相比达人直播,很多商家发现店铺直播转化效果不好,产出不高,那到底是什么问题呢?
作为商家先要了解一下店铺直播跟达人直播的区别:
寿 达人直播是指自带粉丝流量的达人账户帮助商家来推荐商品,引导到商家的店铺去转化,能立刻反应出直播效果;店铺直播跟达人直播的功用是不一样的,店铺直播分为以下几个阶段。国庆放假2020安排
一、粉丝唤醒阶段
很多店铺或多或少都有粉丝,而且很多店铺的粉丝都属于僵尸粉,开通会发现店铺直播看的人很少,跟店铺实际粉丝量相差巨大。拿近期直播的某大品牌店铺来说,店铺显示粉丝数1 50万,实际直播一小时观看量700人左右。
因此,并不是说店铺的粉丝多就一定直播观看量大,还得取决于店铺粉丝的活跃度。作为商家先搞清楚这一点,然后我们要做的就是粉丝的激活,激活粉丝去观看直播。
店铺直播相比较短信营销、粉丝营销等传统营销渠道,一旦激活后粉丝黏度会更高,活跃度会更好,粉丝更可能持续关注店铺直播。建议可以给顾客尤其是老顾客一些优惠促销,粉丝的唤醒效果会比较明显,但是并不是仅仅通过店铺直播就可以完全激活店铺粉丝,还需要配合其他运营工作来一起完成。
1、商家配合利用店铺,建立并使用店铺,在店铺内跟粉丝做互动,当我们店铺有直播的时候,提前一天设置好直播预告,并且推送到店铺内让粉丝了解关注。
2、通过微淘推送、店铺首页详情页设置以及客服,引导老粉对直播观看。但我们需要注意的是,想要让老顾客来观看直播,需要给到足够的优惠,建议最好能给秒杀的给秒杀,能给抽奖免单尽量给免单。总之,就是优惠力度要足,吸引老粉丝来关注我们的直播,切忌不要上来就想着从老粉丝身上捞钱。一晃就老了>灵魂摆渡结局什么意思
二、种草阶段
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