第一篇基础篇
第一章 网络营销基础知识
学习目标
通过本章内容的学习，了解和认识网络营销的基本概念、特点、主要内容及其产生与发展过程，网络营销与传统营销之间的关系；掌握网络营销战略的概念，把握网络营销战略的观念及目标；熟悉网络营销战略模式的选择与网络营销竞争战略分析的方法，了解网络营销战略的规划与实施。
关键概念
网络营销传统营销直复营销网络关系营销网络软营销网络整合营销网络营销战略网络营销竞争战略蒋友柏关颖
姜文是第几代导演
引导案例
互联网+农业：一个农民的典型案例
作为“互联网+农业”的一个典型，李明华备受瞩目，因为他不仅是湖北省生态农业种养模式的一个典型，而且早在2014年11月就开始尝试搞“互联网+农业”，更是一步到位探索“移动互联网+农业”。
李明华为实现香稻嘉鱼大米与移动互联网连接，并没有自建系统开发团队，没有自己购买服务器，没有自己建立App客户端，没有自己购买网络带宽等，而是聪明地采用了与外部移动互联网平台“决不食品”进行合作的“借力”方式。“其实很简单，只要贴上决不食品联盟免费提供的决不食品标志，香稻嘉鱼大米的互联网+农业就自动实现了，因为决不食品标志内含有二维码，用手机一扫，就会进入香稻嘉鱼大米的互联网页面，页面上有食品安全公开承诺视频、7×24小时种养基地实时监控视频、食品安全责任险保单图片、食品安全有奖监督基金的公开信息等，很酷！”新高达世纪
“决不食品标志作为互联网+农业、移动互联网+农业的开拓者和实现工具，不仅要让农产品更酷、更有附加值、卖得更好，更要通过支持消费者直接监督来实现最关键的食品安全。”决不食品安全工程发起人王义昌说。
用智能手机扫描香稻嘉鱼大米相应的“决不食品”标志上的二维码后，立即打开一个页面，首先映入眼帘的就是李明华的视频和公开承诺：“我们是湖北省钟祥市联发水产养殖专业合作社，我是合作社理事长李明华，我们向广大消费者庄严承诺：我们的香稻嘉鱼牌大米，决不使用农药、化肥、除草剂，加工大米的过程中，决不使用地沟油、工业石蜡等抛光打蜡，决不非法添加，决不假冒伪劣，决不有毒有害，决不昧良心！而且，我们的‘决不大米’也已经严格贯彻落实了决不食品安全标准，实现了公开承诺，透明生产，开放互动，专业鉴证，保险赔偿，有奖监督。如有违反，我们甘愿接受‘决不’食品安全联盟的严厉处罚。敬请广大消费者监督我们，支持我们，最大限度地多多购买我们的决
网络营销基础与实
践2
不大米！谢谢大家！”
“我们是世界上第一个敢贯彻决不食品标准的中国大米，我们去年就已经支持全世界消费者通过智能手机对种养基地进行7×24小时的实时监控。”李明华并非虚言，因为在用手机扫描二维码后打开的页面上，也清晰地出现了他们香稻嘉鱼种养基地的实时画面，甚至可以清晰地看到花儿在摇动，鸟儿在飞过。
启发思考
①“互联网+”给社会生活、经济带来了什么影响？
②如何利用互联网思维发展农业？
③决不食品给予农产品网络营销什么启示？
（资料来源：根据中新网湖北相关资料编辑，www.hb.chinanews/news/zxzl/2015/ 0310/10224.html）唐朝皇帝顺序表
在“互联网+”时代，网络营销已成为传统产业开拓市场，走出营销瓶颈的重要途径和工具。从上述案例中可以看出，网络营销不仅推动了农产品销售，解决了农产品滞销与供应不足并存的矛盾，同时促进了食品安全建设的发展。在当今时代，企业在竞争中求生存、求发展，如果忽略网络这一重要营销渠道，那么失去的不仅是客户体，而且可能在新一轮经济整合中错失抢先一步的绝佳机会。
汽车置换第一节网络营销概述
网络营销是随着互联网发展而出现的营销领域，它以现代电子技术和通信技术的应用与发展为基础，带来了市场的变革、市场竞争以及营销观念和策略的转变。
李琪琪一、网络营销的概念与特点
（一）网络营销的概念
网络营销，又名互联网营销、网上营销、电子营销。网络营销在国外有许多提法，如cyber marketing、web marketing、internet marketing、network marketing、online marketing、e-Marketing 等。作为新兴学科，网络营销目前没有统一的定义，综合学者们的研究，可以将网络营销
定义为：以现代营销理论为基础，利用数字技术和网络技术、工具或媒体实施营销活动的模式、策略和过程。
【想一想】网络营销与传统营销有什么区别？
（二）网络营销的特点
因为互联网具有营销所要求的信息传播特性，使网络营销呈现出以下特点。
1．跨时空
营销的最终目的是占有市场，由于互联网具有超越时间约束和空间限制进行信息交换的
特点，因此使得脱离时空限制达成交易成为可能，企业能有更多的时间和更大的空间进行营