母婴用品行业基本概述
一。母婴行业概况
1，行业概念
母婴用品行业，是包括孕产妇、0-3岁儿童衣、食、住、行、用、育、乐的庞大产业。一般来说,母婴行业的产品产品产品产品范围为6大类(食品、穿戴用品、养护用品、寝居用品、出行用品、玩教用品等几十个系列数百个种类。服务服务服务服务包括月子护理、商城、早教等专营
2,发展历史
1国内发展历史1990—2000年是中国孕婴童产业起步的10年。1990年的中国,
婴童行业刚刚起步，国内还很少婴儿用品店，婴儿配方奶粉、婴儿、奶瓶、推车……
这些现在看来的常规产品，那时还只是稀有产品。当时南方（广州等已有婴童
店，但面积非常小,产品几乎都是来自香港,没有规模化可言。但在这10年中，
潘虹主演的电影
企业如何管理人才
不少港台及国外的婴儿产品陆续进入中国，让中国的家长开始认识到了婴儿奶瓶，
婴儿奶粉，婴儿米粉等产品。随着国外产品的进入，国内部分企业也开始了内销
之路。产品丰富的同时,渠道也在快速发展，京沪及各省会城市开始出现规模不
大的宝宝店。但店面积大多在50平米以内，并以夫妻店形式居多,产业未形成规
模。从2000年开始，是中国婴童产业腾飞的10年,产品、渠道快速扩张。婴童
电脑老是自动重启
店遍布全国一、二、三级城市，部分到达镇。北京、上海、广东、江苏较为成熟.
并出现了大卖场、精品店、便利店、目录直销、网络直销多种营运模式。亿元级
婴童连锁达17家以上,最高达7亿，五家婴童连锁接受15亿以上风险投资。商
品涵盖衣、食、住、行、用、育、乐，品牌众多,单参加2008年时尚育儿杂志展
览的就有753个，大部分厂家销售额逐年递增
作为国内三大婴童展之一的上海展（其他两家为北京京正展览公司主办的北京展,杭州婴童行业协会主办的杭州展，时尚育儿举办的CBME孕婴童展(原名
为时尚育儿孕婴童产品博览会见证了中国婴童产业10年的腾飞，2001年至2008
年，展出面积从500平米至37500平米,品牌数量从25个至753个，展览观众从
110人至43583人,这些数字印证了行业的发展.2009年，CBME展面积扩至50000刑宇菲
平米，展出品牌达到1079个.
2国外至于国外，经过数十年来的重组整合,已经形成了相对清晰的格局。在李彩桦个人资料
法国,Prental是最大的孕婴童专卖店,在欧洲有500多家连锁店,最大的面积达
3000平方米；意大利chicco品牌行销全球140余国家,年营业额160亿人民币；
BABYONE是德国最大的婴童专业连锁卖场，为0~6岁儿童提供一站式服务,每
家店约有1万种商品,其中160种属于自有品牌产品,自有品牌的销售可占总销
售额的20%;英国最大的孕婴童专门店Mothercare在全球有400多家；日本的西
松屋拥有门店近600家，2006年营业额折合人民币66亿元;日本Akachanhonpo
有60多家中大型卖场,年营收也达60多亿人民币；全球最大的孕婴童用品零售
企业toysrus(玩具反斗城,旗下拥有toysrus、kidsrus、babiesrus、imaginarium
四个连锁店品牌,年销售额200多亿美元
3，产品分类
从市场细分角度看，母婴用品市场可分为食品市场、护理用品市场、日用品市场、纸品市场、服装市场、玩具市场、车床市场、婴幼儿教育市场、妈妈用品市场和服务机构市场。
(1食品市场主要包含三类，奶粉、营养品和辅食。整个食品市场是母婴用品市
场中份额最大的部分，奶粉又是食品市场中最主要的一块。婴儿使用的奶粉主要是配方奶，配方奶是在牛奶的基础上生产出来的，它将较大的牛奶分子分成较小的片段,以便使婴
儿容易消化.与鲜奶相比，配方奶粉去除了部分酪蛋白，增加了乳清蛋白；去除了大部分饱和脂肪酸,加入植物油，以增加不饱和脂肪酸；加入乳糖,使糖含量接近母乳;降低矿物质含量以减轻婴儿肾脏负担；同时添加微量元素、维生素、某些氨基酸或其他成份。婴儿使用的奶粉消费人数比例只占整个奶粉市场的15％—16%左右（位居第三,但消费量明显大于其他人。一份调查显示，婴幼儿中每月喝1袋的有5。9%;每月喝2袋到4袋的比率为29.4％;每月喝3袋到5袋的比率为17.6%。奶粉产品是未来婴幼食品争夺的主战场。在婴幼儿奶粉市场上，除了伊利排位在前,其它靠前的位置主要被国外品牌所占据.低年龄的婴幼儿消费较多的是国外品牌奶粉，而较大年龄的婴幼儿消费较多的是国产品牌奶粉。从婴幼儿奶粉消费变化趋势来看，国产品牌受三聚氰胺事件的影响在去年11月份达到低谷之后,已经开始逐渐回升.目前事件对于婴幼儿奶粉消费的影响已经减小了很多。即便如此,在婴幼儿奶粉中,多美滋还是占据了第一的位置.伊利作为国产品牌排在了前列,其它前五的位置均被国外品牌所占据。此外,不同级别城市消费奶粉有一定的特性，一级城市的婴幼儿奶粉消费主要集中在国外品牌;二级城市则是国外品牌和国内的知名品牌;三四级城市则更多地消费国内品牌奶粉。营养品的主要功用是增强婴儿的机体免疫力。婴儿最容易缺乏维生素和矿物质,为了弥补这些营养缺失，也就有了营养保健品的市场空间。辅食是指所有适合婴幼儿营养需要，
适应其各年龄时期生理特点和消化能力的，经过加工的专供婴幼儿食用的辅助食品。按照原材料的不同，婴儿辅食主要可以分为六类:谷物类、蔬菜水果类、动物性食物、豆类、糖类和油脂类等,其中谷物类和蔬菜水果类是婴儿辅食的主要部分.调查显示，近半数妈妈在第一次给宝宝添加辅食时都是选择谷物类，其次是选择蔬菜水果类。
(2护理用品市场包括洗发精，沐浴精，花露水，爽身粉，防晒霜,湿纸巾等。
婴幼儿洗护品的配方基本原理虽然与成人类用品相似，但在基本原料、防腐剂、香料、着剂上有特殊要求，具有极其严格的超过成人产品的卫生及安全性。
主要功能是清洁皮肤和保护皮肤，种类远不及成人用品繁多.
（3日用品市场指喂哺用品如奶瓶、奶瓶消毒器、奶瓶奶嘴刷、暖奶器、吸奶
器等，及体温计,牙刷、牙膏等。国内企业一般都属于贴牌为主的制造型企业，处于产业链的下游,因此普遍价格较低。同时因为厂商较多，价格竞争将愈来愈激烈,中低档品牌的利润空间将进一步压缩。
(4纸品市场包含纸尿裤和纸尿片两类产品，其中纸尿裤是市场的主流，纸尿
布市场需求旺盛,市场容量巨大。以每个婴儿每天用4—6片纸尿裤为例,一般纸尿裤要用到3 岁左右,按一片纸尿裤2 元计算，一个月花费在纸尿裤上的大概需要三四百元,每个婴儿宝在纸尿裤的花费要10000 多元。婴儿纸尿布市场特征表现为：产品品牌较成熟，品牌认知度高,行业集中度高;消费需求稳定性与波动性共存；城乡差异较大。
(5服装市场指童装,家用纺织产品（帽子、毛巾、床单、枕头等。婴幼儿
服装市场品牌较多,竞争激烈。竞争主要体现在国产品牌和国外品牌之间,国产品牌好孩子作为代表,国外品牌以迪士尼作为代表.4000元以下家庭收入的体较多选择好孩子,而家庭收入在4000元以上的家庭则较多地选择迪士尼作
为消费的品牌。在不同年龄的婴幼儿服装消费中,低龄婴幼儿消费的服装品牌
分散且比例都较低，说明低龄儿童的品牌消费比较单一。4-6岁的婴幼儿对服
装品牌的偏好明显增强,服装消费集中在了好孩子和迪士尼。在不同级别城市,
各品牌的表现差异较大。服装品牌在一级城市的竞争最为激烈。在一级城市,
望穿秋裤是什么意思
迪士尼的表现要好于好孩子,丽婴房和可爱宝贝在一级城市也有很好的表现;
而好孩子和迪士尼在二级城市的表现相当;在三四级城市中,好孩子的表现优
于迪士尼。从不同区域的消费品牌来看,华东和西南消费的婴幼儿服装品牌较