长安汽车市场营销分析报告
专业：汽车服务工程
班级：汽服1211
小组成员：邓佳陈杰雷以天朱炳坤徐佳佳组号：第五小组
第一篇长安汽车市场营销微观环境分析
一、企业内部环境
二、供应商
三、中介机构
四、竞争者
五、顾客分析
六、公众
第二篇长安汽车市场营销宏观环境分析
一、经济环境
二、社会文化环境
三、人口环境
四、政治法律环境
什么是全面质量管理 五、自然环境
第一篇长安汽车市场营销微观环境分析
一、企业内部环境
风化百代，雨润万物，水不争而莫之能胜，这是自然的力量。国民之魂，
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文以化之；国家之神，文以铸之。这是文化的力量。之于企业，文化是根，是灵魂，是凝聚力和创造力的源头，是基业长青的原动力，是企业在经营管理活动中形成的具有本企业特的价值观念、经营理念、思维模式以及共同信念和员工行为规范的总和。
中国长安以“引领汽车文明、造福人类生活”为使命，以“打造世界一流汽车企业”为愿景，提出了实现这一使命和愿景的价值观、精神，明确了“全球视野、品牌至上、市场牵引、科技驱动、管理精益，全员参与，高效执行”的准则。在“新长安、新起点、新责任、新蓝图”的全新背景和战略展望下形成了企业层面较为完整的理念体系。中国长安领先文化理念体系，既源于历史的传承，又基于现实的创新，更是对未来发展的前瞻把握。当然，任何企业文化都是在不断发展之中的。中国长安文化理念体系也是一个开放、成长、创新的体系，将在实践中不断完善和创新。
中国长安在人力资源领域以效能领先为核心实现机制领先、人才领先、管理领先三大领先
1、效能领先
实现人力资源价值链管理，对人力资源价值创造、价值评价、价值分配进行科学管理，突
出人才投入和产出，形成具有长安集团特的可持续发展的人才竞争比较优势。充分调动员工的积极性、主动性和创造性，持续提高员工的工作能力和效率，实现人尽其才，使员工的能力和潜力得到全方位的发掘和极致的表现。
2、机制领先
烈火之剑隐藏商店 一是建立以公司战略和岗位目标、价值创造为基础的科学、量化的绩效考核机制；二是以企业支付能力和员工价值贡献、能力水平为基础的具有市场竞争力的薪酬分配机制；三是建立以岗位任职资格、员工能力、绩效考核为基础的系统化、专业化、职业化人力资源开发机制；四是建立储备充足、快速组合、远程投放的核心骨干专业管理人才储备投放机制；五是建立与企业经济规模、当期生产经营相匹配的灵活多样的劳动用工机制。
3、人才领先
一是打造一支政治素质优良、经营管理能力卓越、具有远见卓识、国际化视野的企业家队伍；二是打造一支由海外高层次人才、国内高层次人才组成的具有较强技术实力的、位居国内行业前列的一流科技人才队伍；三是打造一支数量充足、熟练操作技能、敬业的技能
人才队伍；四是打造一支精业务、懂管理、肯奉献的战略管理、人力资源管理、财务管理、资本运营等专业管理人才队伍。
4、管理领先
牢固树立“以人为本”“人力资源是第一资源”的人力资源管理理念，建立科学、先进、可操作性、有生命力的“选拔、配置、培养、考核、激励”等人力资源管理体系和规范、清晰、完备、高效的人力资源管理制度流程，加速推进准确、高效的人力资源信息化管理方式。不断发挥各个管理模块之间的协同效应，提升中国长安整体人力资源管理体系的效能发挥。
中国长安在全国拥有重庆、黑龙江、河北、江西、江苏、安徽、山西、山东、广东、北京、云南等11大整车生产基地，27个整车（发动机）工厂和34家直属企业，整车及发动机年产能力230万辆(台)，并在马来西亚、越南、美国、墨西哥、伊朗、埃及等6个国家建有海外生产基地，是生产基地布局最广的中国汽车企业。目前，中国长安在全球30多个国家建立了营销机构，产品销往70多个国家和地区。
二、供应商
三、中介机构
四、竞争者
网王同人bl杨青倩 竞争者识别
xx年上半年，销量排名前十位的汽车生产企业依次是：上汽、东风、一汽、长安、北汽、奇瑞、广汽、江淮、华晨和长城
xx年上半年销量排名前十位的乘用车生产企业依次为：上汽通用五菱、上海通用、上海大众、一汽大众、东风日产、北京现代、重庆长安、奇瑞、比亚迪和吉利
上半年，销量排名前十位的商用车生产企业依次为：东风公司、北汽福田、江淮、一汽、金杯股份、重汽、江铃、重庆长安、陕汽和南汽
从这一系列排名来看，长安汽车不管是在乘用车还是商用车方面，都存在着不少强大的竞争对手，形势不容乐观
市场地位
仍是国内四大品牌之一，自主品牌拥有率居四大品牌之首，且市场占有率、知名度较高，拥有较高的市场地位。
竞争优势
?拥有强大的自主品牌营 马云的儿了叫什么名字
?科研投入力度大，拥有实力雄厚的研发部门
?看准新能源市场，致力于新能源汽车开发
?开始注重整合并购，并逐渐发挥优势
?拥有四大强大的动力企业成员，11大整车生产基地，24个整车工厂
品牌阶段
品牌已有一定知名度，因此目前应处于品牌深度推广阶段及品牌维护阶段。即在品牌推广上旨在提升品牌美誉度，提高品牌忠诚度，同时维护品牌高度
五、顾客分析
消费者需求、消费者动机
人们购买汽车的心里价位主要集中在10—15万元的区间内，占37%，15—20万元以及10万元以下均占26%，20—50万元价位仅占11%。
主要目的：旅游休闲、上下班代步、接送孩子、攀比心理，个性展示
消费者购车特点
一般都会考虑价格、质量、外观、安全、服务、性能、等，购车更理性化，更侧重于考虑操控性、稳定性，安全性、舒适性、服务、配置、油价等，
购买时间：节假日、厂家搞活动、促销时
地点：4S店、汽车大卖场（汽车销售新势力）、汽车市场（一般不在汽车市场买）性别上：目前男性多于女性，男性更具有决定权；女性在购车人比重呈上升趋势频率：消费者购车频率增大
目标顾客：主要为中等收入，重视生活质量的人
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