喜茶的分析报告
宏观环境分析：零售业是一个国家最古老的行业之一也是一个国家最重要的行业之一，它占了我们生活中日常消费很大的一部分。
①奶茶作为零售中的轻食产品客单价一般在10-30元左右，主要的用户定位为15-35岁之间的年轻、白领、学生女性用户，这些女性用户更容易冲动消费，在对饮品的追求上更加注重的是品质和新颖，在价格上普遍是可以接受的。
②奶茶属于快消食品同时也满足了人类最底层的生存需求“水”，并且在“水”这个属性上提升为更有品质的“水”，快消加上底层需求，由此可以推出奶茶是具有一定的周期复购。
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二年级用露写句子近年来零售业在电子商务和移动支付的冲击下，传统的奶茶售卖方式从线下的“人奶茶”融合了线上的“奶茶人”的售卖模式。基于和小程序的技术支持进行了数字化营销,提升门店零售的下单效率也节省了购买者不少的时间和空间成本，让购物变得更加便捷的同时还可以提升产品复购率。
③目前市场上奶茶行业发展主要分为两类:●1、工业化经营●2、现做奶茶门店
在整体的竞争环境中，工业化经营的格局基本已定，而个性化直营网红茶主要目标是在一- 、二线城市，而加盟店的门门槛较低，但是由于奶茶是属于快消轻食且是门店经营，一个门店的影响范围一般情况是半径3公里内，虽然品牌杂乱众多，但是依然还是会有部分市场空间。
对于小众投资者来说，工业化经营模式并不适合介入，现做奶茶加盟形式倒是一种更适合的选择，既可以基于现有品牌知名进行分发和传播，也可以更快速的拟定产品生产流程、门店的成本规模和受众体。
微观环境分析：
  喜茶的目标用户：①学生消费体；②小资消费体；③高端消费体
竞争分析：2020上半年十大最受欢迎茶饮品牌
NCBD（餐宝典）评选出的“2020上半年中国十大最受欢迎茶饮品牌”，依次是：喜茶、茶颜悦、奈雪の茶、蜜雪冰城、CoCo都可、书亦烧仙草、1點點、古茗、乐乐茶、益禾堂。
该榜单的“欢迎指数”由消费者满意度、媒体影响力、网络情感、品牌差评率、企业实力以及行业专家综合评分得出。其中，差评率首次作为关键指标被引入NCBD消费者欢迎评价体系，更能真实、客观地反映出企业在消费者眼中的受欢迎程度。
喜茶最大的竞争对手是奈雪。喜茶聚集灵感，奈雪延伸场景；喜茶定位“灵感之茶”，奈雪定位“一口好茶，一口软欧包”。喜茶像是一个可盐可甜的年轻潮人；奈雪像是一个热爱生活的都市女性；喜茶用创意提供社交货币；奈雪用空间创造社交场景。
喜茶和奈雪从门店形象上的对比：
①喜茶从颜值和个性切入，将门店形象打造成消费者愿意自发传播的社交货币。有玩味摩登的「HEYTEA BLACK」店，有可爱少女的「HEYTEA PINK」店。推出白日梦计划店，将「禅意、简约、美学」融入其中。
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②奈雪致力于打造像星巴克一样的“第三空间”，单店面积在200平方米以上，每一家店都由不同的设计师设计，风格简约明亮，充满着时尚的气息，为都市女性提供集休憩与社交于一体的生活场景。
从跨界营销来看：喜茶更成熟更犀利，更能够玩转社交
八角亭谜雾小说跨界已然成为了互联网时代，品牌创造热度、传播文化的重要方式。
好的品牌跨界，不仅需要合作双方在调性与受众上的契合，更需要创造社交货币，引发消费者在社交媒体上的UGC讨论，成为一场全民的狂欢。
整体上看，喜茶的跨界已经渗透到了多种生活场景，并且这些品牌的受众和调性也与喜茶
高度吻合，同时也有一些品牌本身就具有很强的社交属性。但奈雪合作的品牌，有一些品牌调性明显不搭，也缺乏一定的体系，更是很少有具有鲜明的社交属性的品牌。
跨界小能手喜茶联名路之一：
  5月，跨界小能手"喜茶"又有新联名了。这次和与喜茶联名的是清洁品牌Dove；“喜茶X多芬” 将茶饮与沐浴露相结合，跨界推出了芝芝桃桃沐浴泡泡。孟瑶老公
  我认为，这次联名之所以能在中国带来这样的联名风；一是因为中国消费者对“芝士奶盖”这种产品已经习以为常，二是因为这两款产品的梦幻蜜桃和浓浓的蜜桃想起让那些最具有消费力的年轻女性消费忍不住剁手尝试。
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  跨界营销带来的好处：
    ①获得品牌延展：不同品牌间互相借力，寻并利用对方的商品或品牌的共性，联合创造新价值；在这个过程中，重塑品牌价值，并完成双方并不重合的客户资源转化；实现1+1大于2的效果。
    ②营造稀缺氛围：联名款一般使用的销售手段是限量发售，利用“饥饿营销”营造出供不应求的局面，增加消费者购买欲望。嶽嶽觉得“饥饿营销”的优点是带来一定话题性，和大量的销量。但却不会像推销降价活动一样，在活动结束后带来一段时间的销量低迷。
③增加社会讨论度：当一个品牌发展到一定的程度，往往会带来一定的用户审美疲劳。跨界营销的“Create”就很好的解决了这个问题，它能带来话题性，增加社会对品牌的讨论度；
当每个人都在讨论这个新鲜的有创意的话题，就能帮助企业带来巨大的品牌价值；不过千万注意，不要让活动本身掩盖了品牌的光芒。
    ④重塑品牌价值：嶽嶽觉得近年国产品牌纷纷走上联名道路的其中一个原因，是希望利用国际品牌为自己造势；愿意使用“联名营销”的很多国际快消品牌，他们更希望到和自己品牌观念相契合的产品；去建立新的品牌形象，或以口碑营销的方式为自家品牌注入活力；甚至将自己的品牌LOGO逐渐打造成一种“新潮”。
    两个品牌间的联名可以让它们有机会共享用户资源和渠道资源，实现客户相互转化。但品牌商在做联名时也需要注意，联名品是否真的能带来1+1大于2的效应：你的新产品是否足够优秀；联名时会不会稀释了品牌本身的独特性；千万不要做完联名品牌大滑坡，这样可就得不偿失了。