一、前言
佰草集作为中国第一套具有完整意义的现代中草药个人护肤品,它以其独特的产品定位和丰富的品牌文化内涵。不仅在我国国内护肤品市场上独树一帜,更是我国护肤品成功走向世界的一朵奇葩,使我国更多的护肤品实现从“草根”到“品牌”的转变。
二、简介
佰草集的创始人是葛文耀。
佰草集是上海家化公司1998年推向市场的一个具有全新概念的品牌,是中国第一套具有完整意义的现代中草药中高档个人护理品。佰草集以中草药添加剂为特,秉承了中国美容经典的精髓,糅合中草药精华与现代生物科技的最新成果。自上市之日起,佰草集就以其独特的定位及销售方式,在国内化妆品市场上独树一帜,并逐步建立了清新、自然、健康的品牌形象。
怎样下载小说受千年本草美颜文化启迪,中国第一套具有完整意义的中草药护理品牌——佰草集于1998年清新诞生。结合中国美颜经典与现代生物科技,以本草古方配伍为特,佰草集逐步实现着中国文化中追求“自然、平衡”的亘美境界,缔造了一个本草养美颜的传奇。
采天地灵气,化气韵和谐,佰草集萃取自中国经典草药精华,提出以“证”、“方”、“效”为核心的严谨的理论体系:以中医理论辩肌肤问题之证,以现代科技焕活传世古方,以内在调养之法达到养护肌肤之效,开启中草药养美的全新风尚。 享受自然的绿馈赠,更将绿之美还给自然,佰草集自创立以来,一直倡导绿环保的品牌理念,提出“养出地球之美”的绿时尚宣言。
佰草集(HERBORIST)深信“美必须发自根源,方能美得完全”,并一步步地执著地实践着中国文化中对“自然、平衡”的美的追求。
中国几千年的美容文化,在石器文明的今天依然散发着迷人风采,也恰恰顺应了现代人返璞归真的情绪。
佰草集,中国第一套完整意义的现代中草药系列护理产品,体现中国文化中追求"自然、平衡"的精粹,深信清新、天然、健康的美必须发自根源。女装品牌排名
佰草集,愿与您共享发肤调养和身心平衡的至要秘诀…不显示soundmax音频
三、佰草集品牌成功的原因
1.与众不同的品牌定位
第一,以消费者为导向。他们发现在未来的消费趋势方面,消费者将倾向于购买无激素,少化学成分的绿、环保、健康的护肤产品,于是上海家化作出将佰草集定位“美自根源,道法自然”的品牌理念。
第二,差异化的竞争优势。当雅思兰黛、欧莱雅等凭借品牌与资本在中国市场上纵横驰骋,建立起竞争壁垒时,上海家化让佰草集独辟蹊径,运用现代科技与传统中草药精华相结合的成果,秉承中医的平衡和整体观念,并以高科技萃取草本精华,作出了无奈而又明智的抉择,将佰草集定位于中草药中高档个人护理品品牌。
第三,不断地更新调整。1998年佰草集上市之初,遭遇消费者对中草药的强排斥消费心理难题,便调整自己的定位,避开“中草药”而以“清新、自然”加以宣传,当它开始在市场上慢慢站稳脚跟,2002年,它又重新将其功能诉求点转到中草药,定位于“中草药添加剂”。
2.丰富的品牌文化
佰草集在品牌文化内涵的建设上也颇有可圈可点之处,神农氏俯身采下第一朵菊花,开启绵延千年的中国美容文化。神农氏尝遍百草的传说也启迪了集百草于一身的“佰草集”的诞生。佰草集秉承了中国美容经典的精髓,汲取中国文化中追求"自然、平衡"的精粹,深信清新、天然、健康的美必须发自根源,打造红颜不老的美丽传说,营造了传统为骨、凝神当代的中草药美容文化。
3.以产品创新为核心
草集不仅在其新玉润系列中汲取《桃花豆蔻方》之调和要诀的古方,更将现代科技养美的研究与古法结合,掀起养元活肤的美肤真谛。同时,它开始关注由皮肤失衡所导致的皮肤亚健康状态,汲取中国文化中注重"整体、平衡"的理念,更将太极的观念融入于产品之中,倡导注重平衡养颜的护肤理念。
佰草集太极养美系列,以“清润”、“御修”、“吐纳”三个层次相辅相成,倡导养出肌肤根源之美。佰草集在推出太极养美系列的两款明星产品 ── 清肌养颜太极泥、太极•日月•蕴美精华之后,又积极研发新产品,于是,在2013年又推出太极养美系列的一个重磅产品 ── 太极•吐故纳新•臻白还幼精华。
佰草集推出的太极养美系列产品,以其独到的太极养肤、美肤理念,创造了一个令竞争者无法与之匹敌的太极养美系列产品,形成了无可比拟的品牌优势。
4.良好的品牌
随着市场经济的发展,同一档次、同一水准的产品琳琅满目,因此,逐步成熟的消费者开始进行认牌消费。因此,对于企业而言,培养消费者的满意度和忠诚度显得十分迫切。而一个企业的品牌便成了吸引消费者眼球,令消费者心仪,维持消费者忠诚的有力武器。蜗居主演
然而,正如商品的使用价值和价值不可能被某一方同时拥有一样,品牌的拥有和经营与品牌的感受和评价天生就存在着一组矛盾,因此,将二者有机联系起来的“品牌传播”自然成了佰草集品牌建设中的关键因素。
首先,佰草集的销售渠道传播。它通过自营专卖店、连锁店、百货专柜、佰草集汉方SPA以及网上在线销售等形式,通过自己的销售渠道提供产品和服务,传播其深厚的品牌文化。
其次,佰草集通过清新唯美的广告宣传,树立了佰草集清新、自然、高雅的品牌形象,它通过极富中国特的水墨手法,加之荷花、荷叶、瓷器等彰显“中国风”的画面,运用巧妙的广告构思,展现其品牌典雅的“中国味”。
另外,佰草集也十分注重其品牌的口碑传播。佰草集积极主动的去制造并培育自己的品牌口碑,将口碑宣传作为实现品牌美誉度的重要途径。除了提供优质的服务,让顾客感受到其细微之处的真情外,佰草集也积极加强对顾客的情感关怀。例如,2013年4月28日,佰草集在荆门举办的“心约会”讲座中,除了与其会员聊养生、谈美容、话时尚等进行面对面交流之外,还向每一位老会员赠送礼品,与客户建立良好的关系。
当将佰草集目前的缺陷归总起来时,其主要有两大突出的问题。
问题一:不注重挖掘潜在客户。
女人魅力和气质的句子问题二:不注重打造强势品牌。
四、对佰草集品牌的建议
第一,加强培育潜在客户。加强培育潜在客户,并非是说疏远现有客户,而是在和现有客户保持良好客户关系的同时,加强对潜在客户的挖掘和培育。佰草集将自己的品牌定位于中高端的个人护理品品牌,定位于都市白领阶层。
第二,处理好品牌间的竞合关系。上海家化应该整合其多个子品牌,处理好它们之间的竞合关系,让它们共同撑起家化的门面,同时为佰草集的品牌建设锦上添花。
第三,继续深化以中草药为核心。佰草集以中草药美容方法为方向,倡导美自根源,道法自然的护肤理念,这一护肤理念的转变,不仅体现了与竞争者的差异,同时也符合消费者所追求的绿护肤需求。
第四,加强品牌管理。品牌管理是为品牌建设的整体战略服务的,它是以提升品牌所代表的的无形资产和市场价值为目的。首先,佰草集应该在自身企业内部建立一个品牌管理的组织,并规划好品牌管理组织的具体任务和职责,为佰草集创建强势的品牌奠定坚实的组
织基础。其次,佰草集应该关注市场的动向,才能运筹帷幄于品牌管理,根据市场的实际情况,时刻留意并考虑品牌的延伸,选择适宜自己的品牌发展战略和品牌扩张策略,推动佰草集品牌的成功延伸策略的实现,维护良好的品牌形象。
五、总结
纵然佰草集的品牌建设战略存在着些许不足之处,与国外名牌相比也还存在较大差距,但是综观其品牌的整个建设路程,不得不说它是我国本土化妆品行业的一个后起之秀,是进行品牌的一个成功案例。佰草集作为第一个进入欧洲市场的国产化妆品品牌,它目前所取得的成绩,对我国本土化妆品品牌具有极大的借鉴和启发意义。
>zhuojun
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