化妆品拿下“新锐⽩领”,如何取巧?
什么是“新锐⽩领”呢?说⽩了其实就是 95 后这上班族,包括00后以及部分90后。这“新锐⽩领”正处于事业奋⽃期,她们积极活泼、充满个性,她们是线上线下融合的主⼒⽤户,更是化妆品市场的重要消费⼒。
“新锐⽩领”有⾃⼰独特的消费场景以及个性化的消费需求,化妆品品牌想要拿下这个⼈,就要善于从她们独特的消费场景以及个性化的需求当中去寻求突破点,⽤更加巧妙的⽅式去精准定位这个⼈。
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这“新锐⽩领”在哪⾥看到的⼴告最多?答案是,在电梯⾥。
刘思琦她们⼏乎每天上下班,乃⾄中午吃饭,都要搭乘电梯。电梯⾥的那些洗脑⼴告便犹如魔⾳贯⽿,让她们“终⾝难忘”。因此,拿下“新锐⽩领”,投放电梯⼴告是个很不错的选择。
但这时很多⼈便要不服⽓了,当初铂爵旅拍与boss 直聘的洗脑⼴告在电梯⾥⽆限循环,是多么得招⼈厌,难道⼩编你也想让我们化妆品品牌变成它们⼀样被千夫所指吗?
其实,铂爵旅拍让消费者讨厌的根本原因并不是电梯⼴告的这种模式,⽽是其⼴告内容本⾝让⼈不舒服。⼀穿着礼服婚纱的男⼥扯着嗓⼦在喊⼝号,这是哪门⼦⼴告?
相对⽽⾔,像妙可蓝多奶酪棒,它也参加了“电梯洗脑计划”,但⼈家却没有被指责过,原因就是其⼴告⾥都是⼀⼩孩⼦,内容温和舒适,能为⼈所接受。
电梯⼴告并⾮让品牌⼝碑变差的模式,⽽是⽤得好就能名扬千⾥的宣传⼿段。像国内彩妆品牌卡姿兰就抢先运⽤了这个模式,通过李佳琦的“名⾔”,在电梯⾥循环推荐,效果也蛮不错,并没有引起太多⼈的反感。
决定⼀个品牌的⼴告是千古流芳,还是遗臭万年的,不是形式,⽽是内容。因此,化妆品品牌应该好好去利⽤电梯⼴告,⽤这个最直接的⽅式去精准定位“新锐⽩领”。
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“新锐⽩领”要更加热衷于品牌的线下活动,例如快闪店、现场游戏、明星⽹红线下见⾯会等等,都⾜以让“新锐⽩领”难以抗拒。
原因其实也⽐较显⽽易见,这“新锐⽩领”⼏乎天天都坐在办公室,甚⾄有时候需要加班,会从早上坐到晚上。在室内闷了这么久,难免想出去⾛⾛,逛逛街,透透⽓,是她们最⼤的精神享受,⽽品牌的线下活动,显然能成为她们出门的最佳理由之⼀。
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当然,为了能够让这“新锐⽩领”在⼯作之余享受到⾝⼼放松的愉悦,品牌的线下活动⼀定要有趣好
玩,就像MAC 的娱乐展那样邀请了⼀众cosplayer到现场,与消费者合照交流。
观赏鱼的种类好玩的线下活动,是化妆品品牌吸引“新锐⽩领”的有⼒武器。
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从需求上看,“新锐⽩领”的倾向性也较为明显。
十二月英文缩写先说说护肤品。“新锐⽩领”⽣活节奏很快,压⼒⼤,还经常加班熬夜,奔波劳碌使得⽪肤越来越容易⾛向衰⽼,看着肌肤的皱纹越来越多,她们忧⼼忡忡。因此,抗衰需求可以说是这“新锐⽩领”最⼤的护肤需求。
因此,护肤品牌针对“新锐⽩领”,抗衰功效是⾸选。
“新锐⽩领”⽐起那些学⽣党来说,可⽀配的收⼊要更⾼,再加上由于⽣活压⼒较⼤,她们对⾃⼰的⽣活“奖励”就会更好,因此她们更加愿意购买⾼端护肤品。⽽⾼端护肤品是国产护肤的⼀个空缺,在“新锐⽩领”崛起的当下,这个空缺将有望慢慢弥补。
慢慢弥补。
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在彩妆⽅⾯,“懒⼈妆”是“新锐⽩领”的⾃然需求。她们每天早早起床,就为了早早赶到公司,时间对她们来说弥⾜珍贵,也⼗分紧凑,那么在化妆⽅⾯⾃然就是越快越好,例如画眼影的时候采⽤便捷的“⼀笔眼影”,出门的时候也可能会携带可以快捷补妆的“彩妆卡”等等。
总⽽⾔之,“新锐⽩领”是化妆品的⼀⽀重要消费军,她们需求旺盛,需求点明显,品牌应该牢牢地把握住她们。
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