高档锁主要集中在红旗家具城、海城装饰城、居然之家等几个大的家居卖场，有的是厂家设的直销店，有的是代理加盟商。品牌专营店里的门锁也有高、中、低档之分，最低的百元以上，最高的近2000元，其中，以铜锁的价格最高，合金的价格要低很多，款式不同价格也不一样，最大的相差10多倍。低档锁主要集中在一些五金店里，牌子五花八门，有的30-40元/套就能成交。面对上述局面，一些品牌锁具经销商说出了其中的缘由。
第一，假冒伪劣产品冲击严重。现在锁具市场鱼龙混杂，假货盛行。一些厂家根本没有自己的品牌，一味仿制。仿制锁和品牌锁从外观上差不多，但在锁蕊、弹簧等材质，以及做工上都有很大的差别，如果对锁不了解，就很容易被价格吸引而购买到伪劣锁，因此，假冒伪劣锁极大地扰乱了锁业市场。
第二，进户门经销商搭配卖锁。2011流行’混搭’，这在门业经销商、尤其是进户门经销商那里得到了充分体现。哈尔滨天宇锁业的王瑞然向笔者透露，由于过去卖门利润较高，
不需要卖锁，而现在的门业市场竞争非常激烈，卖门的也开始卖起锁来；更严重的是一些门业经销商唯利是图，将质次价低的锁以高价卖给顾客，从中谋利。因为人们的消费习惯就是买完了门再买锁，所以门业经销商近水楼台，抢得先机，很容易就把锁一起搭配卖出去，无声无息的抢占锁业市场。
门锁业存在的问题:
1.整顿和规范市场。目前，锁具行业的生产和市场没有严格的制度规范。在生产方面，存在许多小作坊，如夫妻办厂，他们一般是低价锁、仿冒锁的主要制造者。若政府质监部门严格规范市场，将可以从源头上根除劣质锁。在市场方面，锁毕竟是特殊商品，不能谁租个店面就能开。相关质检部门，应经常对市场上的锁具产品进行抽查，若发现低劣、仿冒产品应勒令经营业主关门整顿，从而规范锁业市场。
2.强化品牌意识。目前，中国的锁具企业规模小，龙头企业不多，不能有效推动锁具行业的有序发展；另外，锁具行业门坎低，锁具企业自身缺少品牌意识，不注重品牌的建立，
有些企业只是家庭作坊，资金、人力、技术、管理等各种问题制约了其发展壮大，所以品牌推广有一定难度。
对于家装行业，人们对橱柜、家具、地板、沙发的品牌耳孰能详，脱口而出；而对于锁具来说，知之甚少。因此，对于锁具的生产企业来讲，树立品牌意识非常重要。如何让品牌锁具深入人心，就是广大生产企业需要共同面对的课题。例如，怎样从材质、样式、做工、售后服务等全方位严格把好质量关，从而树立品牌形象，并使之深入人心等。
3.创新营销模式。现在，很多锁具经销店都是’守株待兔’，等待客户上门。其实他们应该借鉴地板、橱柜的营销模式主动出击，才能赢得更多客户。
由于很多消费者对锁具一知半解，对品牌锁和低质锁的区别并不清楚。因此，锁具经销商应该建立一支专业的营销队伍，在新建住宅小区进行集中的宣传讲解，让消费者近距离的了解和掌握锁具知识。
还有很重要的一点，锁企应主动与门业联合，走合作共赢之路。过去卖门的很少卖锁，现在卖门的也开始卖锁了，这是不可回避的现实。门和锁本来就是一个整体，有门无锁，门形同虚设，有锁无门，锁无用武之地。品牌锁企应放下姿态，主动品牌门业，让利与门业，实现强强联合，这样才能占有更大的市场份额，做大做强自己的品牌。
4.努力研发高档锁。随着我国对外开放的不断深入，高档建筑发展迅速，因此，高档锁具市场的前景十分乐观。目前，锁具行业对锁具高新技术的投入正逐年增加，高档锁的市场需求也逐年增长，特别是发达国家对高档锁具的需求极为旺盛。我国制锁行业中的强手正在抓住时机，及时进入高档锁市场。高端锁具设计精美，制作工艺讲究，技术含量高，更加突出人性化、个性化的特点，所以产品利润较高。加上锁具产品换代速度加快，所以，高端锁具将逐步成为主流锁具。因此，加大高档锁的研发投入十分必要。
门锁业的市场趋势：
在大多数人的眼里，锁的价值很小。一般家庭用锁，便宜的几元，贵的不过几十元。当人们对锁的印象还停留在’铁将军’年代的时候，中国锁具随着技术日新月异，已逐渐发展成
为了世界最大的锁具生产国和消费国。据权威统计，国内锁具业年销售额400亿元以上，产能超过20亿套，年出口额超过100亿元；未来锁具市场仍将以每年20%以上的速度高速增长。面对巨大的商机，谁能把小锁具做出大市场，谁就一定能做大做强。
吴越和陈建斌 当一些人对锁的印象还停留在“铁将军”、弹簧锁的时候，国内锁具技术日新月异，锁具市场已成为一个240亿元的“超级金矿”网上nt是什么意思梗。目前中国已成为世界最大的锁具生产国和消费国，2005年，我国主要锁具生产企业共制造产品20亿把(套)，销售额超过了240亿元，生产以钢铁挂锁、门锁、车锁为主，智慧门锁及其他锁具为辅。
据了解，我国年销售额在500万元以上的锁具生产企业达1000家左右，在广东、浙江、山东、上海等地形成了成熟的制锁业产业集，温州有“中国锁都”之称，中山小榄则素享有“南方锁城”之誉。
随着我国住宅、汽车、中高档办公楼及酒店等支柱型产业的快速发展以及国防、公安、金融等系统对具有高防范性锁具产品需求的日益加强，高档锁具市场的前景乐观。据专家
介绍，锁具的消费市场里生物识别技术、电子技术等高技术产品目前还基本处在一个空白阶段，但是市场里的消费人对这方面的需求愿望却呈现出每年40%的增长，到2008年，中国国内锁具市场对生物识别和电子技术等高技术产品的份额将达到60亿美元共5000多万套，这绝对是一块诱人的大蛋糕。
据业内人士介绍，有关高档锁具的核心技术掌握在国外厂家手。近年生产的高档电子锁具，如IC猪肉丸子的做法卡、TM卡、指纹锁等产品的核心电子元器件均从国外进口，使中国的高档锁具在价格、性能扩展方面受到限制。一些高档宾馆、酒店等用锁主要依赖进口，国内高档锁具市场依然被洋锁控制。国内锁具行业到了向技术、向高档次、智慧化制锁要利润的时候。
近年来，我国制锁企业加大了在高档锁具产品的开发力度，如烟台三环锁业集团公司、山东金峰集团公司、中山市华锋制锁有限公司等，为主动参照欧美标准进行生产，自主创新技术不断涌现，在国内外市场竞争优势明显。与此同时，美、意、德、日、加、韩等外国著名制锁企业纷纷加快了进军中国市场的步伐，本土品牌与洋品牌在高档锁具市场迎来正面交锋，谁先攻下技术难关谁就可以实现升级，从而分到最大的蛋糕。
锁具行业的技术更新:
一把锁看似简单，但要经过110道工序才能完成，锁具行业既是传统行业，又与高新技术有密切联系，在制锁技术日新月异的今天，不掌握先进的设备和设计水平，不拥有一批高素质的专业人才，企业很难在行业中领先。整体而言，中国制锁业相对国外先进的技术落后不少，且锁具生产商以中小企业为主，低水平的重复建设严重。一些小企业设备落后，尚处在纯粹的机械制造阶段，离集光、机、电一体化的新型锁具领域距离尚远，给整个制锁行业带来了质量难以提高的隐患。锁的互开率高、防范性不强也造成了许多消费者的不满。
目前国内许多制锁企业的竞争力来自于低成本，价格战打得“热火朝天”，锁业的利润却越来越薄，一些低附加值的挂锁需要几十道生产工序才能生产出来，但是一把锁只有几分钱的利润。
制锁行业急需技术和产业升级，更新品牌创新模式。锁具行业的创新，需要企业转变观
念，改变以模仿为主的想法，掌握自主技术，加大设备、技术、研发的投入和专利创新，提高产品科技含量，增加产品的差异化程度;企业应注重提升品牌意识、实施品牌战略，以此改变自身处境，抢占中高档市场份额，促进行业健康快速发展。
许多锁具企业处于“淘第一桶金”的过程中，根本无暇顾及培育品牌。时间短、起点低，与国外拥有百年历史的品牌相比，中国年轻的品牌自然“底气不足”。
发消息怎么发呢 笔者在市场上发现，西安很多锁具经销商都代理了多种品牌，其中有美国第吉尔、广东固力锁具、广东恒锋锁具、上海太豪锁具、浙江康居锁具、浙江铜驳士锁具、广东日盛五金、浙江派斯特五金等等。而这些品牌，除了业内人士能说出名字外，对大部分消费者来说还是很陌生的。
在家装卖场，能看到意大利、美国、德国、日本、英国和法国的进口锁具，每把零售价在180元左右。据业内人士透露，进口锁价因为价高，利润也要优于国产品牌，除了外观和质量外，进口锁具在宣传上投入的精力要比国产品牌多得多，长期占据中高端市场，而国产品牌，只能在中低端市场“抢食”。
有经销商说，销售锁具利润不足10%%。据说这种现象不仅是西安，在国内其他大中城市也存在。
就是因为利润薄，才使得企业的品牌意识变差。许多发达国家的锁具生产企业已经走上了产品配套化、系列化的道路。而国内锁具企业一提起多元化发展，很多企业不相信锁具业能赚大钱，自然也不愿意投入更多的精力，能维持现状就行了。
总结：
结合国内锁具行业发展形势和本次的锁具产品质量调查结果所反映出的锁具产品质量问题，协会要求行业、企业清醒的认识制锁行业质量情况，高度重视质量工作。将“质量兴业，质量强企”上升到行业发展战略高度，张东立理事长同时提出了五种意识，即：精品意识、精益生产意识、精细管理意识、以质取胜意识和优质优价意识，号召行业企业要提供全世界最高质量的产品，以此向世界锁具生产强国迈进。
可以看出，对于正处发展关键阶段国锁具企业来说，如果已经过去的“杯洗”交加一年。不过寒冬已经过去，国锁具行业必将迎来一个明媚春天。
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