2011年，国内化妆品网络零售的规模为372.6亿元，化妆品是电子商务行业 排名靠前的垂直类目。艾瑞预测，到2013年，化妆品网购规模将达762.5亿元。2015年，该规模更是有望近一步提升到1237.2亿元。对比国内小 几千亿的化妆品市场，来势汹汹的电子商务大有革命之势。
数据来源：艾瑞咨询
而 在国内最大的电子商务平台淘宝（包括天猫）上，化妆品也曾经是叱咤风云的品类。这一行业先是培育出了小也香水、西溪漫步、猪哼少等第一批淘宝大卖家，他们 在电子商务行业已经活跃了近十年。2009年前后，以Nala和丽人丽妆为代表的新一代淘宝卖家和化妆品代运营商异军突起。精细化的运营、前瞻性的战略、 借力资本等策略使得他们成为其他卖家争相模仿的榜样。
可爱的小麻薯图片从规模来看，淘宝化妆品的体量一度与女装旗鼓相当。但是，2009年以来，化妆品先后被实物中的手机、男装、女鞋，虚拟物品中的移动充值等类目超越。近年快速增长的家纺、家具、家装主材等家居类目也在快速缩小与化妆品类目的差距。同时，化妆品类目的传统集市大卖家也在逐渐丧失往日的光环。
显然，化妆品电商已经很难达到大家曾经对它的期望。我们不禁要问，这个行业怎么了？
规模：后流量红利时代的增长回调
在化妆品购物旺季，淘宝化妆品类目的日均关注人数已超过500万人。2013年双11期间，化妆品类目更是获得了高达1565万人的访问。应该说，化妆品电商已经积累了广泛的用户基础，化妆品网购的渗透率也达到了比较高的水平。
但另一方面，关注人数的增长率则清楚的显示出了行业的隐忧：网购的流量红利期已经悄然结束。2013年，淘宝化妆品类目的流量同比只增长了23.5%。对比前两年，这一增幅分别为89.7%和49.2%。化妆品网购用户的增长幅度正在快速下滑。
流 量是电子商务的基础，它在很大程度上影响着成交的走势。2013年第四季度，淘宝化妆品的成交笔数同比只增长了33.2%。2013年全年，这一增长速度 也只有32.8%。而2011年和2012年淘宝化妆品的成交笔数分别同比上涨了53.1%和41.5%。化妆品成交的增速几乎每年下降10个百分点。
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简单对比不难发现，虽然化妆品成交笔数的增速也在逐年放缓，但其增长幅度却显著大于流量的增长幅度。这一现象可以从化妆品行业的购买转化率中得到解释。
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秦舒培老公赵磊从2010年起，中国的网购用户出现了两年的爆发式增长，化妆品行业也不例外。但是新用户的大量涌入直接拉低了行业的整体转化率。所以，从2010年到2012年上半年，淘宝化妆品的成交增长幅度一直落后于流量的增长速度。
教师节贺卡制作但是从2012年下半年开始，这一现象出现了逆转：成交的增长速度反超流量。一方面是到
这时为止，中国电子商务行业已经结束了流量红利期。另一方面，前两年大量触网的新网购人的网络购物习惯开始养成，相应的拉升了购物转化率。
这也是我们认为“后流量红利时期”最重要的一个特点。当行业整体的外延式增长告一段落以后，如何更好的挖掘现有资源的价值就是企业运营的着力点所在。而对电商企业来讲，用户当然是最重要的资产。
淘品牌：夹缝中的勃勃生机
现在已经越来越难定义“淘品牌”。早期的淘品牌更像是相对于线下传统品牌的一种称谓，所以他们更应该被称为“网络品牌”。只是第一批淘品牌出现时，这些网络原创品牌还只是集中出现在淘宝这个平台上，于是他们很自然的被冠名为淘品牌。
但是线上线下品牌之间的界限越来越模糊。很多线上品牌在发展到一定规模以后纷纷尝试走向线下。2011年前后，大量服装和化妆品行业的淘品牌都曾尝试过这一发展策略。虽然到目前为止，这些尝试鲜有成功者，但也不能盖棺定论。
更多的所谓的淘品牌是在线下传统业务的基础上发展起来的。这些品牌在线下要么具有一
定的生产、批发基础，要么已经在专卖店、专营店等渠道经营了一段时间。看到电子商务的商机后，他们不约而同的将经营重点转向了线上。
菊花古诗而在线上的这个圈子里，随着各大电商平台化战略的推进，越来越多的品牌选择多平台、多渠道运营。虽然对绝大部分品牌来讲，淘宝平台（包括天猫在内）依然是最主要的销售渠道，但也不再是唯一的线上渠道。
但 我们认为淘品牌这个称号仍然有其意义。它代表了电子商务的生命力和它对传统商业的冲击甚至是颠覆。我们将主要销售渠道分布在淘宝的品牌统称为淘品牌。比如 说阿芙，严格意义上讲阿芙是从线下“逃”到线上的一个品牌，而且其电子商务渠道比较多元化，但它的销售依然集中在淘宝和天猫，所以我们仍将其定义为淘品 牌。
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