全国房地产经纪人《职业导论》必考知识点归纳
全国房地产经纪人职业资格考试用书房地产经纪职业导论
房地产经纪服务的委托人，即提出房地产经纪服务需要的单位或个人，是房地产经纪服务的需求者，主要包括房地产出卖人、出租人、购买人和承租人
房地产经纪活动的主体特指经工商部门注册并在建设（房地产）管理部门备案的房地产经纪机构和取得房地产经纪专业人员职业资格并经登记的房地产经纪人员
二手住房和新建商品住房是房地产经纪活动的主要客体。
按照经纪活动所在市场不同分为新建商品住房和存量房经纪
房地产经纪按照服务方式分类，的主要分为是房地产居间和房地产代理中介服务根据其发挥作用的方向和途径可以分为下列三大类：
第一类为交易的顺利进行提供关于交易标的品质、技术或其他综合信息的活动。这实际上是解决交易标的不易“识别”的问题。房地产估价属于此类，房地产咨询也具有这方面的功能。
第二类，为交易的顺利进行提供关于买方或买方信息（即交易主体信息）的活动。这实际上是解决交易对象不易集中、不易被发现的问题。房地产咨询属于此类。
第三类，直接代理交易的一方完成交易具体程序的活动。这实际上是解决在以上两种情况存在的前提下，如果交易程序又相对复杂的时候所存在的
问题。房地产经纪属于此类。
房地产居问
是指房地产经纪机构及房地产经纪人员按照房地产经纪服务合同约定，向委托人报告订立房地产交易合同的机会或者提供订立房地产交易合同的媒介服务，并向委托人收取佣金的经纪行为。房地产代理
是指房地产经纪机构及房地产经纪人员按照房地产经纪服务合同约定，以委托人的名义与第三人进行房地产交易，并向委托人收取佣金的经纪行为。
在房地产代理业务中，房地产经纪机构只能接受一方
委托人的委托代
(1)遵守国家法律、法规和行业标准与规范；
程英赵韩樱子(2)秉承诚信、公平、公正的基本原则；
(3)恪守职业道德。
房地产经纪人协理职业资格考试报考附加条件
申请参加协理资格考试的人员，除具备基本条件外，还必须具备中专或者高中及以上学历
申请参加房地产经纪人职业资格考试的人员，除具备基本条件外，还必须符合下列条件之一：
(1)通过考试取得房地产经纪人协理职业资格证书后，从事房地产经纪业务工作满6年；
(2)取得大专学历，工作满6年，其中从事房地产经纪业务工作满3年；
(3)取得大学本科学历，工作满4年，其中从事房地产经纪业务工作满2年：
(4)取得双学士学位或研究生班毕业，工作满3年，其中从事房地产经纪业务工作满1年；
(5)取得硕士学历（学位）。工作满2年，其中从事房地产经纪业务工作满1年：
(6)取得博士学历（学位）
房地产经纪人协理、房地产经纪人职业资格考试合格，由中国房地产估价师与房地产经纪人学会颁发人力资源和社会保障部、住房和城乡建设部监制，中国房地产估价师与经纪人学会用印的相应级别《中华人民共和国房地产经纪专业人员职业资格证书》。该证书在全国范围有效。房地产经纪人协理从业资格房地产经纪专业人员资格证书实行登记服务制度。登记服务的具体工作由中国房地产估价师与房地产经纪入学会负责。取得中华人民共和国房地产经纪专业人员职业资格的人员，经中国房地产估价师与房地产经纪人学会登记，取得《中华人民共和国房地产经纪人员登记证书》。在一家经纪机构上班后注册登记
内地房地产经纪人申请香港地产代理资格的条件为：(1)申请人为中华人民共和国公民（内地）；
(2)取得房地产经纪人执业资格幵经登记；
(3)申请人为中国房地产估价师与房地产经纪人学会会员；
(4)申请人从事房地产经纪业务不少于2年；或者为房地产中介机构负责人；或者为大学房地产方面的教授、副教授。
(5)申请人关心房地产经纪行业发展，有良好的职业道德，无犯罪记录，信用档案无不良记录
房地产经纪人继续教育的方式主要有三种：
一是参加继续教育培训。包括网络继续教育培训和面授继续教育培训班。二是参加相关活动。包括讲授继续教育培训课程；参加房地产行政主管部门或者房地产经纪行业组织主办的经纪相关研讨会和经验交流会；参与房地产经纪人职业资格考试的命题、审题工作等。
三是撰写发表房地产经纪与业文章。包括在房地产行政主管部门或者房地产经纪行业组织主办的刊物、网站、编写的著作上发表经纪相关文章；参加全国房地产经纪与业人员职业资格考试大纲、用书编写
房地产经纪人员的权利1．依法发起设立房地产经纪机构的权利2．受聘于房地产经纪机构，担任相关
岗位职务的权利3．执行房地产经纪业务的权利4．在经办业务的房地产经纪服务合同等业务文书上签名的权利5．要求委托人提供与交易有关资料的权利6．拒绝执行受聘机构或者委托人发出的违法指令的权利7．获得合理报酬的权利：房地产经纪人员依
据劳动合同约定，享有获得合房地产经纪人员的义务
1．遵守法律、法规、规章、行业管理规定和职业规范，恪守职业道德
的义务
2．不得同时受聘于两个或两个以上房地产经纪机构执行业务的义务有
两个法律依据。一是《城市房地产
管理法》。二是，《劳动合同法》
。
3．依法维护当事人的合法权益的义务
4．向委托人抦露相关信息的义务5．为委托人保守个人隐私及商业秘密的义务6．接受继续教育，不
断提高业务水平的义务应当不断接受职业继续教
育。
7．不得进行不正当竞争的义务
8．接受住房和城乡建设（房地产）行政主管部门和政府相关部门的监
理报酬的权利。
8．依法享有的其他权利
督检查的义务
佟丽娅还有义务指导房产经纪人协理进行房地产经纪业务。
房地产经纪协理也有义务协助房地产经纪人开展房地产经纪业务。
房地产经纪人员的知识结构由于房地产经纪活动的专业性和复杂性，房地产经纪人员必须拥有完善的知识结构
（一）结构的核心是房地产经纪专业知识，即房地产经纪的基本理论与实务知识，
（二）该核心的外层是与房地产经纪相关的专业基础知识，包括经济知识、法律知识、社会知识、房地产专业知识、科学技术知识，
（三）最外层则是能对房地产经纪人员的文化修养和心理素质产生潜移默化影响的人文（如文学、艺术、哲学等）和心理方面的知识房地产经纪人员的心理素质
1．自知、自信 2．乐观、开朗 3．积极、主动 4．坚韧、奋进
房地产经纪人员的职业技能（一）收集信息的技能
１、一般信息搜集技能，包括对日常得到的信息进行搜寻、鉴别、分类、整理、储存和快速检索的能力。
２、特定信息搜集的技能还包括：根据特定业务需要，准确把握信息搜集的内容、重点、渠道，并灵活运用各种信息收集方法和渠道，快速有效地搜集到针对性信息。 (二)产品分析技能
产品分析技能是指房地产经纪人员能运用相关分析方法，从标的房地产的物质特征、权属特征、区位和市场吸引力四个方面分析其优劣，从而判断其可能的交易对象、交易难度乃至交易价格的范围的能力。１、物质特征：
包括规模、房地产的功能用途、地块大小、地块形状、临街类型、临街深度、临街位置、地形地质条件、建筑结构类型、建筑类型与风格、内部装修及设备配置等，对于存量房地产，还包括已使用年限、建筑质量、功能折旧和外部折旧状况等。２、权属特征：
包括权属类型、他项权利设置状况，其中土地还包括土地出让合同对土地使用的规定（年限、用途、容积率）。
３、区位：包括中观的城市区位和微观的位置。
４、市场吸引力：蔡依林和锦荣
主要指对象房地产是否有特别吸引投资者或购买的特殊品质，其市场吸引力还涉及对象房地产的一些经济特征。
（三）市场分析的技能
市场分析技能是指房地产经纪人员根据所掌握的信息，采用一定的方法对其进行分析，进而对市场供给、需求、价格的现状及变化趋势进行判断。
（四）人际沟通的技能
（五）供需搭配的技能
房地产经纪人员是以促成交易为己任的，因此不论是在居间业务，还是代理业务中，都需要同时考虑交易双方的需求，其实质也就是要使供求双方在某一宗（或数宗）房地产交易上达成一致。
（六）议价谈判的技能
房地产经纪人员的日常过程中，议价谈判是一项重要的工作内容。一方面，客户常常会就佣金金额与经纪人员讨价还价，另一方面，房地产经纪人员要代表委托人与交易对家议价谈判。
议价谈判中，最为重要的是两点：一是要将坚持原则与适当让步有机结合，二是要将把控主动权与营造良好的谈判氛围有机结合。（七）促成交易的技能
房地产经纪人员应能准确判断客户犹豫的真正原因和成交的条件是否成熟，如果成交条件已经成熟则能灵活采用有关方法来消除客户的疑虑，从而使交易达成。这就是把握成交时机的技能
房地产经纪人员职业道德的内涵
职业道德是指房地产经纪行业的道德规范，是房地产经纪人员就这一职业活动所共同认可并拥有的思想观念、情感和行为习惯的总和。思想层面从内容上讲，主要涉及三个方面：①职业良心、②职业责任感和③执业理念
房地产经纪人员职业道德的形成
对于具体的从业人员个体而言，职业道德是通过一定的教育训练、行业氛围的熏陶、社会公众的监督以及行业组织的约束而形成的
房地产经纪人员职业道德的作用
１、从行业层面看：职业道德有助于树立、维护房地产经纪业的社会形象，从而保障每一个从业人员的综合利益—
责事由。
违约行为：包括履行不能、履行迟延、履行不当和履行拒绝四种情况。
在履行拒绝中，《合同法》第一百零八条规定的当事人一方明确表示或者以自己的行为表明不履行合同义务的情况，称为预期违约。如：甲委托乙出卖房产，而在合同期内甲私自将房产出售于丙，此行为表示甲将不再履行与乙的合同，此时甲即为预期违约。王力可主演的电视剧
免责事由包括：
①不可抗力。②受害方自己有过失。③约定免责事由。
承担违约责任的方式主要有：
①强制实际履行。②违约金。③损害赔偿。
另外，缔约过失责任虽不属于违约责任，但与合同有关，属于合同责任。缔约过失责任的条件是：当事人一方违反合同义务，如告知、注意、保密等义务；缔约过失责任的赔偿范围以实际损失为原则。①行为违法。违法行为包括作为和不作为。
②有损害事实。损害包括财产损害和人身损害。
③违法行为与损害事实之间有因果关系。
④主观过错。过错包括故意和过失。
免责事由包括：
①阻却违法性事由，包括正当防卫和紧急避险
②不可抗力；
③受害人过错。
承担侵权责任的主要方式有：
①停止侵害；②排除妨碍；③消除危险；
④返还财产；⑤恢复原状；⑥赔偿损失；
⑦消除影响、恢复名誉；⑧赔礼道歉。
刑事责任
房地产经纪人员在经纪活动中，触犯刑法的，司法机关必将追究有关责任人的刑事责任，包括限制人身自由的管制、拘役、有期徒刑、无期徒
刑，乃至死刑。与民事责任重在补偿性不同，刑事责任重在惩罚性，对刑事责任的追究非常注重行为的主观要件
汽车过户需要多少钱房地产经纪机构的界定
房地产经纪机构（包括分支机构），是指依法设立并到工商登记所在地的县级以上人民政府建设（房地产）主管部门备案，从事房地产经纪活动的中介服务机构
房地产经纪机构
１、是房地产经纪业运行的基本载体，
２、是房地产经纪人员从事房地产经纪活动、获得报酬所必须依附的经济实体
房地产经纪机构的特点
1．房地产经纪机构是企业性质的中介服务机构
2．房地产经纪机构是轻资产类型的企业：主要依靠人力资源和信息资源进行运作
关之琳被塞乒乓球图3．房地产经纪机构的企业规模具有巨大的可选择范围（人员范围）房地产经纪机构的类型
1．按主营业务范围划分的房地产经纪机构类型
(1)以存量房经纪业务为主的房地产经纪机构：这类机构大多数以门店方式，承接
(2)以新建商品房经纪业务为主的房地产经纪机构：是我国房地产经纪行业中较早发展起来的机构。
(3)以房地产策划、顾问业务为主的房地产经纪机构
(4)综合性房地产经纪机构：同时经营存量房、新建商品房经纪业务，以及房地产咨询、顾问。
(5)其他类型的房地产经纪机构
2．按企业组织形式划分的房地产经纪机构类型
(1)公司制房地产经纪机构：有限责任公司和股份有限公司。以其全部资产对债务承担
(2)合伙制房地产经纪机构：由合伙人订立合伙协议、共同出资、合伙经营、共享收益、共担风险，并对合伙机构债务承担无限连带责任的
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