关于某餐饮公司进驻某商业广场合同谈判方案
甲方：某餐饮管理有限公司
乙方：某广场
一、谈判内容：
甲方一直以来想进驻乙方，但高昂的租金和管理费，令其望而止步，如何以较为优惠的价格进入，以较低的风险保证收益，是摆在甲方面前的巨大难题。
二、谈判议题：
1、入场费、租金和管理费。
2、销售量分析以及投资回报率分析。
3、管理服务、物业水平的保证要求。
三、谈判目标
谈判目标：1、以800百元一平方（含管理费）租用200平方米，合同5年签一次； 2、在签约前，对方公司提供一份市场分析。 3、入场费为90万元。
可接受目标：1、以价格850元一平方租金（含管理费）使用，合同3年签一次； 2、在确定签好租约后帮助我方做销售分析和回报率分析，费用为由我方负责 ；3、提供完善的物业管理服务，提供治安、清洁、和我方在广场的宣传活动；4、入场费为70万元。
谈判底线： 1、以价格1000元一平方（含管理费）租用150平方，合同3年签一次； 2、在确定对方签好租约后帮助我方做销售分析和回报率分析，费用为由我方负责 ；3、提供完善的物业管理服务，提供治安、清洁、和我方在广场的宣传活动；4、入场费为90万元。
四、谈判时间及地点
时间为： XXXX年XX月XX日。
谈判地点； XXXXXXXXXXX会议室。
五、谈判团队组成
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1、我方谈判代表小组共四人，分别是总经理、销售总监、财务总监、法律顾问。
2、对方谈判代表小组共四人，分别是总经理、销售总监、财务总监、法律顾问。
六、双方利益及优劣势分析
章子怡被多少人睡过1、对方核心利益：（1）我方广场是亚洲最大的广场，人流量会带动对方公司的销售收入，为餐饮公司带来丰厚的利润。 （2）借助我方广场可以提升对方公司的品牌实力。起到很好的宣传效果。 （3）对方公司是中式快餐，对于周边的白领具有很大的吸引性，可以很好地占领写字楼人的午餐需求。
2、对方优势： （1）在中国市场有一定的知名度，正是我方的招商要求；（2）80秒取餐的心概念，很适合现代人的需要；（3）对方公司以“蒸”为主打，是中国传统的烹调方法。很有市场；（4）对方餐饮连锁标准化技术能实现前向生产工业化，并将效率和质量优势延伸到门店运营层面，保证门店运营技术的高效率和一致性质量。标准化是餐饮连锁发展的保证，餐饮连锁要快速复制与扩张就必须建立一个庞大的知识管理体系，这个管理体系包括标准化的形成体系、标准化的输出体系、标准化的培训体系、标准化的督导体系等。
马郁个人资料陈乔恩霍建华复合3、对方劣势：对方公司在本区域尚未形成规模。
4、我方优势：（1）处于主动，拥有选择权；（2） 广场拥有很多的国内外特的餐饮企业，实力雄厚；（3） 处于黄金地段，人流量多.
5、我方劣势：我方广场有许多特的餐饮企业，竞争大，综合实力不够强。
七、谈判方法与策略
1、谈判方法、 把横向谈判和原则型谈判相结合。在谈判过程中，在确实谈判所涉及的主要问题后，把需要谈判的议题全部横向展开，多项议题同时讨论。在立场上可以软硬兼施。
2、谈判策略突出优势。对对方立场、观点都有初步的认知后，在将自己在次谈判事项中所占有的优、劣势及对方优、劣势进行严密周详的列举，尤其要将已方优势，不管大小新旧，全盘列出，以作为谈判人员的谈判筹码。而已方劣势，当然也要注意，以免仓促迎敌，被对方攻得体无完肤。谈判的定义和目的。谈判的定义是双方达成互相满意的共识，所以双赢也就成为谈判的目的。
开局阶段：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，明确指出有多家投资选择，开出高份额股份，以制造心理优势，使我方处于主动地位。
中期阶段：（1）红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。
（2）层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益。
（3）把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以答应其部分要求来换取其它更大利益。
（4）突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败，我方将立即与其它的投资商谈判。
（5）打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。 韩庚吴昕>赵忠祥绯闻
休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整。最后谈判阶段： （1）把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。（2）埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系 （3）达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间。