这个世界上，没有完美的管理⽅法，直管模式，当然也有其问题。它的问题就是，你只⽤到了加盟商的钱，却没有⽤到加盟商的⼈脉、资源、智慧、甚⾄消费能⼒等这些可能⽐钱更宝贵的东西。那有没有⼀种模式，能⽤到这些除“钱”之外的东西呢？
有的。这种模式就是“众筹”。
概念：众筹模式
我们在第103课讲过“实物众筹”。实物众筹，是种“团购+预售”的商业模式，但与我们今天要说的众筹⼤不相同。我来举个例⼦。
民宿酒店，是⾮常典型的，既需要“⽼板”⼤量投资，⼜需要“掌柜”精细管理的项⽬。它可以⽤“直管模式”，⽤“掌柜集团招募甩⼿⽼板”的⽅式，全国拓张吗？中国汉字的演变过程
理论上也许可⾏。但是，和海澜之家不同的是，⼀家连锁民宿酒店的成功，不仅仅需要⽼板的资本，如果这个⽼板能够不“甩⼿”，⾃⼰常来消费，最好还能动⽤⼈脉，多介绍朋友来消费，那就更好了。
要“既投资，⼜消费”，这听上去似乎有点贪得⽆厌啊。但是⽼板，反正你平常也要度假，住哪不是住，为什么不住在⾃⼰投资的民宿酒店呢？
听上有点道理啊。
还有，像您这种“既投资⼜消费的⽼板”，我多招募⼏⼗个，甚⾄上百个，那咱们民宿酒店“冷启动”的阶段，就可以在“众⼈拾柴⽕焰⾼”中安然度过了吧？
⼏⼗、上百个即投资⼜消费的⽼板。听上去很美好，但真的有可能实现吗？
2016年3⽉，著名民宿品牌花间堂，在京东私募股权融资平台“东家消费板”上，发起了“花间堂⾹格⾥拉店”的众筹，掌柜集团宣布，正式招募既出钱⼜消费的⽼板。
具体⽅案如下：
1）每位投资⼈出资2万元；
2）投资成功后，2个⽉内，花间堂返还投资⼈1万元消费⾦；之后7年，每年继续返还2千元消费⾦；总计返还（1万 + 2千 x 7年 =）2.4万元消费⾦；
3）花间堂⾹格⾥拉项⽬年营业额达到365万以上时，投资⼈可以分得预计6%的平均年化现⾦收益；
4）投资7年期满后，花间堂总部回购这2万元本⾦；
硬盘装系统
5）所有投资⼈，都⾃动成为花间堂⾼级会员，享受折扣和福利。
怎么样？很诱⼈吧？本⾦归还，等于我不花钱就能⽩住民宿酒店，还有投资收益，太划算了吧？我们来分析⼀下这个众筹⽅案：
1）投资的2万元，7年后拿回来，所以其本质是7年期的债券，⽽不是股权；
2）那债券的投资回报如何呢？年收⼊达到365万以上后，预计年平均6%；纸花
3）那如何才能达到365万呢？⼤家多⽀持。分期获得的2.4万消费⾦，本质上是折扣券，除了作为债券的投资⼈，也请你来消费。
你来消费。
你看，这个如此诱⼈的众筹⽅案，其本质，就是在招募“既投资⼜消费的⽼板”。那这次众筹的实际效果如何呢？
这个项⽬在京东平台上线后，迅速获得4000多名投资⼈的参与，100⼈，每⼈2万元的门槛被瞬间踩破，并迅速达到了200⼈的众筹上限。
花间堂通过这次众筹，不仅募集了400万资本，更重要的是，获得了200位忠实消费者和宣传者。
不过，⽆论是直管模式，还是众筹模式，这都是建⽴在你有强⼤管理能⼒的前提下的，没有“⾦刚钻”，就强⾏⽤“直管模式”募集集中的资本，或者⽤“众筹模式”募集分散的资本，很有可能只是加速、放⼤了你的失败，甚⾄有可能带来法律风险。
如何提升团队执行力火箭少女 和平精英同为2016年上线的“⼩龙虾众筹”项⽬“卷福和他的好朋友们”，众筹了8家，已经关门了7家，甚⾄引起了不少纠纷。资本并不能让不懂经营的⼈，学会经营；资本只能帮助懂得经营的⼈，扩⼤成功。
你有没有突然闪过⼀个“完美想法”，让你激动不已呢？冷静⼀下，问问⾃⼰，这个完美想法“另⼀⾯”的问题是什么？你针对这个问题的解决⽅法是什么？这就是我们常说的“福祸相依”。
作者｜刘润抖音痞幼吃鸡
来源｜得到
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