广东省电子商务技师学院11-12学年毕业考试卷
电商高101/102/103/104班《商务网站建设》（开卷）A
班级： 学号： 姓名： 成绩： 大盘鸡的家常做法
一、假设某个旅游景区要建设一个旅游商务网站，请你为该网站写一份规划书，内容要求如下。(广州失业保险金领取条件总分100分)
（以下7点为必需要有的内容，可根据情况自行增加其他内容,不少于3000字）
1. 背景介绍(20分)
（具体的旅游地点由各人选择，可以是自己的家乡某个地方，可以是某名胜风景区等等）
2. 电子商务网站构建目的分析(10分)
3. 竞争对手和网站的市场定位分析(20分)
4. 网站构建的（技术和经济）可行性分析(15分)
5. 网站结构(20分)
内容设计、栏目设计、风格创意设计，可视化设计
6. 域名注册(5分)
7. 网站推广(10分)
提交方式：
可以在第十五周上机课的时候做完交上来。
也可以在第十五周结束前以附件的形式发送到20166277@qq邮箱，写清楚班级、学号、姓名。第十五周周五（2012-5-25）过后发的不收。（非必要，不用加QQ再发，直接发邮件就好。省得加那么多人，又几年都不说话的）
婚庆网站
背景介绍：
随着社会的逐步发展，当今社会的单身人士都普遍的在寻自己终身的伴侣当中，或多或少都有那么一些因工作，因时间，因个人等等的原因造成无法很好的认识到自己需要的，了解的朋友，所以帮助他们到人生中最重要的那个人，这就是网站建立的根本。
网站构建目的分析：
致力于打造为婚嫁领域的门户网站。婚嫁就是为婚嫁行业中的企业提供一个展示、品牌推广的舞台；为即将踏上婚礼殿堂的准新人提供一个婚礼经验交流、服务的平台。婚庆作为一个新兴行业，在全国已到了火爆的程度。北京、上海、广洲、深圳，婚庆公司如雨后春笋般涌现。尤其是上海婚庆协会的成立，正式标榜婚庆行业正朝专业化、正规化的方向发展。
婚庆产业正逐渐成长为一个新的朝阳产业，婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟，并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，充满了巨大潜在商机。在婚庆产业快速发展的过程中，相关企业也越来越注重品牌服务和规模经营，婚庆的高层次服务也在增多，整个行业都在为满足当代青年多元化
、时尚化、个性化、追求浪漫服务的需求而努力，婚庆产业大的产业链正在逐步形成。
产业链逐步形成我国结婚产业在婚礼服务、婚纱摄影、婚纱礼服生产、婚宴服务四大行业龙头企业带动下，76个关联行业相互连接，逐步形成了以结婚消费产品和服务为核心的行业集。婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟，并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，充满了巨大潜在商机。
竞争对手：
SWOT刮毛门分析
a型血天蝎座婚庆公司在现行社会发展是一个新生行业，虽然在各地区都存在。从宏观和微观环境分析的角度出发看待婚庆市场。婚庆的发展是优势、机会、劣势和风险并存。
1、企业外部机会
（1）人均收入的增长，为需求提供保障
（2）市场需求量大，商机无限
（3）80后消费的成长，为婚庆市场带来新鲜活力
2、公司潜在的威胁
（1除夕祝福语简短2022）强大的婚庆市场需求，必然会吸引新的竞争者加入
（2）行业监管措施不够完善，没有相应的技术培训认证，缺乏行业规范，供需双方信息不对称
五、PEST分析
政治法律环境要素
1、稳定的政治环境是人们举行婚礼的前提，只有政治稳定人们才有可能去安心搞结婚的事宜。只要有了这个条件，婚庆公司的建立才有市场的需求。
2、对于婚庆公司而言，婚姻法的改变会对婚庆公司的经营产生巨大的影响，如改变结婚法
定年龄，就会对婚庆公司所面向的市场对象有所变更。法律的改变会影响婚庆公司的经营与投资的规模。
3、政府对文化与宗教的关注程度会影响婚庆公司的婚礼策划方向。结婚策划的举办方式有很多种，诸如中式婚礼，欧式婚礼等。这些举办方式多少都会与宗教和文化方面有所关系。
经济要素
统计数字表明，近年来，我国每年约有1000万对新人登记结婚。全国每年因结婚产生的消费总额高达2500亿元。全国仅婚礼当日产生的消费对GDP总量的贡献在1.9%，平均没对新人花费6万元至20万元人民币。
经济因素对婚庆公司的影响是巨大的，就如社会的就业率以及人们的生活水平来说，随着近年来国民经济的持续发展、人民生活水平的提高及受中国传统的“大婚应大办”观念影响，婚庆支出十分巨大且有逐年上升之势。
社会与文化要素
一定时期整个社会发展的一般状况。主要包括社会道德风尚，文化传统，人口变动趋势，文化教育，价值观念，社会结构等。
随着人民生活水平的提高，人们的文化水平也相继的提高了许多。人们对各种文化的接纳程度不断地提高、婚庆的举办方式日新月异。
科技要素
在承办婚礼的时候，我们可以运用实时的信息，给顾客提供当前社会适婚人的前卫想法和习惯。同时加强各个部门的协作，在紧张的筹备工作当中不至于出错。另外，摄影设备等各种器材的不断更新，能够帮助我们把整个婚礼的流程做的尽善尽美，诸如婚礼上的各种效果，或者其他室外的婚庆活动都能够应付自如，使我们的顾客能够得到一个完满的记忆。
网站的市场定位分析：
(一)婚庆服务
包括婚庆策划、寿庆服务、婚典套餐服务、特婚礼服务、自助婚礼服务、婚庆会场布置、婚庆花艺、婚礼化妆、摄影摄像、婚礼司仪、婚庆多媒体创意制作等。
主要以收取服务费的形式获取收益，此类服务具有盈利点多、利润率高等特点，是“素人婚庆”主要业务形式。
（二）婚庆用品租赁、销售
包括新人服装、伴娘礼服、花童服、婚车、婚庆相关道具的租赁，以及喜糖、喜酒、喷彩、小喷筒、中高档签名册、各式火柴、浮 烛、罗纹烛、龙凤套碗、拉花炮、请柬等的销售。
销售和租赁的产品具有特殊属性、针对特定的销售对象，婚庆用品的租赁与销售业务具有消费体稳定、价格和利润率受市场影响较小等特点；作为婚庆服务的配套和衍生业务，此项业务的收益较为稳定。
（三）大型礼仪庆典、会务活动及演出活动策划执行
张敏个人资料老公针对开业庆典、奠基仪式、签字仪式等活动的不同性质及客户要求，由专业策划师进行创意策划、流程安排和组织实施。
大型活动的策划执行难度较大但利润丰厚，经营者可通过活动的成功的活动实施建立品牌知名度，同时建立一定的人脉。
（四）婚介服务
婚介和交友的中介服务是“素人新婚”的附属服务，此项业务的推广可以促进婚庆业务的潜在增长，提升“素人新婚”的美誉度。
此项业务的收益主要体现在登记费和中介费用的收取，更多表现为对主要业务起到促进作用的潜在效益。
网站构建的可行性分析：
中国经济的腾飞，人民可支配收入增加，老百姓更加注重精神生活的消费。人口：我国人口基数大、增长快；15-40岁人口比例2009年统计占46.7%，年轻人口占有较大比例，
这部分人是婚庆的主要消费者。社会文化：中国人婚嫁的传统理念加上西方文化在过的传播，年轻新人更加追求豪华、浪漫的婚礼；这种追求档次的消费心理造就了庞大的庆典消费市场。婚庆作为一个新兴行业，在全国已到了火爆的程度。主要集中在各大城市。毫无疑问，婚庆经济，已成为中国经济最引人注目的增长点！中国的婚庆产业将迎来一个前所未有的市场高峰期！ 公司简介： XXX婚庆有限责任公司，是一家专业从事婚庆礼仪与商业庆典策划的服务性企业，以至真至诚，尽善尽美，引导时尚为己任，推陈出新，锐意进取，竭诚为将准备结婚的新人们提供各类婚庆服务以及各类商业庆典的筹备工作。
公司注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽服务领域，涉足礼仪庆典，商业演出，开业庆典，周年庆典，剪彩仪式，开工仪式，开幕仪式，奠基仪式，入住仪式，楼盘开幕。形成以婚庆为核心的多元化公司。我们的服务宗旨是：“让每位顾客尽享幸福+甜蜜般的服务”。 优势分析： 1、竞争者目前，当地约有大小不同的婚庆店婚庆公司XXX余家，竞争激烈，但是各婚庆公司水平参差不齐，有的仅为一间门市大小，业务范围窄，主要为包装彩车，庆典婚礼的录像，庆典用品销售等业务。缺乏管理，婚礼创意单一。没有形成统一的业务经营流程，服务形式单一，不注重创新，很难满足潮流消费者的需求。 2、化妆很多婚庆店或婚庆公司都没有自己的化妆师，通常都是外包出去。很难形
成统一的影响力，消费者常常为了某一环节东奔西跑，浪费大量时间和精力。因此，拥有自己的化妆师是婚庆公司的重要环节。 3、司仪 公司邀请当地具有丰富经验的婚礼主持人，各个年龄层都必须有。 4、影视后期与制作。
目前渝北区许多婚庆公司都是把拍摄和制作外包出去。缺乏管理和创新。我公司前期实力不足，暂时也只能将这部分外包出去制作。在条件允许的情况下，公司将聘请专业人员自己进行摄像及后期制作。
国内最优秀的婚恋交友平台技术服务提供商
劣势分析：
1、公司创业之初，经验少，管理落后
2、知名度不高，市场散乱，同时也有几家老牌的婚庆公司
3、没有形成影响力和稳定的客户源主要威胁，婚庆消费带有明显的周期性由于风俗习惯和节假日的影响，婚庆消费带有很明显的周期性，淡季和旺季的业务量悬殊。一般每年的1月
、5月和10月是结婚的高峰期，而剩下的淡季期间客源很少。 特化要求越来越高追求个性的年轻消费者更加追求精神上的享受，人们对待婚礼已不满足于以往千篇一律的形式，更是追求标新立异，充满个性彩的婚礼。消费者对婚庆行业态度较差有关机构通过对结婚消费情况进行调查，得出的结婚是大部分消费对许多婚庆公司的服务不甚满意，认为存在的问题多而严重。价格不规范和服务人员素质偏低成为人们抱怨最多的两个方面发展战略：
第一、二年：打入市场，提供公司知名度，树立品牌形象。第三、四年：提升品牌形象，力争成为渝北婚庆知名策划公司，增加企业无形资产，进一步完善和健全客户网络。第五年：打造成为当地知名婚庆企业，进军市场主导地位，并在品牌效应下，开两家分店。 第十年：力争成为地区婚庆行业领导者。 竞争战略：采用差异化竞争战略，本公司提供的服务与同行业相比独具特，优质的服务质量、一条龙的服务流程、服务人员更加专业化，以满足顾客需求为企业目标。 1、提供服务质量本公司大力发扬新时代风俗，倡导节俭、健康、文明、史上的婚庆文化，严把婚庆从业人员的服务资质，大力提高从业人员素质，加强服务意识，适应人们对婚庆业要求的不断提高。 2、经营模式的创新公司将在原有的传统经营模式的基础上，利用物联网的先进技术，来宣传自己的企业文化，提供自身的素
质和服务质量，建立婚庆公司与消费者的沟通网络，增加商业机会，创造未来发展机遇。创建自己的网站，向消费者展示婚纱礼服，婚庆布置，通过产品的照片、视频演示等各种电子手段来提供服务。
网站结构：
网络建设维护中心
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