我国童装品牌成长的SWOT分析及对策建议
2007年第2期江苏丝绸33
绫国量装品牌威长的SWOT分衍
殷象建钽
江宏飞(武汉科技学院,湖北武汉430073)
周伟(武汉大学经济与管理学院,湖北武汉430072)
摘要:对我国童装市场进行比较详细的解析,进而运用SWOT分析方法分析了我国自有童装品牌
的优势,劣势,机遇和面临的挑战,在此基础上,对我国童装品牌的发展提出了对策建议.
关键词:童装品牌;SWOT分析;对策
目前我国16岁以下的儿童有3.8亿,年童
装消费需求量在8亿件左右,消费总值高达500
亿元人民币.我国国内城镇居民对各式童装的
消费量一直呈上升趋势,童装消费档次也已由
以中低档需求为主转向以中档需求为主,中高
档需求增长迅速.近几年,随着城镇居民生活
水平的进一步提高,我国童装市场的消费需求
已由过去的满足基本生活的实用型开始转向追
求美观的时尚型,部分经济发达的城市,消费
者对童装需求趋向潮流化,品牌化.童装市场
将成为我国最有增长性的市场之一.对我国童
装市场进行比较详细的解析,将有利于我国童
装企业对竞争环境和自身定位有一个更理性的
认识,这对我国童装品牌发展具有重要意义.
1我国童装市场解析
1.1规模巨大,成长迅速
我国童装市场的市场容量十分巨大.据人
口统计年鉴,我国l4岁以下的儿童约有3.14
亿,l6岁以下的则有3.8亿,其中城市近1亿,
农村2亿多,而且每年还有1000多万新生儿童
出生,从消费市场看是个不折不扣的童装消费
大国.
压缩包修复2005年我国童装产量将近l3亿件,2000
年我国童装销售量达8亿件,2001年达8.7亿
件,2001年比2000年增长了8.8%,2002年比
2001年增长了l2.8%,2003年又比2002年上
升了l2.4%,2004年同比上升了11.7%,2005
年同比上升了10.9%,并将在未来继续保持上
升趋势,从而成为我国服装产业的经济增长新
热点.预测从2006年到2010年这未来5年中,
全国童装需求量将以平均l2%以上的速度增
长,3～5年内全国童装需求量将达到20亿件.
以50元/件(套)这一相对较低的童装价格计
算,2010年我国童装消费市场的规模将高达
1000亿元….
1.2向品牌童装市场过渡的趋势明显
随着家庭收入的进一步提高,以及社会主
义新农村建设的不断深入,农村生活水平也不
断提高,我国童装市场的消费需求已由过去的
满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时
尚型,部分经济发达的城市,消费者对童装需
求趋向潮流化,品牌化.据统计,我国l6岁以
梦见自己的牙齿掉了
下少年儿童人口已达3.8亿,其中城市独生子
女人数占相当比例.家长在孩子们身上的开支
日益增加,童装消费已成为当前国内家庭生活
消费的重要支出之一.
我国国内城镇居民对各种童装的消费量近
年来一直呈上升趋势,年增长率为28.5%.根
据对4个有代表性城市北京,广州,上海,武
汉的国内外优势童装品牌在当地市场的占有
率的统计分析,品牌童装在当地市场占有率分
别为32.3%,28.4%,27.5%和28.1%.可以这
样说,我国童装市场开始进入品牌童装市场的年检营业执照
江苏丝绸2007年第2期
"初级阶段",向品牌童装市场过渡的势头非常
强劲.
略,通过对童装商品的产品特征,品牌价值,
企业实力,管理素质,销售渠道,服务水平,
l-3我国童装市场细化解析人力资源等各方面进行比照分析,可将我国童
依据童装企业的市场目标指向和营销策装市场细分为以下三类子市场(见表1).
表1我国童装市场细分解析
数据来源:中国纺织报(2006年5月26日).
一
类子市场:这类市场容纳了国际上流行的
童装商品,大多是国际成熟品牌.这类品牌创
立时间较长并已在国际童装市场上风靡多年,
进入我国市场后以优秀的产品定位获得较高信
誉.一类子市场约占市场总量的10%左右,其
特点是国际化,都市化和时尚化,产品质量上
乘,价格定位在中高档(200元,件,套左右),
是童装市场上的佼佼者.基于看好童装市场,
阿玛尼,范思哲,耐克,阿迪达斯等国际着名
品牌凭着原有成人服装品牌良好的市场认同
度,也开始积极拓展童装市场.近年在中国市
场获得较大成功的韩国衣恋等品牌也开始进军
这一细分市场.
二类子市场:这类市场以国内区域童装商
品为主,其中也不乏国内知名童装品牌.这类
童装品牌是从长期激烈的市场竞争中脱颖而出
的成功品牌,其发展代表了我国童装业的成长
过程.二类子市场约占全国童装市场的20%左
右,其特点是国产化,区域化,产品质量优良,
价格定位在中低档(100~200元,件,套).这
一
细分市场是我国本土童装品牌占主导地位的
市场.国外知名品牌加强了品牌"本土化"的
力度,这一市场面临国外知名品牌的激烈争夺,
成为竞争最为激烈的市场.相遇是缘
三类子市场:这类市场主要销售地方性的
大众童装商品,容纳了地方童装品牌及无品牌
产品.这类市场由2O世纪8O年代以后大批乡
镇企业甚至个体经济蓬勃发展并不断聚集而
成,在各地形成了大量的童装集散市场,在经
营上呈多元化格局,主要是以低价位吸引客商
及消费者.三类子市场的特点是大众化,常规
化,规模化,质量定位实用,价格定位低档(100
元,件,套以下),依赖于农村2亿多儿童的低
档消费,目前仍是我国童装市场的主体,约占
全国童装市场的70%左右.这类子市场不稳定,
沿袭了粗放型的生产经营模式,产品缺乏竞争女明星陪睡觉的图片
力及市场持续发展的原动力一品牌文化,因而
随时可能被二类市场部分占.
2SWOT分析的相关概念
2.1SWOT分析的涵义
SWOT分析法又称为自我诊断方法,最早
2007年第2期江宏飞等:我国童装品牌成长的SWOT分析及对策建议35
应用于企业,是一种能够较客观而准确地分析
和研究一个企业现实情况的方法.SWOT是英
韩国雪莉ins 照片文Strength(优势),Weakness(劣势),
Opportunity(机遇)和Threat(威胁)的缩写.
其中优势和劣势是内部因素,机遇和威胁是外
部因素.SWOT分析是西方企业最常用的一种
企业内外部环境条件及战略因素综合分析方
法.通过对企业的优势,劣势及面临的机遇和