specialized山地车花了500万买来的经验:小红书建立品牌的方法
编辑导语:如今,入驻小红书的品牌越来越多,利用小红书做品牌和产品推广的企业也越来越多。对于企业来说,明确品牌定位是不可缺少的,分析清楚一个怎样的品牌形象能够让消费者产生心理共鸣、激发消费欲望极其重要。本文作者为我们分享了他总结出来的小红书建立品牌的方法,希望对你有帮助。灶具十大品牌排名
 
  小伙伴问我:我这里有几个品牌在运营,小红书,包括企业账号还有KOL合作,主要想解决如何在小红书推广品牌和产品,建立品牌知名度。
  我回答:这样,我们从小红书内容营销的思维层面,一路聊到方法论,再到技巧,你看这样如何?
通讯录备份在哪里一、小红书内容战略(上):心智
秋瓷炫艺术照  建立小红书内容护城河,决定未来三年
1. 小红书营销:心智占领
  我就不举老掉牙的例子,什么脑白金、王老吉不提。换到小红书内容营销,我们提提新的产品和KOL的关系。
  虽然我们通过KOL博主的人设,给我们提供了信任背书,但博主只是推开流量涟漪的点,最终让目标人到达目的地的,还是我们品牌、产品、包装和卖点本身。所以,我们在传播的时候,我们究竟传播的是什么?
  只有把信息的箭头打磨的足够尖锐,射中靶心时,才会牢牢定在箭靶上。那需要打磨什么?打磨差异化、打磨价值主张、打磨产品卖点的唯一。
  1)你的包装真的好看?
  在小红书笔记内容,我们除了第一眼看到博主的样子,还有就是产品的包装。
  第一个,我说,美妆产品、古风、绿、金、口红,你会想起什么品牌?
  第二个,我说,口红、黑、、平价,你会想起什么品牌?
  第一个品牌是花西子,也算是从小红书内容营销走出来的品牌。第二个品牌是MAC,口红的包装很像,而且是黑的。
  在这些包装里面,成功的品牌都在追求包装的独特性,希望放在琳琅满目的货架上,或者小红书笔记合集中,远远望去就知道这个产品是什么品牌。而花西子和MAC的传播,小红书功不可没。杰克 尼科尔森
  2)你的产品词容易记住吗?
  小棕瓶、小黑瓶、小铝管、小黑笔,、蓝瓶的钙,好喝的钙;从这些词你想到了什么?
  对,雅诗兰黛小棕瓶,很多女孩子都知道,甚至都成了硬通货了。而蓝瓶的钙,好喝的钙,是三精牌的口服液,90后天天被这个广告洗脑,多少年过来了,提到蓝瓶的钙,脑海还会浮现产品的包装。
  说到这里,我们就明白了,营销传播的核心始终没有变过,引起我们思考的,是不是我们的产品,还没有一个独特的产品词?别人xxx精华液,你也是xxx精华液,在产品词心智上,
我们没有占领。
  3)你的差异化的卖点是啥?
  洗发水的新卖点;当别人都在说洗发水去屑、头发柔顺,去年有洗发水品牌说掉发,秃头,跟自来水水质也有关系,所以要用去余氯的洗发水,余氯是什么?
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  通俗的解释就是,自来水都会经过消毒,而消毒之后会有消毒粉残留,这个就叫做余氯。导致水质敏感,所以需要去余氯,这样头皮会健康很多。
  掉头发=水有消毒粉残留(余氯)=XX品牌,这也是在众多同质化卖点当中,差异化。
  4)有没有场景化标签?
  每一个博主拍摄的生活场景体现在衣食住行,细分之后归纳为7个;卧室、厨房、办公室、聚会、浴室、健身房、旅游,在这几个场景,如果一个博主在拍摄卧室的时候,你的产品会出现在其中吗?
  在7个场景中,你的产品融入多少个,都是在什么场景出现。与什么品牌产品形成关联性。
例如:牙膏品牌会关联到电动牙刷、牙刷消毒器、这些都是浴室出现的美好生活的用品。在一个场景里,不断强化这件产品,在场景里呈现美好的感觉。
  5)产品的结果画面是什么?
  承接上面的内容;为什么,没有说到产品功效?因为“我爱你,不光因为你的样子,还因为,和你在一起时,我的样子。”
  因为平台的关系,软植入种草尽量少提成分词、功效词,除非走报备,但如果每一篇都走报备,那成本高很多。所以,只需要把最后的结果呈现出来,让用户看到最后的结果即可,减少敏感,这也是用户所需要的。
  6)品牌价值主张是啥?