珠宝营销活动策划方案
珠宝一直都是很多人心中的美好代表之一，所以在节假日里很多人都会去珠宝店购置珠宝，那么有什么促销活动要做的呢?下面是作者带来的有关珠宝营销活动策划方案，期望大家爱好
珠宝营销活动策划方案1
一、活动目标
1.提高卖场人气，到达活动期间销售额的大幅提高;
2.提高_珠宝品牌在当地知名度，到达抢占市场份额的目的;
北海有什么好玩的地方
3.塑造_珠宝的品牌形象和提高美誉度，到达长期销售的目的。
二、活动主题
以“喜从天降”、“拍档射箭”、“婚礼进行时”、“数字柜台”等活动丰富节日的文化生活，活跃市民文化氛围。
三、活动时间：
x月x日-x月x日(以节日期间为重点)
四、活动内容
活动一：“喜从天降”活动国歌 歌词
1.准备心形可爆气球，内置心形彩花瓣或彩纸和中奖卡，在店内空地或店门口或人流集合区放飞气球，最好和模特秀在同一位置进行;
2.当气球升到一定高度爆炸或从高空(二楼)撒下后在空中爆炸(或是让非可爆气球从高空着落由观众捡到后自行拍破)，每天撒下100个气球;
3.气球中在空中爆出彩花瓣和彩纸，装潢活动气氛，观众从气球中取出中奖卡(每个气球都有奖)，之后到_店的_专柜兑换奖品;
奖品设置：
逐日3枚价值200元的女式手提包，法国香水，翡翠吊坠或手镯。
活动二：“拍挡射箭”活动
凡购买_珠宝专柜任一款首饰者即可参加“拍挡射箭”活动，活动现场布置以下图所示，操作方式为一男一女为一组拍档射箭，女握弓，男射箭，逐日可分数组先后游戏(如顾客只有一个人购买则可以一个人独自射箭)，每组共射10箭。
附：
“排挡射箭”场地布置图(略)：
返利说明：
射中红心几次者即返还百分之几的现金，
例如：某顾客购买首饰3000元，参加射箭返还结果以下：
射中红心
10次者即返还3000×10%=300元;
射中红心4次者即返还3000×4%=120元;
顺次类推……
(注：本次活动首饰为亲情一口价，真情返利回馈消费者)
活动三：“婚礼进行时”抽奖
凡在珠宝专柜购买首饰2800元以上的新人凭购物发票即可参加“婚礼进行时”抽奖活动，本次抽奖活动的奖品是现场展现的流行婚纱和新娘中式礼服各一套，10月7日由参与活动新人现场抽取，后由中奖的荣幸新人现场展现婚纱，扩大活动的宣传成效。
活动四：“数字柜台”促销
把钻石分数的不同将柜台分为二十五分到三十分柜台，并赋予特别的情感含义，从情感上吸引顾客，主要是推广25分至30分的婚庆钻石：
二十五分到三十分钻石柜 柜台名称：十分爱你+十分爱我+十月新婚。
五、活动宣传推广策略
1.活动举行和宣传可联合商场一起举行和进行，但不能联合本商场的其他珠宝专柜一起进行(如本商场无其他珠宝专柜则更佳)。
2.在报纸、电视、广播等媒体详细介绍本次活动参与细则和嘉奖、奖品，提起消费者的参与热情;推荐的广告宣传媒介为当地日报或发行量最大的报纸上做广告及电视广告，电视广告以多个频道每晚黄金时段8：00-10：00在屏幕下方同时播发移动字幕的广告情势进行，详述活动细则，由于移动字幕的广告费比其他广告便宜且成效较好;
3.在店前做好活动宣传海报，在柜台安排咨询活动咨询员(如有条件可设立);
4.在活动前印制活动宣传单页在店前派发(有条件还可在人流聚集区及社区派发)，扩大活动影响力和宣传力度。
5.后期印制50元或100元的现金优待券，通过与其他强势非珠宝类品牌经销商(比如同商场的家电销售商)、酒楼、歌厅等合作，顾客在以上
店面消费时即可赠送我们的现金券，以多方扩大顾客源。
6.宣传器材及内容：
贾乃亮的图片>记账凭证的填制(1)X展架：
主题：_珠宝“_珠宝_节日有礼”。
内容：本次促销活动奖品设置、报名参与办法及_珠宝logo、等内容。
(2)宣传页DM：
主题：_珠宝_节日“三大活动三重惊喜”。
内容：本次促销活动细则及奖品设置、报名参与办法(配“拍挡射箭”场地图片)、_珠宝logo、_珠宝专柜位置图、地址、电话等。
六、活动控制与评估
祝福教师节的话简短精辟1.在活动中做好顾客咨询到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录;
2.活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至_珠宝推广总部品牌计划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟商。
珠宝营销活动策划方案2
经过市场调研发觉以下问题：
1.珠宝品牌竞争是低层次的
现在，所有企业的眼光都集中在广告和价格等相对较低水平的竞争手段上，还没有进入较高水平的服务和形象竞争的范畴。所有主要品牌都通过价格战建立了市场份额，这是当前竞争中最常见的方法之一。
2.品牌形象定位模糊不清
由于珠宝品牌长期以来没有清楚地成型，因此珠宝品牌一直模糊不清，品牌的内涵很浅，使人们感到缺少品牌魅力，有些企业尽管对产品进行了升级调剂，但在品牌宣传及渠道规模方面调剂还不到位。
3.营销管理松懈
由于管理上的忽视，市场销售一线的营销部门和销售人员处于疏松状态，市场基础工作薄
弱。
4.公司的士气低落
缺少凝聚力和核心向心力。
(1)情侣购买;
(2)父母给儿女购买;
(3)特定的送礼人。
舍去以往那种“大而全”、“把所有想卖宝石的客户都纳入到我的客户中来”的市场观念，这样可以有效避免“什么都想抓、但又什么都抓不住”市场局面的显现。这样做的原因有以下二点：
(1)明确了目标客户，就可以集中自己各方面的优势，从渠道、宣传、服务等各方面有针对性的投入，避免了资源的浪费，在小而专的市场范畴内精耕细作;
(2)有利于渠道的拓展，针对以上三种主要购买人，我们把渠道拓展到以下三个方面：①、婚姻登记所;②、婚纱影楼;③、楼盘销售商，在目标客户比较集中的地方适当做一些促销和产品宣传;
空调制热开多少度
针对上述问题，我们采访了目标消费者，公司一线产品销售人员和内部管理人员，并秘密采访了主要竞争对手的一线销售情形。知道的同时，我们还对产品卖点，品牌定位，消费者品牌偏好，促销方式，媒体偏好等进行了一系列的专业测试，终究形成了以下市场策略：
1.建立产品品牌，建立品牌个性，遵守个性鲜明，沟通方便的原则;
2.在沟通中，我们必须运用技能来努力到达“四两拨千斤”的成效;
3.必须完善销售终端的陈设，努力营建高尚时尚的氛围，以提高品牌的含金量和档次;
4.坚决不打价格战，避免对品牌形象的不利影响，而是通过一些奇妙的事件营销，为消费者实现间接利润，进而吸引消费者;