凡是以互联网或移动互联为主要平台开展的各种营销活动，都可称之为整合网络营销。简单地说，网络营销就是以互联网为主要平台，为达到一定营销目的进行的营销活动。农产品是老百姓的生活开销来源，农产品销路好，不仅可以带动城乡经济发展，还可让农户种植人员获得更多经济效益。
一、农产品网络营销问题
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1、农业产业化水平和营销创新能力不高
我国各区县农产品生产由于仅限于初级产品生产，同时生产规模较小，因此，与其他产业相比，属于弱质产业。即便发展农业产业化模式，由于思想方面的束缚，仍然会忽视第一产业（农业）与第二、三产业之间的有效融合。因此，缺乏技术和理念方面的支持，部分地方的产业链建设呈现出不均衡、有畸变的情况。如我国巫山县，在薯类种植产业链打造的过程中，只有种植淀粉和粉丝加工与销售环节，不涉及其他衍生产品或是新型产品，这种农业产业链接环节过少的情况只会导致产品缺乏竞争优势，产业链过短。
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2、网络营销服务体系不健全
没有先进的农业信息服务网络平台、网络平台覆盖辐射区域不够广泛、信息网站存在漏洞或其他缺陷、不能对农产品进行良好的生产指导、服务仍不够完善等，都是较为突出的几个农产品销售问题。尤其是
其中的销路难问题，需受到重视，如脆李，生长周期短、产量大，如果收获时间段内，短时间内无法销售完，就会留地里烂掉，农民钱无法回收，农民次年会不愿意继续栽种，同时，网络销售还需要继续扩大，直播销售、网店销售以及推荐销售等网络营销渠道需要得到进一步发展，让那些贮藏要求高、产量大且较为受欢迎的农产品可以在最短时间内销售一空。
没带身份证如何坐高铁3、农产品电子商务人才缺乏
任何产业想要在网络营销层面获得更好的效果，都必须得到人才支持，农产品网络营销也不例外，需要得到网络信息技术人才、后台操作人才、网站建设人才以及直播带货人才的辅助。但现实情况是，农产品种植者普遍文化素质水平不够高，因此在直播带货以及网络营销层面进度非常缓慢，一些专业的营销方法或计策也无法有效利用，这直接阻碍了农产品走出大山，销往全国各地的步伐。因此，电子商务人才培养与引进应受到政府的重视，应尽快加大力度处理。
佟丽娅言承旭二、农产品网络营销策略
1、注重线上线下销售消费的产业化
巫山县，在进行线上、线下的销售活动时，应首先注意迎合市场需要，保证种植的农产品可以在供应的过程中给农户带来更为可观的经济效益。
其次，要注重组织建设农产品消费扶贫管理机制，对农户的农产品种植、生产、加工、包装等环节进行科学指导，尤其要注重帮扶贫困户，让其生产的产量低、成本高、质量参差不齐的农产品得到更有针对性的销售策略对应，帮助其尽快完成销售。
第三，为了让农户的农产品拥有更高的知名度，各区县应加大联手力度，统一建设区县电商专业运营平台，同时，各区县的乡镇也要设置村级管理员，以更加专业的方式在贫困产品信息展示信息发布。及时将滞存在农户手中的农产品销售出去，并积极打开市场销路，设立品牌。
最后，农业产业振兴方面，政府与专业人员必须围绕巫山县的地理与物产资源优势，深化产业发展思路，探究新型农产品销售方式。如“1+2+N”（乡村旅游+核桃、柑橘+面条、脆桃、西瓜、脆李、烤烟等）产业发展思路，这种将第一产业与第三产业进行联合发展的方式，不仅能够保证你最小的成本将农产品销售出去，还可形成产业特，打造村庄旅居社区和乡村旅游目的地、农旅融合体验地等多种“旅游＋种植”经销模式。
2、组织直播带货季活动与相关培训
巫山不仅地理区位条件优越，还是一个历史文化古城。因此，借助网络营销技术开展农产品销售活动时，专业人员应注重将农产品与巫山县的历史文化相结合，开发出更多的文化旅游景区与文创产品。与此同时，面对巫山县，品类丰富、优质有机的各类农产品，如巫山脆李、巫山庙党、巫山粉条、巫
山雪枣、老鹰茶等，应注重借助网络销售模式的使用优势，打出巫山生产的名号，注重依靠服务、文化底蕴、品质等优势，在同质产品中脱颖而出。
为扩展网络市场，巫山县也要与时俱进地采用直播带货方式开展线上销售，如在本县的工业园区双创中心进行各企业的直播室建设，可开展“信息化助农扶贫?我是家乡卖货郎”直播带货季活动，让农户全员参与，并与企业联合，保证以立体化、全铺开的形式进行直播。如县领导、知名主播、种植户、家庭农场等全部参与进来，让直播带货成为常态，并依据直播带货的销售属性，开辟出新型的经济发展模式，保证直播带货可以为广大农户创收更多经济效益。
3、注重新型人才的培养与引进
无论是直播带货还是其他新型网络销售模式，都需要有高薪网络技术人才作为基础支撑，保证活动能够高效组织并开展起来。虽然农产品种植户在种植方面已经积累了较多经验，但是在网络信息技术的操作方面是没有任何经验的，所以，农产品生产个体户必须得到针对性的培训和宣传，保证其可以对网络营销的相关知识进行了解与掌握，并愿意采用这种方式对自家的农产品进行销售。只有意识和认知层面已经不再抵触，才能够竭尽全力地配合相关宣传与培训工作，进而让自己的农产品可以在网络上拥有更多消费者。如果农民不能利用网络对自家农产品进行销售，政府部门可以采用引进的方式吸引更多的专业人才帮助农户落实相关网络营销工作，由专业人才承担此项职责，不仅能够让农产品的
销售获得更多的消费者，还可以及时发现网络销售过程中可能存在的问题并及时处理。由此可见，人才在农业现代化信息实现过程中扮演着非常重要的角，只有加大力度培养与储备人才，才能保证农户的农产品能够在互联网上卖出好价钱，拥有好销路。
（作者单位：404700中共巫山县委党校）
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农产品网络营销问题研究
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