餐饮⾏业5⽉的营销活动怎么玩?分享⼀波案例!
忙过了踏青的4⽉,迎来了⽕爆的5⽉,⼩长假、表⽩⽇、母亲节,当然还有餐饮业的专属节⽇,吃货节!营销做不好,过节就成了“渡劫”……今天,天财商龙运营中⼼就为⼤家精⼼奉上5⽉营销⽇历!活动怎么做?营销怎么设计?落地如何执⾏?看这⼀篇就够了!
1、劳动节
3天变5天,⼩长假的延长表现出国家提振消费的决⼼,餐饮企业岂能错过?花式营销可以开始啦!
⽅案⼀:51⼩长假储值活动
活动设计:
参考案例:
参考案例:
⽅案⼆:51点餐拼⼿⽓开盲盒
活动主题:五⼀拼⼿⽓,每天随机抽奖100%中
活动时间:5⽉1~5⽇
活动⽬的:转化随客会员,提⾼客单价
活动形式:数字化⼯具⽀撑——天财商龙会员营销管理系统
excel按出生年月排序
盲盒设置技巧:
(1)5~8元随机代⾦券1张,当餐满xx元可⽤(门槛略⾼于客单价),红包⾯额可设置为⼈均价格10%左右。
(2)菜品券组合2张,如新品20元优惠券,饮品第⼆杯半价、⼩吃类8折券,设置内容以提升桌均为⽬的。例如,桌均通常在190元~200元,可设置满220减15元代⾦券,饮品第⼆杯半价,锅底/xx菜品半价折(满230可⽤)。
(3)券有效期:当餐可⽤,有效期15~30天。
温馨提⽰:设置券时,注意开启“同步商家券”噢,这样可以直接加⼊卡包,顾客体验更好!详情咨询技术⼈员。
参考案例:
⽅案三:劳动⼈专属券包预售
活动主题:劳动⼈专属吃货51元购买510元券包
活动时间:51期间
活动⽬的:预售形式锁定顾客,提⾼单位时间内消费频次及顾客黏性。
活动形式:数字化⼯具⽀撑——天财商龙会员营销管理系统+聚合会员⼩程序
宣传渠道:推⽂、聚合会员⼩程序页⾯
预售券包内容:
01、线上售卖券包,活动时间可1~5天,品牌根据时间节点⾃⾏选择推⽂时间,当⽇转化率较⾼。
02、需要设计门店购买券包海报及⼩程序⼆维码;推⽂内扫码买券包活动图⽚,操作指引。
03、券包内容参考建议:
• 购买⾦额:不⾼于⼈均价格的1/2,如⼈均消费80元,券包购买⾦额可选择1~39元,价格适中往往核销率较⾼。• 券包数量:以30天内使⽤为例,快餐建议8~12张,中餐建议4~8张。
• 券内容:⽆门槛代⾦券(可限制时间段),满减代⾦券,菜品抵扣券,⾃营外卖优惠券,饮品买⼀赠⼀券。
温馨提⽰:设置券时,注意开启“同步商家券”噢,这样可以直接加⼊卡包,顾客体验更好!详情咨询技术⼈员。
其他⽅案:
活动主题:平凡劳动•感受幸福
⽬的:主要重拉新,五⼀是出游的好时机之⼀,在拉新同时做好⽼顾客维护。
活动时间:5⽉1⽇~5⽇
⽅案1:五动全城,⼀起狂欢,51节⽇券包⼤放价,510元券包仅售51元。
⽅案2:五⼀放肆吃,点餐盲盒任意抽100%中奖,招牌热销菜品免费送,限量510份。
⽅案3:假期不嫌长,嗨吃不嫌累,五⼀致敬劳动者,消费每满100即送51元代⾦券(下次可⽤,每次限⽤⼀张)。
2、母亲节
今年的母亲节时值周⽇,势必会引起聚餐⼩⾼峰,各种围绕母亲展开的营销设计不仅会提升效果,还能展现品牌温度哦!
⽅案⼀:我和⽼妈有个约会
多多益善的主人公是谁活动主题:我和⽼妈有个约会
活动时间:5⽉7~9⽇
活动⽬的:补⾜⼩长假后的销售淡季,引流、提升顾客体验。
活动形式:数字化⼯具⽀撑——VIP到店关怀
活动内容:
1)设置VIP关怀活动体为⼥性会员、⽣⽇在5⽉1~31⽇期间的会员。
2)场地布置:温馨主题。
3)根据会员筛选数量情况,准备相应数量的康乃馨,凡带着妈妈来消费的餐桌均赠送鲜花⼀朵。
4)当⽇的背景⾳乐播放《独光⾥的妈妈》、《懂你》等歌颂母亲的曲⼦渲染节⽇⽓氛(需提前准备)。
5)对本⽉过⽣⽇的母亲,到店扫码点餐后会提⽰门店顾客信息,请各店店长或经理前去微笑祝福“您好,本⽉是您的⽣⽇,祝您⽣⽇快乐,送您⼀份我们这的xx饮品xx⼩菜,祝您母亲节快乐”。
其他⽅案:
林宥嘉为什么离开四年
活动主题:爱•只因有你
⽬的:情感营销,利⽤节⽇热点营造情感,让消费者产⽣共情。
活动时间:5⽉9⽇
⽅案1:母亲节赠礼,互动活动,公众⽂章留⾔“母亲节怎么给妈妈过节?”,点赞前10名获得招牌菜品1份。
⽅案2:感恩妈妈的⽆私奉献,母亲节当天,携母亲到店消费,店内免费拍合照(可带⾛留念),且母亲均获赠康乃馨1⽀。
⽅案3:锦鲤免单,当天就餐消费满200,可参与摇⼀摇抽奖活动,抽中“锦鲤”即可免单。
3、517/527 吃货节
吃货节可谓餐厅的专属节⽇,特别是在90后、00后成为消费主⼒后,节⽇氛围下的消费动⼒将更充⾜。
⽅案⼀:秒杀类活动-积分秒杀
活动主题:吃货的快乐星球,限时秒杀
活动时间:5⽉17⽇、5⽉27⽇两天
活动⽬的:秒杀提⾼积分消耗,可培养顾客消费习惯,养成消费⽣物钟。
活动形式:数字化⼯具⽀撑——积分商城+秒杀文科就业前景最好的十大专业
宣传渠道:推⽂、聚合会员⼩程序页⾯
活动内容:
袍子粉1)需要准备3~5款产品或代⾦券作为秒杀的商品,放⼊积分商城内。
2)设计多少积分可以兑换,因为是限时秒杀,建议代⾦券采取纯积分兑换,菜品券⽤积分+钱的⽅式兑换,⽬的是增加菜品券的兑换数量,⽤代⾦券消耗存量较多的积分。