星⼥郎徐娇背后的汉服品牌“织⽻集”
核⼼提⽰
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因周星驰电影《长江七号》⽽被⼈所熟知的徐娇，近两年并没有推出过多的影视作品，⽽是将重⼼放在推⼴汉服⽂化上，汉服也成为她⾝上⼀个引⼈瞩⽬的标签。出于对汉服的热爱，徐娇在四年前推出了⾃⼰的汉元素服饰品牌——织⽻集，在名⼈效应下，品牌从成⽴之初，就取得了不错的销售业绩，织⽻集也成为少有的集明星效应与资本加持于⼀体的汉服品牌。
品牌介绍
品牌发展
织⽻集背后并不只有徐娇，还有⼀个成熟的品牌管理公司——载艺星辉。载艺星辉成⽴于2017年，是⼀个针对泛⼆次元⼈的时尚品牌。联合创始⼈黄正能，曾经营⼀家打造服装柔性供应链的公司。2016年，黄正能切⼊C端市场，发现了泛⼆次元市场机会。尽管拥有稳定可靠的柔性供应链，但苦于缺乏IP资源和优质内容助⼒。2016年9⽉，黄正能遇到了计划打造⾃⼰汉服品牌的徐娇，于是织⽻集应运⽽⽣。在分⼯协作上，徐娇负责前端的设计及品牌推⼴，载艺星辉则负责供应链管理、⽣产和出货。
作为新兴的电商品牌，织⽻集不仅拥有IP资源的加持，同时与艺⼈联动营销，辅以淘宝的流量倾斜，短
时间内就迅速占领消费者的⼼智。2017年中旬，织⽻集推出了汉元素童装⼦品牌“灵锦集”。2018年1⽉，载艺星辉完成了2000万元的天使轮融资，由险峰长青领投。2020年5⽉，公司获得由叠纸游戏领投、千杉投资跟投的数千万元A轮融资。
品牌定位
自制纳米胶带教程织⽻集从成⽴之初就定位于汉元素服饰⽽⾮正统汉服。尽管以泛⼆次元为核⼼，但品牌还希望能辐射⼤众服装消费市场。就汉服⾏业发展⽽⾔，织⽻集属于“改良派”的代表，其设计不受形制约束，重点是将汉服元素与现代服装⼯艺相结合，以此突破圈层壁垒，满⾜消费者⽇常穿着的需求。
产品特点
织⽻集的汉服产品单价在400元左右，中端价位。与其他新兴品牌相⽐，因为拥有成熟的供应链系统，织⽻集的⼯期并不长，定制服饰只需30-40天，预售也仅20多天，并且店铺保证现货的数量，以满⾜⽤户不同需求。在设计上，织⽻集的服饰注重将时尚流⾏元素与汉服⽂化相结合，实现传统技法与现代审美的平衡，打造出更适合⽇常穿着的汉元素时装。相对于汉服对于形制的严格要求，织⽻集的服装更轻便，更时尚。
销售渠道
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品牌成⽴初期，淘宝是织⽻集最⼤的销售平台。2017年开始，淘宝开始关注国风⽂化，基于徐娇的个⼈IP影响⼒，织⽻集成为淘宝⾸批流量扶持对象。淘宝新势⼒周以及淘宝造物节的助⼒，⼤⼤提升了品牌的销量和知名度。
线上品牌在线下开店已经成为⼀种潮流趋势，织⽻集同样也如此。2019年6⽉，品牌在成都开设第⼀家实体店，随后在上海、西安、⼴州等地相继打造线下门店。⽬前，织⽻集线上线下销售额基本各占50%，这也坚定了品牌铺设线下实体店的策略。
运营推⼴
织⽻集在品牌运营⽅⾯的布局，遵循以内容产出带动产品销量转化的策略。早期，品牌以微博作为发布新品的主阵地，
织⽻集在品牌运营⽅⾯的布局，遵循以内容产出带动产品销量转化的策略。早期，品牌以微博作为发布新品的主阵地，⽽则作为与粉丝互动沟通的主要⼯具。近两年，织⽻集精准定位B站，聚焦典型⼆次元⽤户，打造精细化内容，塑造核⼼品牌⽂化。除此之外，织⽻集还与抖⾳、快看漫画等平台合作，为品牌带货引流。
品牌营销
联名泛⼆次元IP
为了推动品牌出圈，吸引更多的消费者关注，织⽻集在营销层⾯积极寻求和泛⼆次元IP的联动。2019年，织⽻集与腾讯⼿游《天涯明⽉⼑》推出合作款汉服⼼王•祈年，之后品牌⼜联合《天涯明⽉⼑》及故宫宫廷⽂化推出以故宫三希堂法帖为主题的汉服。2020年11⽉，织⽻集与《新剑侠情缘》⼿游合作，不仅上线了联名款游戏外观，还推出了三款实体汉元素服饰“汉宫秋⽉”、“秋叶流歌”与“锦鲤少⼥”。
线下活动
弓弓打一成语线上联名，线下织⽻集则积极参与各种汉服⽂化活动，以加深⼤众对于品牌的印象，同时对产品进⾏宣传。过去两年，⽆论是杭州国际时装周还是西塘汉服⽂化周，都能看到织⽻集的⾝影。2018年，徐娇带着⾃⼰的品牌参加中意⽂化年活动，进⼀步提升了织⽻集的知名度。
⽤户画像
织⽻集将⽬标⽤户定位于对汉服感兴趣，同时对时尚感和⽇常穿着更有需求的泛⼆次元⼈，受众集中于16⾄25岁的年轻⼥性，她们往往我⾏我素，喜欢并敢于⽤汉服来凸显⾃⼰的个性。
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相⽐市⾯上新兴的汉服品牌，织⽻集的商业模式较为成熟，这得益于背后的两⼤推⼿，徐娇和载艺星辉。前者作为⼆次元领域的知名艺⼈，其号召⼒为品牌形象的快速建⽴起到了关键作⽤。⽽后者在柔性供应链的成熟经验，不仅为品牌带来了体系化和规模化的运作，更建⽴了快速、灵活进⾏⼩批量⽣产的供应机制。⽬前，汉服仍属于⼩众市场，未来织⽻集的⽬标是针对这个标签之外的⼈，辐射整个⼆次元市场，乃⾄⼤众服装消费市场。