XX儿童用品有限公司的儿童用品拓宽欧美市场
营销方案目录
1.公司概况…………………………………………………………………………4
  1.1公司名称……………………………………………………………………4
  1.2公司简介……………………………………………………………………4
  1.3选择这个公司的原因………………………………………………………5
      1.3.1 公司产品通过一下验证……………………………………………5
      1.3.2 公司诚信通指数高且海关等级也高………………………………5
      1.3.3网络渠道发达………………………………………………………5
      1.3.4 苏州儿童用品出口发达……………………………………………5
2 经营的现状与目标………………………………………………………………6
2．1现状：………………………………………淘宝买东西优惠券……………………………6
    2.1.1 主营产品………………………………………………………6
  2.2 目标：……………………………………………………………………7
3 目标市场选择：…………………………………………………………………8
4 目标市场细分……………………………………………………………………8
4.1 目标人…………………………………………………………………8
4.2市场定位…………………………………………………………………8
4.3品牌风格定位………………………………………………………………8
4.4 价格定位…………………………………………………………………9
4.5 对目标消费体的分析…………………………………………………9
5 欧美市场营销环境分析………………………………………………………9
  5.1 欧美市场营销环境宏观分析……………………………………………9
  5.2  微观传杨采钰嫁陈金飞分析………………………………………………………………10
6 销售渠道…………………………………………………………………………10
6.1 首要了解产品的渠道……………………………………………………10
    6.2 阿里巴巴参加的国际知名行业商展及推广……………………………11
6.3 实际销售渠道郑爽直播事件是郑爽的错吗…………………………………………………………11
        6.3.1  品牌专门店(商场专柜) ……………………………………11邓伦参加过的综艺节目
        6.3.2超市……………………………………………………………11
坂本冬美        6.3.3 婴儿用品专营店………………………………………………11
        6.3.4 加盟连锁店……………………………………………………11
      6.3.5 实际直销和网络直销……………………………………………11
6.3.6 批发市场…………………………………………………………12
7 市场营销策略…………………………………………………………………12
  7.1 品牌策略…………………………………………………………………12
  7.2功能策略…………………………………………………………………12
  7.3定价策略…………………………………………………………………12
      7.3.1儿童用品市场低价、高价策略优…………………………………12
  7.4针对儿童信息接收心理行为特征制定有效广告传播策略………………12
  7.5运用线下推广活动培养儿童用品消费者的好感度和忠诚度……………13
  7.6 包装策略……………………………………………………………………13
8  竞争企业…………………………………………………………………………14
9 参考文献…………………………………………………………………………14

XX儿童用品有限公司的儿童用品拓宽欧美市场
营销方案
1.公司概况
XX儿童用品有限公司苏州工业园区唯亭镇朱家科技园A3，实力雄厚，重信用、守合同。
1.1公司名称
XX儿童用品有限公司 
XX Child Products Co,. Ltd
1.2公司简介
主营产品或服务
儿童服饰、儿童手推车、儿童智力游戏等
主营行业：
儿童服饰等其他婴幼儿用品
企业类型：
有限责任公司(自然人投资或控股)
经营模式：
生产加工
注册资本：
人民币 100 万
公司注册地：
中国 浙江 苏州
员工人数：
501 - 1000 人
公司成立时间：
2006 年
法定代表人/负责人：
张三
主要客户：
母婴连锁、经销商
年营业额：
人民币 1 亿元/年以上
主要经营地点：
苏州工业园区
主要市场：
大陆 港澳台地区日本 北美 南美 西欧 东欧 蝙蝠飞进家里好吗
经营品牌：
VIKI
蚂蚁阿诺
管理体系认证：
ISO 9000 ISO 9001
质量控制：
内部
月产量：
50000 箱
研发部门人数：
11 - 20 人
工商注册信息：
已通过认证
证书及荣誉：
3 项
1.3选择这个公司的原因：
XX儿童用品有限公司致力于建立“门店＋B2C网络商城”的购物模式，为XX儿童用品有限公司会员提供最贴心的、最方便、最快捷购物方式，并通过方便迅捷的物流为一站式购物模式提供保障。不论店铺销售、网店购物或者电话订购。日益完善的管理模式，不断扩大的加盟商队伍，高质量的标准、高诚信的指数，且具备高等级的海关等级，这都是选择这个公司的主要原因。
1.3.1 公司产品通过一下验证：
欧盟标准：EN1888：2003
澳洲标准：AS/NZS 2088:2000
美国标准：ASTM F833
2007年初，公司通过3C认证和ISO9001质量体系认证
1.3.2 公司诚信通指数高且海关等级也高
XX儿童用品有限公司诚信通指数：96      信用编码：794339
海关等级B级以上
1.3.3网络渠道发达
无论在阿里巴巴还是淘宝都有自己的网路公司
1.3.4 苏州儿童用品出口发达
2010年1-9月苏州地区婴儿服饰和手推车出口贸易方式
贸易方式
金额（万美元）
同比
占同行业总值
一般贸易
22580
↑31%
59.5%
加工贸易
8547
↑84.7%
40.3%
苏州地区总出口
30217
↑48.8%
2010年1-9月苏州地区对美国和欧盟的服饰和手推车出口
出口国家/地区
金额（万美元）
同比
美国
12652
↑44.6%
欧盟
8642
↑42.1%
苏州地区总出口
24147
↑48.8%
2 经营的现状与目标
2．1现状：
XX儿童用品有限公司创建于2005年，是一家专业从事儿童用品研发、制造和销售于一体的企业。公司目前有750名员工， 生产车间15000平方米。公司产品注册商标为“VIKI—威凯”， 主导产品为婴儿服饰、婴儿推车，婴儿摇椅、汽车座等系列儿童用品。
公司产品主要销往英国、美国、德国、法国、西班牙、意大利等欧洲主流国家；同时在美国、日本、澳大利亚、新加坡等国的销售也非常突出。 2007年初，公司通过3C认证和ISO9001质量体系认证，目前公司产品在北京、上海、广州、深圳等国内一线城市销售。　
公司经营理念：用国际的品质，关爱世界的宝宝。
公司产品理念：安全、舒适、优雅、轻便！
2.1.1 主营产品
产品详细介绍：               
品牌：VIKI, cigorkids. 威凯种类婴儿推车          型号：S201H
适用年龄：0-36个月
产品参数
材质：宝钢型材                                  颜：蓝/红
轮子尺寸（前/后）：7/8英寸                      座位有效宽度：340
展开尺寸：1000*620*1030(推杆正向)                净重/毛重：10KG/12KG
          920*620*1030（推杆反向）              纸箱尺寸：510*320*760
折叠尺寸：500*500*780                            包装方式: 1PCS/CTN
座位高度：400
功能说明:
1、轻松折叠，折叠后体积小；            6、联动刹车系统：安全、方便；
2、前轮可万向；                        7、前轮转动灵活，可定向，360度旋转；