选址流程图及注意事项
附件一《优秀门店需具备的条件》
优秀门店需具备的条件:
1、门店所处位置周面的目标客户资源丰富;
高档小区、政府办公区、高档写字楼周边等。
2、门店租金合理;
一般一线城市租金控制在150—200元/平米,二线城市控制在100—150元/平米,三线城市或乡镇控制在100元/平米以下。
3、门店的尺寸合理;
根据公司的装修风格,门店的长宽比例控制在4:3最为合适,低于2:1的比例一般不考虑。
4、交通便利;
周边需要有停车场或足够的停车位;门店周边交通方便,最好处在主干道。
5、门店朝向合理
切勿座东朝西,最好座北朝南。
选址切忌以下误区
1、不顾形象,徒求销量
人口密集、购买者众、消费量大……很多专卖店会竞相入驻这样的商圈。但是,只从投资回报的角度考虑店址,未必就能实现效益最大化。对于经营时尚商品的专卖店而言,除了考虑店址对销量的促进作用外,还应评估其对品牌形象的影响。为确保品牌形象不受损害,厂商在专卖店选址方面还需强调周边环境的卫生、清洁、美观,尽量避免与杂货店、食肆、机械修理店等为邻。
2、迷信黄金地段
“非风水宝地不嫁”是厂商专卖店选址中普遍存在的一种心态。他们认为,在闹市区、商业中心开店,能以较高的客流量带动销售,开店就要开在黄金旺地。殊不知,黄金地段的昂贵租金与激烈竞争所带来的经营压力,非一般专卖店所能承受。
3、盲目进入竞争饱和区
过度集中往往会造成市场饱和。有时候,位于同一商圈的多家同类专卖店看起来生意都很好,实际上已达到竞争平衡的临界点。新增加一家店,市场就超饱和了,造成僧多粥少的局面,原先挣钱的都开始亏损,大家只有打价格战。在商圈产品饱和的情况下,与其继续跟进,不如调整思路,选择与现有商品有较强互补性的品类切入,以完善该区域的商品结构。
4、行业偏离商圈定位
每个地区都有自己的整体商业网点布局。何处发展服务业,何处发展零售业……各个城市都会有长期性的整体规划。错位选址,逆势而动,往往得不到宏观政策的支撑和大环境的推动,吃力不讨好,最后只能选择撤出。
5、迷惑于客流量的表象
客流量是专卖店选址时应该考虑的主要因素。但对于专卖店而言,除了要考虑总体的客流量外,更应深入分析客流的有效性。 同一商圈内不同性质的专卖店,其有效客流量的比率
炸鸡排做法差别较大。以为人流密集、热闹的地点就是好商圈,这是对商圈的误解。
6、缺乏借势意识
做生意要成行成市,过分孤立仅靠一家门店单打独斗,未必就是一件好事。巧妙地借对手的势,往往能对销售起到积极的促进作用。麦当劳的店开到哪里,肯德基的店就跟到哪里,这一现象就很能说明问题。
7、广告空间考虑不足
店招、立牌,展示架、海报,这些常见的广告道具对于专卖店的销售有不可忽视的作用,运用得当能起到四两拨千斤的效果。有的店面没有独立门面,店门前自然就失去独立的广告空间,也就失去了在店前发挥营销智慧的空间。因此在专卖店选址时,最好是了解门窗是否可改装为落地式大玻璃结构,当地政府对店招悬挂有无特殊要求。
8、低估消费购买惯性
很多经营者虽然在定位、商圈的分析上下足了功夫,但因对消费者的消费特性考虑不到位,最终只能草草收场。
9、忽视顾客消费便利性
如今的消费者越来越挑剔,对购物场所的物业配套与周边公用设施的完善程度越来越重视。有车一族希望购物时能很快到停车场,老人家不想爬很高的阶梯……一切从自己的便利出发。专卖店必须将这些便利因素考虑进去,否则店址再好,顾客也不愿光顾。
10、不考察商业环境的未来变迁
专卖店的投资回报周期较长,一旦周边环境发生变化,必将导致投资无法收回。一般来说,新的城建规划、公共交通设施与路况的改变对商业环境都会带来深远的影响。一些目前看起来很优越的位置,可能过不了多久就会因城市发展变化的要求而陷入改造、拆除的麻烦
中国饲料排行榜 附件二 骏富专卖店选址调查表 | ||||||||
店铺地址: | 小区或街道名称: | |||||||
店铺面积:建筑面积 ;实际面积 | 店铺尺寸:深 ;宽 ;高 | |||||||
店铺租金: ; 店铺售价: | 免租期: 月; 签约期限: 年 | |||||||
付款方式:押 付 | 租金增长方式: | |||||||
店铺朝向: | 业主或中介: | |||||||
序号 | 一、调 查 内 容 | A | B | C | D | E | 意见 | |
1 | 店铺所在区域性质 A)商业中心或旅游人流集散地商铺 B) 大型综合购物中心、写字楼附近商铺 C)大型车站码头商铺 D)综合性小区(集商场) E)其他 | |||||||
2 | 店面在商区中的位置 A)位于街区、商区/小区的出人口(十字路口、T字路口) B)位于街区、商区/小区中间的显眼地段或离车站码头200M以内 C)位于街区、商区/小区中不太显眼地段,或离车站码头200M以上 D)位于死角地段或离车站码头500M以上 E)其他 | |||||||
3 | 店铺月租(元/平米) A)20以下 B)30-50 C) 50-100 D)100-150 E)150以上 | |||||||
4 | 周边店铺类型 A)休闲类、娱乐消费场所、商场、专业卖场B)综合 C)餐饮类 D)农贸市场 E)其他 | |||||||
5 | 行人流通量(营业时间内平均每小时流通人数) A)4000人以上 B)2000~4000 C)800~2000 D)100~800 E)100人以下 | |||||||
6 | 交通情况(车流、停车、公交站点) A)非常好 B)好 C)普通 D)短期内不佳 E)很不好 | |||||||
7 | 建筑物外观 A)非常醒目 B)尚佳 C)普通 D)较陈旧 E)很差 | |||||||
8 | 建筑物类型 杨洋胡冰卿A)新建 B)分割间 C)私有搭建 D)民居 E)其他 | |||||||
9 | 辐射小区数量 A)5个以上 B)4个 C)3个 D)2个张凯丽个人资料 E)1个 | 刀装公式 | ||||||
10 | 所在小区入住率 A)90%以上 B)70%-80% C)50%-60% D)50%以下 E)未建成 | |||||||
11 | 营业时间(商圈平均营业时间) A)14小时左右 B)12-14小时 C)10-12小时 D)8-10小时 E)8小时以下 | |||||||
12 | 店铺周边人消费水平 A)高 B)一般 C)低 | |||||||
13 | 500米内的竞争对手 A)没有 B)1家 C)2两 D)3未来的桥是什么样的家 E)3家以上 | |||||||
发布评论