一、环境分析
（一）PEST分析
1.政治与法律环境分析
经过改革开放三十年发展，中国已成为亚洲第二大、世界第八大化妆品市场。行业品牌化竞争格局已经形成，化妆品销售额平均以每年两位数的速度增长。2.经济环境分析
（1）大学生以中等水平为主，消费需求旺盛
（2）大学生生活费基本充裕，有提高生活水平的需要。
根据“马斯洛需求理论”分析，在基本生理需求满足后，就会追求尊重和享受的需要。
3.社会环境分析
消费者个人收入显著增加，消费者消费观念和支出水平发生改变，对于外在形象的要求更加苛刻，对
化妆品保养品的需求明显增加。
交通事故责任4.技术环境分析
欧莱雅拥有骄人的产品研发背景，一流的药学试验室及皮肤学中心，遍布全球的研究测试中心，使其不断推出适应全球消费者不同需要的优质科研产品。欧莱雅在全世界有18个研究中心以及13个评估中心，其1/3的研发经费致力于高端研究，同时与顶尖学术以及研究机构积极合作100个项目
（二）SWOT分析
1.优势
（1）契尔氏和巴黎欧莱雅是欧莱雅的明星产品，品牌知名度大，在校园中获得认可。
（2）专业性强，针对性强。既有以护肤为主的巴黎欧莱雅，也有以彩妆为主的美宝莲。
（3）产品创新能力强、健康安全，品质保证，促销方式多。
（4）代言人为范冰冰、李冰冰、巩俐、张梓琳，明星代言效应较大。
（5）既有高端产品，也有中低端产品，产品多层次。
2.劣势
（1）欧莱雅产品价格相对偏高
（2）缺少针对校园市场的营销广告
（3）产品宣传忽略集团效应，经过调查大多数学生不知道欧莱雅集团的高端产品是什么，欧莱雅缺乏高端形象。
（4）由于之前广告宣传以职业女性为主，多数人认为它更设适合职业女性而非青年学生
3.机会
网游金庸（1）大学生市场巨大以及学生的护肤的需求不断增长使市场呈现出逐渐扩大的趋势。
（2）女大学生的购买心理，很多女大学生处于保护皮肤、保证效果的目的会购买各种各样的化妆品，而且大多数不把价格作为第一考虑。经调查，目前超过半数的女大学生每月的生活费超过1000元人民币。而超过30%的女大学生愿意接受
的单件护肤品价格超过100元人民币。
（3）在中国外国品牌的化妆品普遍比国产化妆品受欢迎
2011年大众类化妆品品牌排名中，巴黎欧莱雅以显著的优势位列第一，其关注度为11.51%；玉兰油和兰芝分别以4.88%和3.91%的关注度排名第二、三。其中，巴黎欧莱雅、美宝莲纽约都是欧莱雅集团旗下的产品，由此可见，欧莱雅集团在中国市场具有很大优势。
（4）天津地区的气候干燥，风沙大 ，更需要对肌肤的专业呵护保养。
（5）同行业中，专门针对校园市场进行品牌推广的竞争对手不多。
5.威胁
（1）业内市场饱和，各品牌之间竞争激烈，产品替代效应明显。
（2）相宜本草等国产化妆品主打健康、安全、草本、中低价位的战略，在校园市场份额中有优势。
一、收集资料网上二手车交易平台
安排部门收集知名企业的竞争优势，产品特点。取其精华去其糟粕，强化公司商品的内在优势。
二、市场调查
通过问卷等方法，对市场中该类型商品卖场走向，消费人的分布与偏好，各地区存在的差异等问题进行汇总。
三、宣传手段
1、预售。在新产品出来之后有预售时段，其时段只发行有限的产品数量，以比正式发行时较低的价格吸引客户购买，增加新产品的知名度和销售量。
朗朗和吉娜差了几岁2、发布会。
3、宣传广告。增加电视、网络广告的宣传。
四、销售手段
1、VIP顾客长期提供折扣优惠。
2、每月提供部分产品的限时抢购。
3、免费领取试用装。
4、定点促销。
下面红部分是赠送的总结计划，不需要的可以下载后编辑删除！
2014年工作总结及2015年工作计划（精选）
XX年，我工区安全生产工作始终坚持“安全第一，预防为主，综合治理”的方针，以落实安全生产责任制为核心，积极开展安全生产大检查、事故隐患整改、安全生产宣传教育以及安
全生产专项整治等活动，一年来，在工区全员的共同努力下，工区安全生产局面良好，总体安全生产形势持续稳定并更加牢固可靠。
一、主要工作开展情况
(一)认真开展安全生产大检查，加大安全整治力度。
在今年的安全生产检查活动中，工区始终认真开展月度安全检查和日常性安全巡视检查记录，同时顺利完成公司组织的XX年春、秋季安全生产大检查和国家电网公司组织的专项隐患排查工作。截止日前，工区先后共开展各类安全检查71次，查出事故隐患点22处，均进行了闭环处理。通过检查活动，进一步夯实了工区的安全生产基础。
(二)顺利完成保电专项工作。
本年度工区共进行专项保电工作10次，累计保电天数达到90余天，通过工区全员的共同努力，顺利完成春节保电、国庆保电、七一保电、特高压投送电保电、500kv沁博线保电等一批重要节假日的保电工作。
(四)工作票统计及其他工作情况。
来龙去脉造句截止11月15日，我工区连续实现安全生产1780天；全年共办理工作票50张，其中第一种工作票24张，含基建单位8张；第二种工作票26张。工作票合格率100%，执行情况较好。全年工区所辖线路跳闸次数共计0次，线路跳闸率为0次/(百公里·年)。
(四)安环体系标准化建设
本年度在公司统一的部署下，工区积极参与安环体系标准化建设工作，先后派员参加安环体系标准化培训2次，迎接公司开展安环体系内审工作三次，先后审查出问题共计20余处，先后进行了闭环整改。截止日前，工区已初步建立起了标准化安环工作体系，在今后工作中，工区将进一步完善各项工作流程，努力确保体系工作符合外审相关要求。
(五)强化安全生产责任制的落实。工区高度重视安全生产工作，根据年初制定的安全工作目标，按照公司统一要求，工区各级人员均签订安全生产责任书，强化各级人员安全责任意识，一级一级，层层
抓落实。建立和完善安全生产责任体系，严格执行安全生产规程、规范和技术标准，加大安全投入，加强基础管理，加大安全培训教育力度。努力实现工区安全工作规范化管理。
(六)加强安全生产教育培训工作，着力增强安全防范意识。为了进一步加强全区安全防范意识，提高安全技能，我们先后制定并顺利实施了《XX年工区安全技能培训计划与方案》、《XX年“安全生产月”活动实施方案》，明确了活动的指导思想、活动主题、活动时间、活动组织形式和要求。组织开展安全生产岗位资格，安全技术和安全管理培训，突出抓好一线青工和安全责任人培训教育，着力提高安全意识，不断增强自身安全技能培训，提高工区安全生产管理水平，实现安全生产。工区组织培训一线员工百余人次，先后组织工区所有生产
人员参加《安规》培训以及登高架设取证以及复审培训工作，并对其进行考核，不合格者要求重新培训学习，考核合格后后方能上岗作业。对新进员工做好三级安全教育，特别是岗位培训，安全教育培训，并对其进行严格考核合格后方能上岗作业。
(七)加强安全生产应急管理工作，提高预警防范和处置事故灾难的能力。突出预防为主，着力做好事故超前防范的各项工作，这是我工区安全生产工作的重要方针。一年来，我工区不断完善安全生产应急预案，加强各类事故以及可能危及安全生产的自然灾害的预测、预报、预警、预防工作的同时，进一步强化应急救援队伍的管理，建立应急值班制度，提高突发事故处置能力。工区举行了XX年迎峰度夏应急演练，有效提高了工区应急处置能力。先后圆满完成XX年迎峰度夏，防汛保供电等任务。
二、存在的主要问题
(一)施工线路遗留问题较多，线下遗留树木和违建房屋不断增多，处理复杂。
浅野优子(二)电力设施破坏、线下施工、异物等时刻威胁着线路的安全运行。施工周期较长的线下作业项目日益增多，各种超大机械施工较多，给线路运行造成很大的隐患，由于很难与施工方签订安全协议，工区在处理此类事件的时候很被动，各种隐患不在预控之中。
截止目前，工区共存在线下施工点22处，为保证线路安全运行，与施工方签订施工协议书3处，下发施工安全告知书13份，张贴警示标志共计5处。
(三)工区员工的安全意识、理论技能水平有待提高。随着线路的日益增多，生产任务繁重，我工区青工人数偏少且安全素质有待提高，对工区的安全生产提出了严峻的考验。
三、2015年安全生产工作思路下一年，我工区将继续坚持“安全第一，预防为主，综合治理”的方针。强化安全生产管理和监督，建立安全生产长效机制，遏制安全事故，推动工区安全生产进一步持续好转。为此，我们将突出“四抓”做好安全生产工作。
一是抓基层基础。按照“重基层、打基础、强监管”的工作思路，建立完善工作制度、设置基础台帐、健全监管网络，充分发挥安全监管职能，使安全生产关口前移、重心下沉，筑牢安全生产第一防线。
二是抓隐患治理。切实加强和解决安全生产薄弱环节和突出问题，坚持隐患排查治理活动常态化，针对工区安全生产工作的新情况、新问题，及时完善监管办法，落实监管措施，做到月月普遍排查，每周重点排查，真正把事故隐患消灭在萌芽状态。
三是抓重点防范。重点要放在线下作业大型机械的监管，防范线路外力破坏，积极争取主动，努力使各种线下外部作业项目完全处于工区的可控状态之中，强化隐患排查，落实整改措施，及时消除安全隐患，确保安全。
四是抓宣传教育。加强警示教育，对典型安全生产违章行为及时曝光，加强学习，狠抓违章治理，增强所有人员安全生产制度观念和自我保护意识，形成人人重视安全、关注安全、防范事故的良好氛围。
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