灯饰创业计划书
  灯饰，家居的眼睛，家庭中如果没有灯具，就像人没有了眼睛，没有眼睛的家庭只能生活在黑暗中，所以灯 在家庭的位置是至关重要的。以下是我为大家整理的关于，给大家作为参考，欢迎阅读!
  篇1
  (一) 公司简述
  公司名称：帝金灯饰(照明)专营店
  团队名称：奇胜小组 组员：邹xx 房xx 宋xx 张xx ：11xxxx
世界奇闻怪事
  电 话： 18xxxxxxxxx
  邮 箱： xxxxxxxx@qq
  日 期：20xx年x月x日
  面向对象：辽阳及辽宁省内城市中高端灯饰零售与批发
  发 展 史：我们团队于2020年末创办了第一个淘宝店铺，专攻网络营销， 如今已三钻(店铺名称：帝金灯饰照明)。
钓鲤鱼饵料  未来目标：预计两年内开设第一家实体店，五年内开设分店。
城管个人总结  优 势：有两年的淘宝开店经验，全部组员掌握ps，3D设计软件，对灯饰销售有一定了解。有了启动资金后，开展实体销售和网络营销。并且有两名组员有在肯德基当外送员的经验，熟悉各个小区及地形，非常方便开展同城送货。
  口 号：出奇兵以制胜，奇胜团队，旗开得胜。
  (二) 产品服务
  产品主要分为两大类：
  1.室内照明：
  吸顶灯、壁灯、台灯、落地灯等
  2. LDE 室外照明;
  LED景观照明、LED商业照明、亮化工程、路灯等
  进货渠道： 有着中国灯都美誉的中山古镇为我们的进货渠道，厂家直接进货，也是如今我们淘宝店铺的供货商，品种全，质量好，价格低 。
  现阶段产品销售情况： 如今的营销方式为中山厂家为我们提供商品图片及出厂价，团队人员经过编辑美化上架到淘宝店铺中，客人下单之后，我们到厂家下单，厂家直接发货到客人手中。或者同城顾客订货，我们下单接货直接送到客人手里。
  销售对象：我们的主要销售对象为酒店装修，个人装修以及大型工程装饰装修，公共设施照明的零售和批发
  (三) 行业市场
  1. 行业分析
  近年来，随着国民经济的快速发展，特别是地产行业的高歌猛进，国灯照明行业迅速发展，
已经成为装饰装修新兴行业之一。全世界灯饰集中的产地有四大灯都，中国市场占有一席，中国灯都坐落在孙中山的故里中山古镇。其它如家电、家俱等成熟产业在中国每个省份都有生产和销售基地，唯独灯饰这个行业在全中国都只有古镇这么一个集研发、生产、销售于一体的基地。我每年都会抽时间去古镇参观旅游一番，所以我们有着得天独厚的进货条件，在我们辽宁省内二线城市灯饰不但价格偏高，而且品质参差不齐。灯饰装修的市场相比冷淡，除了一些大的工程，酒店，公共设施花资金去外购买订购之外。很多个人家庭装修也已经通过网购或者去外地采购来购买灯饰，凭借我们对灯饰的了解和认识的同学老师之类工程队，所以我们决定在本地成立一家专门销售灯饰的专营店。对个人和企业进行灯饰的零售和批发。
  2.竞争优势
  ①我们的模式是先有业务，在创业
  ②我们独具的创新精神，和对新事物的接受能力，有激情
  ③个性定制
  ④产品价格及样式上优势
  ⑤同城送货上门优势
  ⑥有两年网络营销的基础优势，可以开展网络与实体的同步营销方案 ⑦大学创业没有社会浮躁性、压力等。更能专心致志投入工作
  ⑧大学里有取之不尽，用之不完的各专业人才，只要理念相同，只要不甘 心平庸，只要团结一条心，就像我们的店铺名字，兄弟同心，其力断金，我们定能打下属于我们的未来!
  ⑨所处建筑院校圈子的优势，将来毕业并将结识众多装修队和工程队伍。不愁销量 3.竞争劣势 ①资金的缺乏
  ②新产品本市推广认可度
  ③缺乏管理、法律和风险投资知识 ④经验不足
  (四) 营销策略
郭子睿
  1.广 告：广告是炸开市场堡垒的核弹，就是通过现阶段所有够使用的手段来加大宣传，电视、互联网、海报、名片的发放的宣传任达华的老婆
  2.最佳产品：产品质量高于一切"、"好产品远比售后服务重要"、"最好的服务是无须服务"、"最佳产品本身就是最出的广告
  3.促销
  赠品促销：你敢买我就敢送
黄晓明的女朋友是谁  打价促销：与平价促销方式截然相反的一种促销模式，打折促进销量
  展览灯饰促销：二十四小时营业，定期的在晚间举办灯饰展览活动，使顾客在体验产品丰富之余还学到了各种灯饰装饰知识，进而促进产品销量，提升知名度
  赞助促销：对本地一些公益活动进行赞助，他帮我们发打广告 最高价促销法 有奖式粗促销 积分积点 捆绑销售 4.服务
  个性服务：根据顾客的需要为顾客量身定做满足其需要的灯饰，即上门实测后，灯饰顾问
会根据与顾客预约的时间和进行灯饰方案整体设计，包括灯饰产品图片、材质介绍、规格尺寸、价格预算等
  提升服务平台一站式采购：网店客服的咨询服务，即售前导购，一般来说，客服
  会通过在线方式为顾客提供专业的咨询并推荐恰当的产品，最终引导顾客成功交易;售
  中服务则体现了网络平台的独特性——一站式采购，这个平台不仅集合了成品灯饰的所有样式，而且还即将上架的新产品展现给顾客。
  售后服务：内容大致包括24小时验货免费更换、七天无理由退换货、提供发票、保修、配件安装服务等。
  5.网络营销与实体营销同时开展：网络优势起步低，投资少送货上门更加方便。
  6.内部奖励政策。
  (五) 生产计划
  中国的灯饰业内有一句名言"提起古镇就想到灯饰，提起灯饰就想到古镇"，那么我们的进货渠道当然也选择了在中山古镇。古镇是坐落在广东中山市北部47.8平方公里的小镇，灯饰业总产值达200亿元，产品占国内民用灯具市场60%的份额，产品远销欧美澳洲等100多个国家和地区，成为名副其的中国灯饰之都。
  我们的优势如下
  1.古镇是全国最大的灯具制造地之一，古镇灯具店多、款式全，由于很多店铺是厂家的直销门店，批量拿货，明码实价，进货价格够低廉，质量过硬
  2. 我们与古镇的厂家直接联系，可以方便产品的定做，我们提供模板样式，厂家便可以直接给我们做出来，省去了中间的很多环节。 3.很多古镇厂家想要走出来，为此他们会免费为我们提供很多技术方面的帮助，和开店方面的指导
  4.很多公司对代理商提供的产品实行三包，滞销产品100%退换
  (六) 组织与管理
  公司将注册为：个体工商户
  拟定的企业名称：帝金灯饰照明专营店 公司经理1人;(兼其它职务) 财务会计1人：(兼其他服务) 营业员2人：(兼其他服务)
  其他人员2人：(兼职)
  (七) 财务分析
  1.初期财务统计
  2. 财务规划说明
  做一年资金筹划，确保一年之内资金无后顾之忧，以保证研发工作稳定进行;
  ① 工资：管理人员采用记帐式工资，只记帐，暂不发实际工资，等公司盈利之后再补发工资 ② 其它非管理层工资采用基本工资+奖金的形式运作;工资计算方式按：每人每天60元计算，预算要付工资人数为2人，每人每月1800元，每年预算21600元; ③ 电话费用，按每人每月补助100元计，一年预算1200元; ④ 以后还有可能租房子居住每个月租金初步1200元。