说明动漫产业的门槛并非那么高。这也是不少投资创业者想介入动漫产业一试身手的主要
原因之一。
那么,如何投资经营中小动漫企业?
首先是必需要有一支“动漫市场经营型”的团队。就目前众多的中小动漫企业来看,
一般都拥有一支小小的“动漫制作”团队,但是,具备“市场经营型”团队的动漫企业少
之又少。而要打造一个成功的动漫企业,首先必需要打造一支适合本企业的“动漫经营型”团队,这种打造,不仅仅只是光招聘几个“市场营销”人员,成立“市场营销部门”就可
以解决的事,这必需首先要打造企业内部的经营机制,打造一个具备市场竞争力的“团队”。比如说,动漫前期创意团队,动漫制作团队,动漫作品包装;动漫作品市场传播,动漫形象市场开发团队等等。
以动画制作团队的打造来说,必需是在制作质量、制作艺术、制作技巧、制作成本、
制作速度等等都打造成具备相当的市场竞争力的基础上,才能说是“市场经营型”团队了,因为,动漫市场的竞争,除了质量、技术等竞争外,最最重要的竞争,将会是“价格”的
竞争,时效的竞争!在相同的作品质量、技术、技巧的作品市场成交情况下,最后的竞争力,就会体现在“价格”的竞争力上。如果一个动漫企业的制作成本控制和管理没有达到同行
业最优、最低、最快的水平,这个企业的竞争力就是比较低下的,也是不会给企业带来好
的效益的。
打造团队重点包括:
整合
首先是自身或合伙创业伙伴的资本资源;人脉资源;行业资源;渠道资源;团队资源等等
相关资源进行有效的细分、整合。
这种整合是结合企业的“创办人”的市场经营思路,资本结构现状,团队竞争优势,
企业发展策略等等因素而进行的整合,分析这些结构的优劣,得出结论,探寻其根据这些
现有资源数据而制定的最佳“企业经营模式”。并初步制定企业的“上、中、下”发展战略,根据这些战略,开展资源的配置、公关、优化,形成系统性、规范性的企业市场经营父亲的草原母亲的河 歌词
目标行为和初步经营方案。
定位
根据企业的相关资源整合,总结出本企业在目标市场环境下的竞争优势,并依据这些
优势,作出本企业在现有市场环境下的“定位”。中小动漫企业正确认识自己,清醒地做
好本企业在市场中的“位置”定位,是十分重要的。
如果清醒地、客观地根据自身的各方面资源现状,自己和团队技能现状,资金投入现状,市场环境现状,充分发挥本企业的“特长、优势”,制定出企业“盈利策略”和“盈
利途径”,并针对市场运营中“可能”的风险,制定应对的可行性防范、控制策略,那么,这个“定位”才是“科学、合理”的。
公关、策划
有了企业本身的“资源整合”和“基本定位”,下面要做的就是“策划和公关”了,
苏思蓉背景这里所说的“公关”,是针对本企业的“市场环境;政府影响力;行业环境;产业环境;社会
环境”资源的“公关”活动,首先是“告诉”,就是让别人知道你是做什么的,然后才是
让其知道其“竞争优势和特长”,这就要求要有一系列的“公关”策划,在这些“公关策划”过程中,提升企业的影响力;企业形象;品牌形象;经营形象;等等。
同时,制定好市场经营策划方案,开始有目的的“市场公关、形象营销、潜在客户公关”等市场经营性行为。行为的开始,最忌“浮躁”,就是在目标市场的“公关”活动中,其“企业形象包装”的公关、营销定位,一定要切合实际,不要搞过余的“最高端、大而全”,将自己的企业形象过分地定位成“高端、什么都能做”这种“大而全”的企业形象,一个不知名或刚刚创办的动漫企业是一个“非常高端、什么都能做”的企业,这基本是不
可信的,如果的确如此,那么,这个企业应该早就有点“市场知名度”了。
因此说,在动漫企业的“市场公关”行为中,放低心态,选择某一点,作为进入本行
业领域市场的“重点”,发挥本企业的“核心竞争力”去做,这类动漫企业才可能是成功
的企业,才可能在现代激烈的市场竞争中立足、生存、发展。
制定机制
企业经营型团队,是在企业管理的“市场化;规范化;数据化;系统化;程序化;制度化”的经营管理制度基础上进入“运营”的。如果这个“经营型团队”,不是在“经营型机制”基础上“运营”,那么,也就不能称其为“经营型”团队了。实际上,是先必需要制定
孩子开学发朋友圈的话“企业经营机制”,才能打造好“经营型”团队。
这种“机制”,就是必需将企业内部各部门的管理行为,进行“量化”。在实际的动
漫企业内部管理行为“量化”操作实践过程中,会有部分或“工序”确实比较难以“量化”,比如原创动漫制作的前期中的“人物创意设计、建模”,这是一个需要大量的“创
意思维”的过程,如何量化,并形成“数据”,确实比较难以界定。因此,在确保“人设
创意”质量的前提下,有时也只好进行“模糊量化”,但是,这种“模糊量化”比没有量
化的好,最少可在确保“人设创意质量”的前题下,它有一个“时间数据”可供参考。因为,各动漫企业在其他“竞争力”都相等的情况下,最终的市场竞争,将会是“价格和时效”的竞争。
因此,制定动漫企业的内部管理机制,是企业市场经营的需要,而且,这种“机制”
是根据企业内部“团队组成结构和团队执行能力”相符的机制,如果没有这种“数据化管理”的机制,施行某些动漫企业的“情感化管理”,则是不科学,不合理的,因为“数据”的可变性小,“人”和“情感”的可变性大。
企业的“动漫营销”
动漫营销的策略策划一般在“动漫前期”就已经开始,其主要核心就是根据目标受众
体的动漫形象接受度,打造适合受众体心理需求、情感需求、视觉需求、情节需求的“动漫、卡通人物”,并将这些“人物”形象化、具体化、拟人化、市场化,然后根据制
作的“动漫作品、动漫形象”进行有目的的市场传播和营销。
众所周知,所有的动漫企业,制作的动漫作品,动画片,动漫形象,都想打造成“动
漫品牌”,问题是中国那么多动漫企业,都在做相同的一件事,这个事做起来难度就相当
大啦,因此,动漫营销中的营销策略就是决定的因素了。动漫营销策略中,比较核心的策
略应该是“传播、互动、品牌”策略,传播可以达到“告知、视觉效果、形象效果、影响力”等目的,在传播这一环节中的重点策略是“互动策略”,在动漫作品播放、市场传播
的过程中,如果不设计与受众的“互动”策略,那么这种传播策略是不科学和低效的,因
为在传播中,受众在众多的动漫形象、作品中,只有通过“互动”情节,才能增强动漫作品、动漫形象的熟悉度,进而形成认可度,从而形成“形象品牌”。
唐笑王磊有了动漫形象品牌后的“动漫营销”就相对地有目标和有目的了,同时,在动漫传播
策略体系的“互动”过程中,就应该开始“动漫营销”,这才能形成动漫营销策略中的
“立体营销”结构,同时,在动漫营销中,增加视觉营销手段,文案营销手段等等,这样
的动漫营销策略,才可能达到与众不同的效果。
经营核心:
动漫“前期”策略
所谓动漫“前期”,就是动漫作品的“选题、创意、策划、剧本、脚本、人设、建模”等这个阶段,均属于动漫“前期”内容。现代的动漫企业经营的核心,就是“前期”。动
漫“前期”做得好与坏,关系到整个作品,乃至这个“动漫项目”或者说是动漫企业的成
功与失败!
科学的“动漫前期”,应该在选题创意上,在剧本创作中,在人物形象设计建模时期,就应该“协同、同步”开始“市场经营”策划,而且最好这类策划是企业内部各部门参与
的“团队”行为,这个行为必需贯彻到整个“作品或项目”开始——完成阶段。如果在动
漫前期,就制定了这种操作、运营策略的话,成功的概率会大大提高。
动漫制作的“中期”策略
这里所说的动漫制作中的“中期”,包含两层含意,一是单集的“动漫制作”阶段,
二是整个动漫作品或多集动画片的“制作阶段”。为什么要如此区分呢?因为,一部动漫作品或动画片的“制作阶段”是一个检验一个动漫企业“团队合作和团队竞争力”的最关键
的时候,在这一阶段,必需要将动漫前期的各项设想、作品的表达效果、动漫形象的包装
策略、动漫作品中主要形象的视觉效果等包括这一项目的市场形象策略,都必需要在“动
画制作”中得到充分的落实和体现。比如说动漫作品中的“主要形象组”的市场传播广
r18什么意思告形象画面、视频宣传短片、出版形象及漫画版面设置等等,都应该在“动画制作”时期
开始并形成。特别是制作团队的主创人员,必需要明确这个动漫作品中“主要形象”的综
合功能性,因此,要求制作人员在分镜、场景、道具、动画画面效果将这些功能性因融入
这些制作工序中。而要做到这一点,必需要整个团队的紧密协作,要做好紧密协作和相互
之间的“沟通”。有时,在一个“场景”的绘画的画面效果上,都需要反复进行“沟通”
才能达到“预期效果”,否则,有些在“动漫前期”的一些设想,到这一阶段,就“不了
了之”,使这个动画作品的整体效果得不到体现,更难以在“市场传播、营销”方面达到
预想的效果了。
企业的“盈利模式”
市场上任何一个企业,都是追求盈利的,各种行业的盈利模式各不相同,作为动漫企业,特别是中小动漫企业,要形成有特的符合本企业的盈利模式,有相当大的难度。因为,中国的近6000家动漫企业,都在做相同的一件事:动画制作和生产;那么多的企业在
做同一件事,而且都必需要盈利,没有差异化竞争策略是不行的。所谓“差异化竞争”,
就是寻一种与其他的动漫不一样的“市场经营模式”,并形成一个“盈利的模式”。只
要做好差异化竞争,也能做到“适者生存”。买建明
如果一个动漫企业,将自身的“资源结构、市场定位、经营策略、市场营销策略”等等,做一个科学、合理的整合和优化,并根据优化后的市场定位,制定适合本身企业的市
场营销,这个企业的“盈利模式”将会逐步形成,创造更好的企业经营效益。
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