玖姿服饰市场调查
本次调查地点为：黄石
调查品牌：玖姿
一、玖姿介绍
高薪职业1、品牌介绍
玖姿品牌，源自，创始于公元1977年，本着将心比心、相辅相成的团队观，秉持物有所值、物超所值的诚信经营理念。乐观的、坚毅的、责任的，期望打造出一个不断创造工作机会，回馈社会，有信、有望、有爱的企业。
玖姿四海，四海玖姿，诠释的是大和合，共容共荣
跨越主观，无远弗届，阐明思维主导行为，决定结果
2、玖姿文化
观念为元人者为本实践为根坚持为深
随时随地慢呼吸塑造健康的身心
真诚主动敬业乐善
努力积累能力能力持续努力
孜孜以求的是时装的品味更是人生的品味
谆谆传递着真善美
3、玖姿时尚研发企业有限公司，四大品牌系列：
①.哥弟GIRDEAR 玖姿标识
“四海之内皆兄弟”可理解成为地球就是一个家
万物本是同球生，相存相和何相煎
玖姿，源此理念而生，坚信：凡人，平等互众，将心比心；凡事，同心协力，利害与共；凡物，共存共享，相依相息
定位：白领阶层全方位路线，多元化款
足球宝贝张馨予的乳②.阿玛施AMASS
AMASS英文意为积累，聚积（尤指财富），“积财先聚才”AMASS引申为团队，以智慧和坚毅，同舟共济，荣辱与共
定位：个性品味，精品路线，永恒的黑白灰，经典的咖驼卡
③.易俪e-Li
马云老婆张瑛和儿子易，易经上乃日月之意，坊间解读为变更，转化。易俪亦即人因衣而丽
定位：淑女加大尺码，时尚典雅
④.梅ma'am
ma'am 梅之音译，象征坚毅不拔，高贵脱俗
定位：消费力较小客层，将“物超所值”推向极至
二、玖姿市场
1、玖姿服饰情况
玖姿生产地为广州，以裤子创业起家，现在是中国国内女装品牌之一。
林嘉慧主要销售对象：30岁以上女性，主要为白领，固定客户
价格：800元起价（上衣）
品牌设计趋势：趋向年轻化
流行：深，主黑
2010年流行：西装
玖姿现在在湖北总共有56家分店，黄石现有3家
2、玖姿面料
目前能以一个服装的牌子来称呼某种面料名称的也只有玖姿，也就是玖姿料，是民间面料使用者也就是我们自然而然冠以的称呼。全国大小千万个裁缝店随便问一家，要是不知道玖姿，那他的生意能维持是个问题。现在民间正兴起的服装CAD学习热，裁缝队伍正大踏步向科技裁缝店迈进，这在很大程
度上和玖姿有着浓厚的渊源。
3、玖姿专卖店
大家可以通过图片来了解玖姿专卖店的设计和摆设：
4消费者调查
本品牌为什么受到如此多不同年龄层次人的喜爱了?
湖南城市学院专业通过消费者我们知道：
首先，我们也不说别的。就先看面料吧，玖姿公司都是采用欧洲进口面料，买过玖姿衣服的顾客都知道。玖姿穿在身上的感觉是怎么样的。只要你好好的保养这件衣服，经久又不淘态。
其次，款式：玖姿不管衣服还是裤子，都是经过立体剪裁，修身效果特别好。如果你自己觉得自己哪里有一点儿小缺点，只要你去玖姿任何一家店里逛逛，然后在试上几件服务员推荐的衣服，保证让你从进店到出店焕然一新（除非你到的不是专业人员）。
第三，价格：很多人都说玖姿价格很好，可是你也可以去各各商场看一下，到底他们的价位高在哪里？在商场里只不过是属于中等价位的。同等价位比质量，同等质量比价格，用在这里也不为过，不管是十几年前的玖姿，还是现在的玖姿，他们涨了吗？
第四，服务：也许很多人说玖姿店里的导购很假，可是你也可以自己想一想，你出去卖衣服除了是想要到一件适合自己的衣服，更重要的就是享受当自己穿上新衣服时被别人赞美，夸奖的时刻，何必计较这么多呢？想想如果都对你爱理不理的，你还有心情看他们的衣服吗？？
第五，售后:：改扁，收腰，等等，玖姿能为你做的，一定会为你办到，包括不在他们范围内的，他们也会尽力帮你们完成，有些人明知道是自己穿着，或者是保养问题，也会为此而去麻烦，可是玖姿导购也不能说把你推出门外，只能默默听你们耳边说着一些激动的话。
三、竞争对手调查
玖姿竞争对手之一：声雨竹
品牌故事：
声雨竹，一个浪漫而诗意的名字。
声雨竹，体现的是一种服装品牌文化，是一种穿的艺术。
来自宝岛台湾的国际知名女装品牌声雨竹，汲取经典服饰艺术与实用完美的精华，历经多年的服饰风潮，形成自己优雅而简约，华贵而自信，集轻松与凝重，时尚与实用为一体的服饰文化，塑造着不凡响的女性成熟美。
声雨竹女装在服装设计上以整体的搭配和组合为诉求，以流畅的线条，良好的素材和对质感的精致要求贯穿设计理念，创意开发单件组合搭配系列，不受套装的束缚。服装全部采用日本及欧洲之优质材
料，做工精细，剪裁合体，充分体现出东方女性优雅亮丽、高贵大方的韵味。凭着坚强的设计制造能力，领导时装设计意念及材质，声雨竹女装深受二十至五十岁年龄注重穿着，较具品味的成功职业女性爱戴。
台湾品牌属高级淑女装，于1997年进入中国市场，经营方式以会员制度消费。营业人员善于搭配，善后服务完善，省内客户网络连通，各点均可累计积分，省外也可查询资料供消费。营业人员主动、亲切，还有进口果粒提供。规模：湖北有6家，中国约有400家。
四、玖姿优势
每当走进一家家大型百货商场、购物中心、服装商城，眼中闪现最多的是女装的“身影”，她们占据了大多数商场的整整一层，甚至是两层。近十年中国女装的发展是令人惊讶的，产量、内销、出口都保持着较高的的增长率，成绩斐然。然而，中国女装正在面临的考验也是十分严峻的：市场占有总量的扩大，源自利润空间的压缩；女装市场的日益繁荣，伴随着一些企业的亏损或濒临亏损，更有甚者亏损已经达到20％以上等等。同时，在中国的时尚界，女装也远远没有达到男装那么强烈的品牌效应，伴随着女装品牌的似乎就是女性那种与生俱来的“娇美却也柔弱”，无论是定位、渠道及售后等基本功多数远没有男装来的扎实。
品牌定位重复与空挡
品牌的核心价值就是表达顾客心目中的价值，达成互动认同，是顾客购买的理由。虽然国内主要城市对中、高档品牌女装的需求在不断的增加，并且形成了一定的规模，但是不断增加的中小女装企业，大多对于品牌的重视程度不够，以低质无创造性模仿为主，使得中低档市场供过于求。且女装品牌的竞争多在价格上做文章，使得市场竞争进入“恶性循环”。这种重复定位可以获得短期利益，节省设计成本并可以暂时回避市场风险，但是无法形成与其他品牌区分的品牌风格、品牌个性甚至品牌文化。
别知己歌曲在重复定位的同时，市场也存在着空档。过渡专注于抢占风险更小的市场使得品牌定位集中化现象严重，对于细分市场和不同女性需求调研的缺乏加上设计、创新能力的不足，暴露出了品牌定位不足。逐渐步入社会的“80后白领”一代，对于服装的需求不仅是T恤、牛仔裤或者刻板的职业套装等等，她们需要更富有时代感、体现个性、富有创意却不失品味与文化的服装，对于服装所体现的内涵的要求最为丰富。如何打造时尚、休闲、个性、品味、创意又具有职业感于一体的品牌，是满足这个部分市场的关键。同时，女装品牌又主要以年轻女性为主，板型多适合身材较好的女性，同时又要求有一定的购买其。然而拥有较高的购买力，却因结婚生子而身材“走样”，在希望以服装来突显美丽的时候，却很难到能够满足这一点要求的女装品牌。这一类女装品牌成为女装行业发展的盲点，后劲不足且明显缺乏个性。
渠道掌控力较差
由于中国地域广阔，尤其是广大内地县市级二级市场的分销渠道较长，如何快速地占有渠道，树立品牌形象，成为品牌女装经营主要课题。
在中国服装品牌地生存着大量的服装品牌，这些服装品牌几乎在用同样的方式做品牌：开订货会，生产，供货，卖不完的服装就成了库存。这样的大费周张，销售额也就是几亿元甚至十几亿元，而且要拿出巨大的份额打广告。中国大多数女装本身缺乏规模经济，特许经营这种经营方式却可以使女装企业以较少资本投入实现快速发展，从而得到许多女装企业的青睐。然而，难以选择合适的加盟商；难保加盟店的规范性；易影响自营店的销售业绩；可能培养出竞争对手，也是特许加盟的致命弱点。
中国知名女装成功分析
目前，中国女装行业的市场竞争格局，正由过去的降价竞争快速变成款式、时尚、销售环境等综合因素的竞争，甚至说洗牌和品牌竞争才刚刚开始。面对全新的市场环境，只有在价值取向、行为准则、职业素养、任职能力等方面寻出不足和缺陷，女装企业才能生存和发展。在大多数女装徘徊在打折与走量之中时，也有部分品牌能够脱颖而出成为其中的佼佼者。
玖姿——细分市场一决雌雄
玖姿是近年来应用市场细分化策略比较成功的服装品牌之一，30岁以上这一年龄段的女性消费者生活
讲究，需要得体而漂亮的衣着，但传统着衣观念和身材的限制，将她们阻隔在流行与时尚品牌之外，而她们恰恰就是扎扎实实的实力消费。玖姿女装成功的秘密就在于解决了上述这些人的穿衣问题。在中国的服装市场上，玖姿女装以“儒文化”为品牌内涵，以其准确的目标市场定位而在国内女装界占据一席之地。玖姿品牌绝不二价，颜花而不哨，价格高而不贵，剪裁贴而不紧，完完全全对准了这消费中坚的“胃口”。执着的坚持获得了执着的支持，玖姿女装将一大批忠实的顾客招揽在其周围，固定的客源消费支撑起其市场位置，不管市场环境多恶劣，有顾客不变的支持为其遮风挡雨。
玖姿品牌成功的一个重要原因就是市场细分化策略的选择得当，在其他品牌把产品大都定位在年轻人身上大做文章，激烈竞争时，玖姿瞄准中年白领这一中坚市场，从服装设计、营销网络到形象设计都做足文章，从而也获得了这一年龄段消费者的青睐，并在国内女装的销售额上一直名列前茅。
五、中国女装行业趋势
休闲女装继续旺销
随着国际服装休闲潮流的经久不衰，休闲类女装将继续热销，休闲风格的设计理念将逐渐渗透到服装市场的各个领域，使传统的女装体现出更浓厚的现代社会休闲彩。现代社会办公室女性在紧张工作之余渴望回归大自然轻松自由的心境，也为休闲女装的旺销奠定了基础。
女装个性化逐渐凸显
服装装已经成为表达自我个性及自我追求的外在显示，选择自己喜欢的个性化服装是一种主流时尚。彩搭配和款式设计已成为影响女装销售的关键因素。另外，个性化服务将逐渐深入，除量体裁衣、量身定做以外，还将出现专门设计等深层次的个性化服务，满足不同层次的女性消费者需要。
健康服装将成为消费亮点
日渐繁忙的工作，促使人们追求更加舒适、休闲、有品位的生活方式。在这种生活方式继续改变的影响下，女性们对于服装的需求也会有相应的变化。穿着趋向休闲化、多样化、个性化、时装化和品牌化。从市场消费的情况来看，以天然原料(如羊绒、纯棉、真丝、麻)为原料的服装将继续为女性所青睐。女装的款式也从过去的朴素、大方、实惠转向追求自然、舒适、浪漫、个性等。女性更加追求借以服装显示自己的文化层次和品味。
女装市场更加细分化
随着新兴产业的发展、受教育程度的提高、多元文化的发展，年轻一带女性在经济上的实力在不断的增加，人们的消费观念也在不断变化，品牌意识更加强烈。配合多种不同需求的消费体，女装品牌的细分也会不断的增加。品牌效应将会更加明显。
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