卫浴洁具市场调研报告
导语：调查报告是以书面的形式向有关组织或者领导汇报调查情 况的一种应用文体 是对某项工作、某个事件或者某个问题，经过深入 细致地调查研究后，对凋查的材料加以系统地、分析，提醒出本 质，寻觅出规律，出或者分清是非，写出的书面报告、它是对当前重 要事件真象、总结工作经历教训、探讨事物开展规律为目的一种常 用新闻体裁。下面是关于卫浴洁具市场调研报告，欢迎阅读。
在如今的卫浴市场，要想继续生存下去，资本至关重要，特别 在这种内忧外患的环境下，大多中小企业都感受到了资金链断裂的 恐慌，大型卫浴企业纷纷制定上市融资方案。然而上市企业的业绩 表现也呈两极分化态势。分析人士指出，未来智能卫浴将成为具有 高附加值卫浴产品高地。
卫浴上市呈现两极分化企业还需积极转型
行情不佳企业硬着头皮上市
因市场行情不佳致家居企业的业绩表现无太大亮点，但排队等 待上市的家居企业仍有十余个
之多，其中包括红星美凯龙、曲美家 具、好莱客、帝王洁具、多爱慕家纺等多个知名企业。有人士质 疑，这些企业都已到达相应规模，如今行情不佳，上市后也难有上 佳表现，此时并非上市好时机。
有分析师分析，可能当年行业景气的时候，这些公司各项指标 陈锦鸿主演的电视剧都向好，因此准备上市。而一旦踏上这条路，中间会有不少融资 PE，审计费、各种财务标准补缴税款更是以千万元计，所以即使后 期业绩下滑也要咬紧牙关上市。这就相当于借钱赌博，箭在弦上不 得不发，所以现在就算不是好时机他们也得上，是无奈的选择。
此外，有人士指出， A 股对于公司就是一个放大器，无论公司 品质如何，市场给的估值都不低，所以也有公司上市只为圈钱。至 于后期的业绩表现，几乎少有公司考虑。业内人士表示，都是先上 了再说，今年上市的公司不少都业绩下滑，还有的上来就开始重 组。
卫浴企业上市还需适应市场
作为房产下游的卫浴行业，下半年的形势受制于房地产行业的 表现。对此，有上市公司预
期并不乐观。有公司公告显示，房地产 行业波动、政策调控可能会使得刚性和改善性住房需求者产生观望 态度，在短期内对行业的开展和公司的经营产生一定的影响。对 此，业内人士表示，按照本月发布的 BHI(全国建材家居景气指数) 来看，较上月有所上升，说明行业形势属于震荡状态。
虽然行业产能过剩，但市场会自行调节，干小企业自动就关门 倒闭了。虽然行情没有往年好，无非品牌企业的日子都不错。他认 为，下半年市场形势会相对好转。随着原材料和人工本钱的提升， 传统卫浴企业的竞争将更加剧烈和残酷，而智能卫浴将成为具有高 附加值的卫浴产品高地，未来相关公司能够在该领域有所突破占领 市场才干在行业中走得更高更远。
卫浴企业应发展转型升级，挖掘存量房产的再装修，此部份有 无限潜力。而电子商务的兴起，将为传统卫浴企业增加新的增长 点。不管是上市公司还是非上市公司，未来能够继续引领增长的一 定是有资本、有实力、产品质量和设计对味且有品牌知名度的卫浴 企业。关键还是得适应市场情况，能不能满足国家政策改革的需 求，能不能适应消费需求的调整，这才是最重要的。
据国家权威机构统湾湾blase计，国内卫浴市场在 20**年已经到达人民币 800 亿元的规模，并且正以 15%的速度快速递增。持续蓬勃开展的赞美老师的四字词语房 地产也为卫浴市场的成长提供了有力保障。
综观国内的卫浴行业，总体上来说兴起于 90 年代的初期，如现 在的箭牌、等，现在大多数活泼于国内市场的品牌根本上在 这个时期创办。这个时期的产品大致可以归纳为两大类：陶瓷类马 桶、亚克力类浴缸。其中陶瓷类成长比较快的如箭牌、恒洁。亚克 力类的如、华美嘉等。受消费习惯及国外品牌的影响，国内 卫浴品牌普遍存在重产品不重品牌，重价格不重质量的现象。
此外，更多的国内卫浴企业营销手段，匮乏，对于国内市场普 遍信心缺乏，根本上以贴牌出口为生，如英皇、地中海、万斯敦 等。所以，国内卫浴市场的高端市场根本上由 TOTO，科勒等把持。
目前众多卫浴品牌普遍的错觉是出口量大。口数量占全世界总 人口的四分之一，而卫浴主要进口国家为：欧美国家，他们人口数 量只占全球的 1520表白的话0%。而且这些国家市场成熟，新增
房屋少，消费主 要以翻新为主。据统计，整个的欧洲每年开始开工的房屋建造面积 尚比不上国内一个中等城市的开工面积。所以，国内卫浴市场开展 空间宏大。
此外，出口产品主要以贴牌为主，利润空间小，开展空间有 限。所以，最早把精力放在国内市场的企业，如箭牌、尚高等，因 为抓住了国内市场快速开展的机遇，迅速崛起。目前箭牌及相关品 牌(安华、法恩莎)销售额已经超过 10 亿元，生产基地到达三家。这 充分说明，国内卫浴市场庞大的市场空间。而且随着市场竞争的加 剧，生存空间越来越小，被迫把眼光重新又投回到国内市场，这也 促使了市场竞争的加剧，加快了品牌的成长周期。
参照成熟行业的经历，品牌竞争是一种趋势。而卫浴行业目前 仍停留在产品竞争的初级阶段。主要存在几个问题：消费者品牌知 名度认知度不高，消费极度分散，盲目崇尚洋品牌，绝大多数企业 营销理念陈旧、手段。
卫浴渠道的情况和上游的情况大概相一致：营销手段陈旧、销 售手段单一，要末过于依赖零售，要末过于依赖于工程，做零售的 忙于装修店面，做工程的拼命地忙于处理关系。所
以，综观国内各 大建材市场，到处都能看到越开越大，越装修越高档的专卖店。你 做 100 平米，我就做 150 平米，你做 200 平米，我就做 300 平米。 装修的投入也到了互相攀比，不甘的地步。如箭牌鼓励经销商开 500明星演出经纪公司 平，甚至是 1000 平的专卖店。尚高、等也不甘，一拥而 上。而对于系统的操作家装、小区、店面，现有的卫浴经销商普遍 经历和能力缺乏。至于分销渠道的运作，绝大多数经销商根本上是 空白。
我们分析了全国范围内的优秀卫浴经销商，发现同时经营相关 产品，如陶瓷，橱柜类的经销商，往往同时运作卫浴产品，发挥产 品互补，渠道共享的优势，往往会取得更好的经济效益。
那为什么会有这么多人扎堆卫浴行业呢?很简单，无利不往是最 好的解释。传统的认识是，卫浴行业利润高，但量不大。目前卫浴 行业根本上，零售渠道利润普通会保持在 50 以上，纯利润高达 30% 以上。而随着人们对卫浴的消费观念的改变，卫浴产品更普及，消 费者对卫浴产品的档次要求越来越高，这个行业的市场容量也大大 超出传统经销商的想象。比方，以前佛山的老品牌钻石为例，马桶 以 500-800 元上下之间的价格被消费者广为承受。而目前，在内地 的普通乐那多地级市，售价在 1500 摆布的马桶成为市场的主流产品。目
前，传统的三件套(蹲厕、台盆、淋浴头)也升级为马桶、化装台、 淋浴房、淋浴花洒的四件套。同时，以前洗手间的三件套的花费一 般在 500 元以内，而现在的花费普通在 5000 元以上，普遍的在 8000-10000 元摆布。
卫浴产品为耐用消费产品，消费者对品质的要求越来越高。按 国际的通用惯例，房间的装修费用，通常为房屋造价的 50%，而卫 浴的花费通常占到装修费用的 30%摆布。以前装修是讲究面子工 程，重客厅，轻厨房，忽略洗手间，而现在人们对橱卫的装修越来 越重视。特别是洗手间，是人们一天生活的开始和完毕的地方，所 以，有人提出三度生活空间的概念。特别是南方地区，人们都有每 天洗澡的习惯，对洗手间的重视程度就更高了。
目前通常的对洗手间的划分可以分为：清洁区-马桶，美容区- 化装台或者浴室家私，清洗区-淋浴房或者浴缸，可以看出，卫浴产品的 分类更细，已经由单纯的功能产品开展为享受类产品，传统的产品 逐渐没落，而时尚、个性化的产品逐渐成为市场的主导。
任何一个行业都会经历一个有暴利到微利的过程，而在这个过 程中必然会成就一部份优秀
的企业和优秀的经销商。在高额的利润 回报的诱惑下，卫浴行业已经成为近两年来装修筑材行业的一大亮 点。
近年来，竞争剧烈的卫浴，迎来了越来越多的国际对手。为了 争抢市场这块宏大蛋糕，国际建材巨头纷纷在投资建厂，国内企业 也将销售重点由国际市场转向国内。世界十大卫浴品牌已有 8 家在 设厂或者贴牌。从专卖店到旗舰店到体验馆，终究是企业营销的概念 炒作还是开展的升级创新?布置越来越精致的体验馆，是否将成为未 来陶瓷的渠道主流?
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