力量卡片 内衣已成为今天的主导消费品。在近20年的拓展中,国内内衣市场初步形成了四种营销模式:北京有哪些好玩的地方
一、是以“三”、“宜而爽”为代表的常规内衣,这类质量较好、价格适中的长线产品经营模式,以强调市场网格建设为主要内容,通过在省、市、县、乡、镇的几乎所有商场开设产品专柜,走普及化路线,服务于社会工薪大众,一度占据了中国内衣的主要市场。但这营销模式终因产品缺乏创新,在消费者对内衣个性与品位需求不断提升的当今,销售市场已风光不再;
张默与房祖名 二、是以批发市场为主渠道的普通廉价内衣的经营模式,这种通过模仿抄袭产品,大批量、低品质加工生产,以超低价作为武器来争市场为主要内容的批发经营,随着内衣消费已成为时尚,市场空间越来越小;
三、是以“俞兆林”、“南极人”、“婷美”为代表的新概念内衣的经营模式,这种将主要精力集中在产品概念的发掘与炒作,通过全新的概念炒作与成熟的推广为主要内容的经营模式,随着消费者的日趋理性化,指望*炒作概念来透支市场资源也举步维艰了;
四、是以“戴安芬”、“佰富”为代表的国际知名品牌内衣,这类设计研发能力强、通过终端来展示自己深厚品牌文化的经营模式,产品风格虽鲜明,但因服务的消费体较窄,这类经营方式因产品研发及市场终端建设投入大,品牌成长期较长,在中国市场上形成一种主导消费流较慢。
现代营销不仅仅是诉求策略与手段。有关专家指出,内衣销售要想在所有服装类商品中成为后起之秀,则必须在不断地用产品满足市场需求的同时,发掘消费者内衣消费意识,打造个性形象,铸就时尚文化,形成独特品牌。而在这方面,“猫人”内衣为我们作了一个很好的诠释。
现任法国丽乃馨(国际)股份有限公司大中华区总经理的何劭强,曾是“猫人”品牌的营销总监。而当时正逢内衣市场掀起大战,何劭强经过市场调研发现,消费者对内衣的需求正由护体、保暖、舒适向美体、时尚的方向转变。于是,他提出了一种新的内衣营销模式,即:时尚产品的概念+品牌卖场形象+内衣时尚文化。此被业界后来称之为“第五营销模式”。
运用这种营销模式,产品从研发入手,以国际流行彩做基础,将内衣变得五彩缤纷;设
王祖蓝婚纱照计从面料嵌入,用东方传统的丝麻为材料,把内衣赋予飘逸元素;品牌从名人秀起,将舒淇为形象代言人,使内衣充满前卫时尚。由此,“猫人”内衣得以具象物化,富有风格化。上市仅三年时间,“猫人”内衣就创下了销售收入3亿元的业绩。
有专家分析指出,内衣经营方式的创新,除了要有一流的物质产品外,更主要的是要将商品的精神价值和文化认同,融入在产品、概念、品牌、终端、服饰文化等每一个细节里,并通过商品销售终端、通过品牌形象宣传、通过时尚文化的流行影响每个消费者。
据一家权威机构对中国内衣行业6年的跟踪调查显示:中国内衣产业在21世纪第一个10年将以20%左右的速度增长,在这个高速增长期中,今年全国内衣销售额有望突破1千亿人民币。(中国保暖内衣交易网)
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