泡椒鸡爪
背景
★假如下围棋，本来已具备了从八段进入的实力，却偏偏要从业余开始，未免要失去不少机会。同理，当一具企业，差不多掌握了脚够的市场资源，同时有真正的拳头产品握在手中时，就能够大胆地从更高的起点进行品牌突围，假如犹豫别决，渐渐积存的话，反而会失去市场机会。
★“保暖内衣”在中国成为清楚的产品类别刚刚有五年左右的时刻，但由于其“暖”的特性诉求，迅速引来了市场消费者的追捧。到XX年，差不多形成了厂家数百家、年销量2600万～2800多万套、产值30亿元左右的规模市场。但由于保暖内衣技术门槛低、产品同质化、技术*作无标准、行业治理别规范的特点，致使追逐利润的投机成风。众多企业一窝蜂地进入保暖内衣市场，更加剧了市场竞争的复杂化。这要紧表如今以下几个方面：信任危机，品牌打折；价格大战，美誉度下滑；混淆概念，误导消费；科技诱饵，落价促销。
算是在如此的市场背景下，婷美集团挑选了进入保暖内衣行业。之因此挑选这一行业，并别仅仅因为婷美看好了保暖内衣的进展前景与市场潜力，并且更因为婷美已有一张王牌握在手中，这张王牌算是：中科暖卡。
★假如下围棋，本来已具备了从八段进入的实力，却偏偏要从业余开始，未免要失去不少机会。同理，当一具企业，差不多掌握了脚够的市场资源，同时有真正的拳头产品握在手中时，就能够大胆地从更高的起点进行品牌突围，假如犹豫别决，渐渐积存的话，反而会失去市场机会。
★“保暖内衣”在中国成为清楚的产品类别刚刚有五年左右的时刻，但由于其“暖”的特性诉求，迅速引来了市场消费者的追捧。到XX年，差不多形成了厂家数百家、年销量2600万～2800多万套、产值30亿元左右的规模市场。但由于保暖内衣技术门槛低、产品同质化、技术*作无标准、行业治理别规范的特点，致使追逐利润的投机成风。众多企业一窝蜂地进入保暖内衣市场，更加剧了市场竞争的复杂化。这要紧表如今以下几个方面：信任危机，品牌打折；价格大战，美誉度下滑；混淆概念，误导消费；科技诱饵，落价促销。
算是在如此的市场背景下，婷美集团挑选了进入保暖内衣行业。之因此挑选这一行业，并别仅仅因为婷美看好了保暖内衣的进展前景与市场潜力，并且更因为婷美已有一张王牌握在手中，这张王牌算是：中科暖卡。
2产品★新品进入市场的方式有不少种，即能够顺势跟进，又能够直接进入细分市场，但是这一切，大概都别如直接推出具有绝对差异优势的产品，直接进入高端竞争。
同婷美数年前切入内衣市场，推出束身内衣一样，婷美此次进入保暖内衣市场，亦有自己的计划。依照目前保暖内衣市场的现状，婷美认为，惟独切入高端市场，依托自己的品牌优势与资源优势，提高技术门槛，重新规划行业布局，结束目前保暖内衣的散乱无序的局面，才干真正树起一具黄金品牌。为此，婷美进行了一系列周密筹划，迈出了关键性的两大步：
第一步：提高产品的科技含金量。
保暖内衣市场之因此浮现信任危机，有众多企业跟进，盲目竞争，关键的因素依然大伙儿都没有把“技术”作为一具重要元素。因此，提高产品的科技含量，才是进入保暖内衣市场，打造黄金品牌的关键底牌。
第二步：推出具有绝对差异化的产品。
产品同质化，概念含糊化，严峻妨碍了保暖内衣市场的进展。因此，婷美进入保暖内衣市
同婷美数年前切入内衣市场，推出束身内衣一样，婷美此次进入保暖内衣市场，亦有自己的计划。依照目前保暖内衣市场的现状，婷美认为，惟独切入高端市场，依托自己的品牌优势与资源优势，提高技术门槛，重新规划行业布局，结束目前保暖内衣的散乱无序的局面，才干真正树起一具黄金品牌。为此，婷美进行了一系列周密筹划，迈出了关键性的两大步：
第一步：提高产品的科技含金量。
保暖内衣市场之因此浮现信任危机，有众多企业跟进，盲目竞争，关键的因素依然大伙儿都没有把“技术”作为一具重要元素。因此，提高产品的科技含量，才是进入保暖内衣市场，打造黄金品牌的关键底牌。
第二步：推出具有绝对差异化的产品。
产品同质化，概念含糊化，严峻妨碍了保暖内衣市场的进展。因此，婷美进入保暖内衣市
场，必需推出具有绝对差异优势的产品。更为关键的，这种差异，绝别仅仅是简单的概念差异，而是技术差异，惟独如此，才干让婷美一进入市场，就切入高端市场竞争。
★为了推出具有绝对差异化的高端产品，婷美集团对各项资源进行了充分整合。尤其在提高产品的科技含量方面，婷美集团更是超前一步！领先与中科院合作，在保暖材料上，采纳了雪藏于实验室、与市场和消费者相对距离特别远的高新技术———“聚丙烯超细旦长丝”，这在保暖内衣领域里，还属首次！聚丙烯超细旦长丝是中科院历经“八五”、“九五”打算，由数十位专家经过数万次实验，耗资数千万元研制而成的。它在研发过程中，以最好的天然保暖纤维羊绒为基础，具有保暖率比羊绒高21%、透气性比全棉还高10%、导湿排汗性高于全棉15%等诸多优点。
★具有这样多优点的产品，但怎么让消费者迅速同意呢？。
3营销总结起来，中科暖卡分五步解决了营销推广的策略咨询题。
★第一步：提炼可传播概念。
很显然，假如把核心技术优势“聚丙烯超细旦长丝”，直接诉诸传播的话，将会给以后的品牌传播带来极大的障碍。比如卖牛奶，去传播“我的牛奶很有营养”会产生效果吗？固然别
★为了推出具有绝对差异化的高端产品，婷美集团对各项资源进行了充分整合。尤其在提高产品的科技含量方面，婷美集团更是超前一步！领先与中科院合作，在保暖材料上，采纳了雪藏于实验室、与市场和消费者相对距离特别远的高新技术———“聚丙烯超细旦长丝”，这在保暖内衣领域里，还属首次！聚丙烯超细旦长丝是中科院历经“八五”、“九五”打算，由数十位专家经过数万次实验，耗资数千万元研制而成的。它在研发过程中，以最好的天然保暖纤维羊绒为基础，具有保暖率比羊绒高21%、透气性比全棉还高10%、导湿排汗性高于全棉15%等诸多优点。
★具有这样多优点的产品，但怎么让消费者迅速同意呢？。
3营销总结起来，中科暖卡分五步解决了营销推广的策略咨询题。
★第一步：提炼可传播概念。
很显然，假如把核心技术优势“聚丙烯超细旦长丝”，直接诉诸传播的话，将会给以后的品牌传播带来极大的障碍。比如卖牛奶，去传播“我的牛奶很有营养”会产生效果吗？固然别
能！因为牛奶有营养地球人几乎都知道，你再去重复传播，就等于做无用功了。“脑白金”假如当年直接把“褪黑素”拎出来卖的话，消费者亦很难理解，也很难产生好的传播效果。
必须把“聚丙烯超细旦长丝”那个难记又深奥的技术术语进行再次提炼与转化，把那个高深的技术术语转化成可以让消费者迅速感知与理解的，能够迅速传播开来的品牌术语，这是打响技术牌，抢占高端市场的关键所在。
“聚丙烯超细旦长丝”的最大特点是保暖！因此，在进行概念提炼时，必须在暖上做脚文章。叫“暖纤维”行不好？直接把“聚丙烯超细旦长丝”命名为老百姓能够理解的暖纤维怎么？
别妥，假如叫“暖纤维”的话，尽管易知道，好记，但又陷入了传播一具“别可传播”的概念的漩涡当中。暖？暖多少？如何暖？什么原因暖？不少咨询题便接踵而来。看来，创意的思维还必需向纵深处探究才行。
最后创意出了“暖卡”概念，并对“暖卡”进行了三大规划，组成了婷美进军保暖内衣市场的三条“黄金通道”。
1.材料命名
经过反复讨论与协商，婷美集团与中科集团最后达成一致：充分尊重老百姓的理解适应，
必须把“聚丙烯超细旦长丝”那个难记又深奥的技术术语进行再次提炼与转化，把那个高深的技术术语转化成可以让消费者迅速感知与理解的，能够迅速传播开来的品牌术语，这是打响技术牌，抢占高端市场的关键所在。
“聚丙烯超细旦长丝”的最大特点是保暖！因此，在进行概念提炼时，必须在暖上做脚文章。叫“暖纤维”行不好？直接把“聚丙烯超细旦长丝”命名为老百姓能够理解的暖纤维怎么？
别妥，假如叫“暖纤维”的话，尽管易知道，好记，但又陷入了传播一具“别可传播”的概念的漩涡当中。暖？暖多少？如何暖？什么原因暖？不少咨询题便接踵而来。看来，创意的思维还必需向纵深处探究才行。
最后创意出了“暖卡”概念，并对“暖卡”进行了三大规划，组成了婷美进军保暖内衣市场的三条“黄金通道”。
1.材料命名
经过反复讨论与协商，婷美集团与中科集团最后达成一致：充分尊重老百姓的理解适应，
把“聚丙烯超细旦长丝”正式命名为通俗易记的“暖卡纤维”。
2.产品核心利益点提炼
如前文所言，暖卡，到底暖多少？假如没有明确的利益，就变成了一具含糊的概念，进而也就很难产生说服力。经过中科院的多次对照试验，测算发觉，比羊绒更暖。基于此，我们把消费者看疑惑的热阻、热导率等专业数值归纳为：“暖卡，比羊绒更暖”这一简单明了的传播语。
3.打造一具技术品牌
暖卡是什么？暖卡纤维是一种高科技的保暖材料，而暖卡，则是一项最新的高新技术！没有高新技术，自然难以成就一具技术品牌。为此，把以“细旦、超细旦丙纶长丝为基础，整合改性切片技术、纺丝技术、织造技术、染整技术、成衣等产业链上下游技术于一体的专有保暖技术体系”统一命名为“暖卡技术”，让科技主动接近百姓，成为百姓听得知道、信得过的消费产品。
可传播概念终于提炼出来了。暖卡、暖卡纤维、暖卡技术，构成了婷美进军保暖内衣行业，打造高端品牌别可或缺的要素。
2.产品核心利益点提炼
如前文所言，暖卡，到底暖多少？假如没有明确的利益，就变成了一具含糊的概念，进而也就很难产生说服力。经过中科院的多次对照试验，测算发觉，比羊绒更暖。基于此，我们把消费者看疑惑的热阻、热导率等专业数值归纳为：“暖卡，比羊绒更暖”这一简单明了的传播语。
3.打造一具技术品牌
暖卡是什么？暖卡纤维是一种高科技的保暖材料，而暖卡，则是一项最新的高新技术！没有高新技术，自然难以成就一具技术品牌。为此，把以“细旦、超细旦丙纶长丝为基础，整合改性切片技术、纺丝技术、织造技术、染整技术、成衣等产业链上下游技术于一体的专有保暖技术体系”统一命名为“暖卡技术”，让科技主动接近百姓，成为百姓听得知道、信得过的消费产品。
可传播概念终于提炼出来了。暖卡、暖卡纤维、暖卡技术，构成了婷美进军保暖内衣行业，打造高端品牌别可或缺的要素。
★第二步：打造可识别品牌
什么原因一些好的产品卖别出去？什么原因一些产品可以迅速风行？在成千上万的品牌海洋里，你的品牌能为消费者识别吗？
唐嫣 图片 一具别容忽视的事实是：在品牌多元化与市场分众化的社会里，消费者每天都要面对成千上万种品牌，而真正能让消费者记住，并促成消费者消费的品牌普通别超过十种！更有一项调查显示，假如一具消费者在超市里，面对数万种产品一一进行挑选的话，他将购买别到任何产品。怎么让产品在品牌海洋里迅速超脱出来让消费者认知？怎么让品牌成为“定位”在消费者头脑中的可识别品牌？
在高技术企业中有一句名言：“三流的企业卖产品，二流的企业卖技术，一流的企业卖标准”。话有一定的道理，但关于婷美来说，并别尽然，婷美认为，一流的企业应该卖品牌！所有高档弹性内衣都把杜邦的lycra标志打在最醒目的地点，这就充分说明了品牌的力量。
因此，关于婷美推出的中科暖卡内衣来说，假如只停留在卖技术的层面上，显然难以站在更高的角度，进行长远的竞争。
基于此，在品牌推广模式上，中科暖卡采纳的是国际营销领域中最先进的、产品品牌与技术品牌联合打造的方法。产品品牌是中科暖卡，技术品牌是暖卡纤维。在未来的品牌资产
什么原因一些好的产品卖别出去？什么原因一些产品可以迅速风行？在成千上万的品牌海洋里，你的品牌能为消费者识别吗？
唐嫣 图片 一具别容忽视的事实是：在品牌多元化与市场分众化的社会里，消费者每天都要面对成千上万种品牌，而真正能让消费者记住，并促成消费者消费的品牌普通别超过十种！更有一项调查显示，假如一具消费者在超市里，面对数万种产品一一进行挑选的话，他将购买别到任何产品。怎么让产品在品牌海洋里迅速超脱出来让消费者认知？怎么让品牌成为“定位”在消费者头脑中的可识别品牌？
在高技术企业中有一句名言：“三流的企业卖产品，二流的企业卖技术，一流的企业卖标准”。话有一定的道理，但关于婷美来说，并别尽然，婷美认为，一流的企业应该卖品牌！所有高档弹性内衣都把杜邦的lycra标志打在最醒目的地点，这就充分说明了品牌的力量。
因此，关于婷美推出的中科暖卡内衣来说，假如只停留在卖技术的层面上，显然难以站在更高的角度，进行长远的竞争。
基于此，在品牌推广模式上，中科暖卡采纳的是国际营销领域中最先进的、产品品牌与技术品牌联合打造的方法。产品品牌是中科暖卡，技术品牌是暖卡纤维。在未来的品牌资产
的积存过程当中，将把以下几大要素作为中科暖卡保暖内衣的基本框架，在进行统一系统传播的并且，别断积存品牌资产，提升品牌的价值。
★第三步：段位传播
中科暖卡保暖内衣一上市，就必需告诉消费者，它是一具具有高科技含量的高端品牌！在这个地方，品牌的营销传播手段就显得特别重要了。
扛技术旗，抢占制高点，打造高科技品牌，是段位营销的制胜因素，也是中科暖卡保暖内衣一上市就超脱于其它品牌，引起消费者关注的必要手段。在这方面，假如仅仅靠婷美购买技术，单向传播的话，显然是别够的。为此，婷美必须和中科院结成战略联盟，走产品品牌与技术品牌联合打造的新路子。 女孩名字2021年名字大全
经过多次协商与谈判，婷美与中科院最后终于达成共识，联合打造“暖卡”品牌。XX年7月15日，婷美集团在北京长城饭店宣布，与中科院中科集团结成战略联盟，充分发挥各自在科技和市场方面的优势，完全打破传统保暖内衣产品同质化、概念含糊、恶性竞争的别良局面，以保暖率、温度化、舒适度重新定义保暖内衣，推出一具品质感和科技感优异、差异化强的保暖内衣新产品。
★第四步：段位传播的两把利器———中科与暖卡
★第三步：段位传播
中科暖卡保暖内衣一上市，就必需告诉消费者，它是一具具有高科技含量的高端品牌！在这个地方，品牌的营销传播手段就显得特别重要了。
扛技术旗，抢占制高点，打造高科技品牌，是段位营销的制胜因素，也是中科暖卡保暖内衣一上市就超脱于其它品牌，引起消费者关注的必要手段。在这方面，假如仅仅靠婷美购买技术，单向传播的话，显然是别够的。为此，婷美必须和中科院结成战略联盟，走产品品牌与技术品牌联合打造的新路子。 女孩名字2021年名字大全
经过多次协商与谈判，婷美与中科院最后终于达成共识，联合打造“暖卡”品牌。XX年7月15日，婷美集团在北京长城饭店宣布，与中科院中科集团结成战略联盟，充分发挥各自在科技和市场方面的优势，完全打破传统保暖内衣产品同质化、概念含糊、恶性竞争的别良局面，以保暖率、温度化、舒适度重新定义保暖内衣，推出一具品质感和科技感优异、差异化强的保暖内衣新产品。
★第四步：段位传播的两把利器———中科与暖卡
在进行品牌传播的过程当中，婷美掌握了两个重要元素，进行聚焦式的传播，那算是：中科院与暖卡。
婷美集团将传播的两个重要元素定位成中科与暖卡，自然有着自己的思考：“中科”明示了那个产品和中科院的血缘关系，在消费者的心目中，中科院是一具具有很高诚信度和美誉度的科技象征，这就大大提高了产品品质、科技含量的可信度；“暖卡”是那个产品最具差异化竞争优势的功能纤维，是中科集团与婷美集团合作的高科技技术品牌，而真正高品质、高科技的保暖材料，是保暖内衣市场的空白点。
在广告传播行为中很重要的一条准则算是针对目标消费体的兴趣点，将产品的自身优势做最大化的传达和强调。关于中科暖卡来说，在进行传播的过程当中，除了要突出这两大要素之外，还有一点必须做好，那算是让消费者知道中科暖卡内衣的确是一具全新的技术产品。
★第五步：外化品牌资源的“七种武器”
在进行品牌传播的过程当中，有时仅仅传播一具单一的品牌信息还显别够，尤其是新品上市，最好还能从多侧面、多角度对品牌进行传播，外化品牌资源，突出利益点，提升竞争力。
婷美集团将传播的两个重要元素定位成中科与暖卡，自然有着自己的思考：“中科”明示了那个产品和中科院的血缘关系，在消费者的心目中，中科院是一具具有很高诚信度和美誉度的科技象征，这就大大提高了产品品质、科技含量的可信度；“暖卡”是那个产品最具差异化竞争优势的功能纤维，是中科集团与婷美集团合作的高科技技术品牌，而真正高品质、高科技的保暖材料，是保暖内衣市场的空白点。
在广告传播行为中很重要的一条准则算是针对目标消费体的兴趣点，将产品的自身优势做最大化的传达和强调。关于中科暖卡来说，在进行传播的过程当中，除了要突出这两大要素之外，还有一点必须做好，那算是让消费者知道中科暖卡内衣的确是一具全新的技术产品。
★第五步：外化品牌资源的“七种武器”
在进行品牌传播的过程当中，有时仅仅传播一具单一的品牌信息还显别够，尤其是新品上市，最好还能从多侧面、多角度对品牌进行传播，外化品牌资源，突出利益点，提升竞争力。
外化品牌资源是一项复杂的工作，并且亦是一项系统工程。为了可以充分发挥品牌的资源优势，在进行品牌传播的过程当中，婷美采纳了立体传播的模式，并运用了七种武器，取得了别俗的效果。
第一种武器：技术牌作急先锋
第二种武器：明星助阵，匹配技术传播
第三种武器：情感营销
第四种武器：公关助阵，深入日子
第五种武器：递进式传播
第六种武器：报纸文章广告运作
第七种武器：资源借用，借船出海
4终端为了迅速推进中科暖卡内衣的高端市场的占据，在营销战略方面，亦采取了“终端布阵，以高打低，以实击虚”的营销战略。
★终端布阵，体验营销
为了对终端实施有效操纵，中科暖卡改变了以经销商为主的营销模式，采纳垂直支援、一竿子插到底的营销战术，向各省直接派遣集团市场治理人员，以婷美集团的品牌实力与各
第一种武器：技术牌作急先锋
第二种武器：明星助阵，匹配技术传播
第三种武器：情感营销
第四种武器：公关助阵，深入日子
第五种武器：递进式传播
第六种武器：报纸文章广告运作
第七种武器：资源借用，借船出海
4终端为了迅速推进中科暖卡内衣的高端市场的占据，在营销战略方面，亦采取了“终端布阵，以高打低，以实击虚”的营销战略。
★终端布阵，体验营销
为了对终端实施有效操纵，中科暖卡改变了以经销商为主的营销模式，采纳垂直支援、一竿子插到底的营销战术，向各省直接派遣集团市场治理人员，以婷美集团的品牌实力与各
地要紧商场沟通，争取终端有利位置和最优政策。
在各个卖场，中科暖卡都紧靠竞争对手，展开贴身竞争，争取和竞争对手相仿甚至更多的陈列空间，最大限度地发挥终端客流沟通优势。由于从产品包装、店头宣传、店内陈列上，中科暖卡的实力都远远超出同业对手，因此促进了相当一部分购买竞争品牌的消费者实现了品牌转换，与中科暖卡达成销售。
在竞品最易玩弄价格游戏的周末和节日，中科暖卡采纳调集货品和赠品资源、做大型推广活动、集中打压的办法，保证自己始终处于竞争中的优势地位。
并且，为了让消费者切身感觉到品牌的科技感，婷美在终端展开了体验营销活动。每个专柜配备暖卡面料、水等道具。当顾客对暖卡性能的宣传将信将疑时，导购人员会当场做透湿实验，让顾客亲眼看含暖卡一面的水是怎么样快速渗透到另一面的，进而让消费者对暖卡有一具更为直观的了解。
★以高打低
用高层次的品牌形象、高档次的产品品质，适中的价格吸引顾客，把低层次的品牌和产品挤出局，保证经销商的利润与生意，提升竞争力。
★以实击虚
高睿 非诚勿扰
在各个卖场，中科暖卡都紧靠竞争对手，展开贴身竞争，争取和竞争对手相仿甚至更多的陈列空间，最大限度地发挥终端客流沟通优势。由于从产品包装、店头宣传、店内陈列上，中科暖卡的实力都远远超出同业对手，因此促进了相当一部分购买竞争品牌的消费者实现了品牌转换，与中科暖卡达成销售。
在竞品最易玩弄价格游戏的周末和节日，中科暖卡采纳调集货品和赠品资源、做大型推广活动、集中打压的办法，保证自己始终处于竞争中的优势地位。
并且，为了让消费者切身感觉到品牌的科技感，婷美在终端展开了体验营销活动。每个专柜配备暖卡面料、水等道具。当顾客对暖卡性能的宣传将信将疑时，导购人员会当场做透湿实验，让顾客亲眼看含暖卡一面的水是怎么样快速渗透到另一面的，进而让消费者对暖卡有一具更为直观的了解。
★以高打低
用高层次的品牌形象、高档次的产品品质，适中的价格吸引顾客，把低层次的品牌和产品挤出局，保证经销商的利润与生意，提升竞争力。
★以实击虚
高睿 非诚勿扰
那个策略有两个层面，第一具层面是品牌形象虚实之争，中科暖卡保暖内衣的品牌形象有品质答应，有科技保障，直接以产品品质为利益点吸引顾客，是实在可信的，而竞争对手的科技基础、产品基础甚至明星广告战都和消费者没有关系。第二个层面是在终端营销细节上以实击虚，大力推出终端体验营销，特地制作了一批专用于终端营销的道具，做暖卡的透湿试验、体感试验以及对照试验，让消费者当场直观体验暖卡的奇特，用实实在在的科技说话，一举胜出。
像三年前的婷美内衣一样，10月18日开始，上市刚刚20多天的暖卡保暖内衣在全国相继浮现了供别应求的断货事情。11月初，北京浮现了保暖内衣销售史上第一次顾客排队买白条现象，直至12月上旬，在婷美集团全面加大生产力度的事情下，全国市场暖卡内衣供货紧张的局面终于宣告缓解。
未来十大挣钱行业
>赫子铭家庭背景
像三年前的婷美内衣一样，10月18日开始，上市刚刚20多天的暖卡保暖内衣在全国相继浮现了供别应求的断货事情。11月初，北京浮现了保暖内衣销售史上第一次顾客排队买白条现象，直至12月上旬，在婷美集团全面加大生产力度的事情下，全国市场暖卡内衣供货紧张的局面终于宣告缓解。
未来十大挣钱行业
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