万达电影逆势扩张开放特许经营加盟权20亿元自建80家影院
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来源:《综艺报》2020年第12期
        疫情期间暂停营业,中小影院面临生存压力,部分大院线却释放出进步扩大市场规模的信号,影院端迎来行业洗牌。
        继上海电影集团推出10亿元“影院抗疫纾困基金”,通过增资、参股、并购等形式,为长
三角区域内的影投、影管公司注入运营及发展资金后,“院线一哥”万达电影也开始了新动作。日前,一位万达电影高管在朋友圈发布消息称,万达电影将开放特许经营加盟权,输出万达管理模式和管理系统支持。对此,万达电影总裁曾茂军。万达电影执行总裁刘晓彬向《综艺报》确认消息属实,并回应开放加盟细节。
        疫情催化开放加盟?
        万达电影(证券代码:002739)2019年财报显示,截至2019年年底,万达电影已拥有开业直营影城656家,5806块银幕。此前,万达电影除了直营影院,也有少量加盟影院,但只面向具有定规模。管理相对规范,且关系较好的影投影管公司,如博纳影城(目前已获得院线牌照,脱离万达院线)和cGV影城。它们虽然隶属于万达院线,但使用自家影院品牌。只有万达电影的直营店可以使用“万达影城”的招牌。
        此次万达电影开放特许经营加盟权,有别于以往传统影院加盟,加盟店除了加入万达院线,还可以使用“万达影城”这招牌,享受品牌红利。所谓特许经营模式,是授权商将其成功的品牌。产品和运作模式,传授给受许者使用,使受许者获权经营一种早已畅销的产品或服务。
公共基础知识
高中数学知识点总结        有业内人士认为,万达电影此时开放加盟,一方面是疫情期间,影院面临着不同程度的生存压力,院线龙头可以相对“轻松”地扩大市场规模;另方面,外部影院上缴的加盟费,可以为万达电影带来现金收入,缓解公司资金链压力。财报显示,2020年季度万达电影的营收为12.55亿元,同比减少70.12%。
        万达电影方面认可疫情期间是开放加盟的好时机,但同时表示,更深层原因是“公司做好了保证加盟影院合规经营的准备”。
        曾茂军介绍,在影院标准化建设方面,公司自2017年起筹备建设了5大系统,包括BI系统(经营分析系统)、卖品管理系统、智能排片系统、智能排班系统,NOC系统(放映设备监控系统)。“这些系统在2019年年底前全部投入使用,运行效果良好。正是因为这些系统的加持,让我们觉得有能力保证加盟影院合规经营,服务品质、供应链等各方面与直营店保持一致水平。”
        在影院管理人才储备方面,曾茂军表示,近4年来,万达院线全国38个区域人事架構稳定,其中,区域总经理入职万达的平均工龄是7.5年,他们”非常了解万达影院的系统和管理棚,制”。
        加盟店除了加入万达院线,还可以使用‘万达影城’这一招牌,享受品牌红利。
        此外,开放加盟是万达电影保持行业领先地位的次尝试。曾茂军表示,近几年来,“万达广场配套直营影院模式”的优势不再明显,目前大约一半的直营影院坐落于万达广场之外。未来,当管理系统、加盟模式成熟后,万达电影管理600家影院与管理2000家影院耗费的精力将会大致相似,边际成本也不会增加。
        标准化、系统化,品牌、成熟团队,曾茂军认为,万达电影四个条件皆已具备,因此决定开放特许经营加盟权。
        “轻重并举”的扩张策略
        疫情让曾茂军意识到,此时是影院端行业整合的好时机,同时也让他意识到,“如果万达电影是家。轻重并举’的公司,是家拥有大量’轻资产’的公司,当未来再出现类似疫情等不可控因素时,公司的管理成本可能会比较低。”其中,“轻资产”指加盟影院,“重资产”是自建直营影院。虽然加盟影院带来的票房收入,能否达到自建影院水平还未可知;但加盟费是实打实的收入,而且万达无须自投资金建设影院。
        曾茂军表示,万达电影原有规划的自建影院数量不会变,加盟影院是在原有规划上做增量。自建影院“今年将保持在投入20亿元建设80家左右”,其中50家影院将配套万达广场建设,其他非万达物业的影院,倾向于落地一至三线城市。未来,每年自建影院增加数量不会进步扩大。
江珊的个人简历        4月底,万达电影发布公告,拟募集资金总额不超过43.5亿元,扣除发行费用后的募集资金净额,将用于新建影院项目、补充公司流动资金及偿还借款。募集资金主要用于新建影院,项目计划在2020年至2022年新建影院162家。
        曾茂军透露,加盟影院包含两类:一类由投资人全权委托、万达电影全面接管加盟店,万达电影提供影院设计、建造、品牌、管理团队,“观众从外观完全看不出加盟和直营的差别”;另类加盟店,万达电影主要输出管理系统。监督影院服务品质、提供员工培训,其他方面“给予加盟店更多自由”,例如加盟店采购商品需要使用万达的供应链,而经营促销活动的具体细节,则由加盟店自行把握。
        刘晓彬介绍,从范围上,万达电影目前只面向全国15个省份开放加盟,正在洽谈加盟事宜的影管公司中,目前最大的家拥有16家影院,大部分投资者拥有两三家影院。在他看
来,万达电影想要在中国电影放映行业中扩大市场占有率,通过自建影院的方式,市场占有率的增长速度受限。如果采取特许经营加盟的模式,将“万达影城”的品牌、管理、会员分享给加盟店,不仅能提升加盟店的业绩。管理水平、建设水平,还能帮助万达电影更快扩大市场规模。
        与此同时,为了确保加盟影院的服务质量,避免伤害”万达影城”的品牌,刘晓彬表示,万达电影会从能否持续经营、能否合规经营两方面,对加盟影院进行考核。针对前者,公司会从影院规模,地理位置,所在购物中心情况。租金费用等方面,评估加盟店能否持续经营;针对后者,主要根据观众满意度调查进行衡量,加盟影院若出现多次违规,万达电影将取消其特许经营权。
        加盟细节
        对于有意加盟万达院线的影院而言,最理想的种加盟前景是可以花费相对少量的资金,获取万达电影会员资源和经营管理模式,能更好应对疫后电影市场,争取抱团取暖。
        特许经营加盟费用包含业内常规的票房收入分成(即影院上交一定比例票房收入给院杨幂年龄
线,通常为2%),以及使用万达管理系统的管理服务费。刘晓彬表示,管理服务费的具体金额“要根据具体项目分情况来谈,并且在开放加盟初期,不完全以盈利为目的。如果加盟商全部委托我们运营影院,收费会相对高些;如果只使用品牌,则会低一些。其中,万达的票务系统要求加盟店必须使用,其余系统则供其灵活选择,可用可不用。这些系统均按照市场价收取,费用不会太高”。现阶段,万达电影希望能将加盟模式顺利推广,与加盟商更好地磨合。“首批100家加盟店会象征性收取些费用,只有当影院跟我们合作以后有钱赚,或者比之前赚更多的情况下,我们才会收取正常标准的加盟费。”刘晓彬如是说。
        加盟费的优惠,并非投资人最看重的。一位影院经理认为,“万达影城”的品牌效应和运营系统,是中小影院更注重的优势,如果使用效果良好,可以帮助提高单银幕票房产出。加盟万达院线的影院,将使用万达的食品供应链、服务标准,共享万达的会员系统、万达电影App,参加万达的市场活动,享受品牌红利。
        《综艺报》:开放影院加盟的同时,是否考虑过并购部分影院?
        曾茂军:并购影院不是我们的主力发展方向,但也不是个影院都不买。如果并购影院,将是一事一议。
        《综艺报》:疫情过后,行业洗牌和整合节奏将会呈现怎样的趋势?
        曾茂军:疫情肯定会加速行业洗牌和整合速度。有些公司原本还能再坚持挺一挺,由于疫情,这些公司可能就会离场。我认为,这是一种比较好的优胜劣汰的方式,剩下来的企业集中度会更高,有利于加强行业规范。
李东生与汤灿
        過去,行业出现的一些不规范现象,就是因为市场上企业集中度不够。当企业集中度足够高时,公司经营不规范,就会面临被取消经营资质的境况,违规成本高,有利于行业健康发展。
        《综艺报》:疫情过后,影院生意能否迅速恢复到往日?
        曾茂军:疫情之后,影院旦恢复营业,会快速恢复到昔日繁荣,比人们想象中要快。因为电影院的核心吸引力,一个是内容,另一个是社交属性。
        《综艺报》:除了通过开放加盟,增强抵御风险的能力,还会开拓哪些业务,平衡特殊时期的收益波动?
新年寄语祝福的话
        曾茂军:我们希望整个内容板块未来收益不仅仅靠电影。如果仅靠电影,收益会面临比较大的波动。因此我们在思考,如何围绕电影内容产生更多的非电影收入,比如授权、衍生品开发、产业链拓展等。去年,万达电影拿到《侏罗纪世界》大型实景娱乐项目官方授权后,在成都建设侏罗纪公园,相信开业之后会有不错的成绩。目前,公司又选择在北京建设第二个电影乐园,未来希望可以建设10-15个紧紧围绕影视IP的中小型电影乐园。
        《综艺报》:公司在内容方面,还会布局哪些更为灵活的作品类型?
        曾茂军:第一,万达电影不仅是一家电影公司,内容规划目前定位在电影和电视剧联动,丰富作品类型。第二,要着重开发主旋律作品。第三,打造系列化作品,比如《唐人街探案》《快把我哥带走》《寻龙诀》系列,未来几年我们还会推出军旅和航天题材的系列作品。