周慧敏 刘 晗 广东创新科技职业学院
摘要：近几年快递行业发展迅速，各民营快递飞速兴起并壮大，可谓是“百家争鸣”，甚至出现了激烈的恶性竞争，以至于在快递服务不断优化升级的情况下，快递价格不升反降。基于此现象，本文重点研究民营快递企业在应对这种激烈的竞争局面时采用了哪些定价方法，拉姆齐定价为什么为什么会出现在快递行业这种竞争市场上，拉姆齐定价在快递市场上是如何被运用的。
关键词：快递价格；拉姆齐定价；价格弹性
中图分类号：F252 文献识别码：A 文章编号：1001-828X(2017)024-0328-02
一、研究意义
近几年，我国快递业在电子商务发展的冲击下发展迅猛。据统计，2016年，我国人均使用快递近23件，比2015年增加8件。2016年的年人均快递费用支出为287.4元，同比增长42.7%。快递日均服务人次超1.7亿，用户使用频率明显增加。由此可见，我国快递行业规模之大，发展速度之快。但就在这样的发展势头下，快递服务价格却不升反降，2016年我国快递平均单价为每件12.7元，比2012年下降了5.9元。因此，本文欲研究快递行业的定价模式。此外，本人对快递行业的调查过程中发现快递业还出人意料地
运用了拉姆齐定价方法，因此本文还致力于研究拉姆齐定价在快递行业中的应用情况。
二、快递产品定价模式
快递服务产品的定价主要受到成本、供求关系、国家经济政策、企业目标和市场竞争等多种因素的影响，定价方法的选择和确定是否合理，关系到快递服务企业定价目标能否实现和定价决策的最终成效。根据国内外相关学者的研究结果，快递企业定价主要从成本向、竞争和需求三个方面考虑，具体形成的定价方法也有很多种，但目前常用的方法主要有以下几种：
1.成本加利润定价法
宏观上来看，快递服务的价格是快递企业根据每个细分快递产品的市场经营和竞争状况，采用成本加利润定价法。由于快递产品细分市场的竞争格局各不相同，快递企业的经营策略会有所差异，那么其在每个细分市场上的定价能力也存在明显不同。国内中高端快递服务的毛利水平在20%以上，比如顺丰快递；而以网购快递业务为基础的低端市场毛利水平较低，在10%左右。
2.首重加续重定价法
微观上来看，快递服务价格是根据快件的重量、流向、时效性、体积、产品特性等多种因素综合考虑来确定的，而其中快件的重量、流向和时效性是确定价格最关键的因素。通常来说，快递产品价格与
快件的重量和递送的距离成正比，而与寄送时间的长短成反比，即快件的重量越重，寄送的距离越远，时效性越强，快件溢价就越高，其利润率也就越高。因此，快递企业一般采用的是计重收费模式，即在首重资费的基础上再加续重资费的收费模式。快递服务按照距离的远近(按区域划分)和服务时效性(递送效率)来确定首重价格以及续重的单位定价；在此基础上根据每个快件的重量、流向以及时效性等因素确定最终的价格。
3.竞争导向定价法
清除缓存竞争导向定价法是指快递企业不是根据其快递服务的成本来定价，而是把市场上相互竞争的同类快递服务的价格作为企业定价的基本依据，然后根据市场竞争状况的变化来调整和确定其快递产品的价格。采用这种定价方法的快递产品价格与竞争产品价格保持一定的比例，而较少考虑快递成本和市场需求因素。在我国快递市场上，直观上来看，虽然大多数民营快递企业都是采用首重加续重的定价方法，但实际上，许多快递企业对其服务的定价都是以竞争导向定价法为基础，根据快递市场上同类快递服务的首重加续重价格直接进行调整。
4.拉姆齐定价法
拉姆齐定价的含义就是产品或服务的价格在边际成本上的加成与其价格需求弹性成反相关关系。为便于解释拉姆齐定价在快递产业中的应用，下面对拉姆齐定价的基本公式进行简单推导。
假设某企业生产X和Y两种不同的产品，P X和P Y分别代表两种产品的价格，Q X和Q Y则分别代表两种产品的数量。为了简单起见，我们假设两种产品是相互独立的，即X和Y产品的需求分别取决于各自产品的价格。该企业的总收入用R(X,Y)来表示，那么
(1)
设、分别代表两种产品的需求弹性，且
中i=X,Y。用C(Q X,Q Y)
(2)
其中，F表示生产两种产品的共同成本，MC X和MC Y分别为生产两种产品的边际成本。
令S(Q X,Q Y)代表总剩余，它是消费者剩余与企业收入之
吴秀波风波
(生产者剩余)之和，因此，我们可以用它来代表社会福利水平。水文地质工程地质
由于拉姆齐定价是在满足企业预算约束条件下的社会福利水平最大化，也就是
(3)
满足约束条件
(4)吴辰君个人资料
在此引入拉格朗日乘数，并对Q i
求导，可得
此外，因为我们假设两种产品相互独立，于是有
(4)
式可以推出
相关关系，即当较小时，则P i的值较大，而当较大时，则P i的取值较小。也就是说，当某种产品的需求弹性小时，应当定高价，而当产品的需求弹性较大时，应当定低价。
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拉姆齐定价法的意义有以下几点：①产品或服务的定价以弥补其成本为基础；②企业在制定价格时考虑了产品或服务的需求弹性；③产品或服务的最终价格水平的确定是在边际成本的基础上进行加成。
拉姆齐定价是一种介于成本加成定价与边际成本定价之间的方法，其规则是：使价格偏离边际成本的程度与需求弹性成反比。即对需求弹性大的产品，价格定得与边际成本较近，弹性需求小的产品，价格定得与边际成本较远。
三、拉姆齐定价在快递产品定价中的应用
拉姆齐定价是指在最优(最有效或福利最大化)定价无法实行的情况下，采取次优方式分摊固定成本，具体地说，是利用不同使用者体的需求价格弹性差别作为分摊固定成本的基础。
根据定义，拉姆齐定价法适用于受管制的企业(如公用事业)和非盈利企业，有利于固定成本投入巨大
的企业收回成本以满足边际成本逐渐减少的企业的生存需要。而基于公共物品的非排他性与非竞争性特点，快递产品的定价无疑适合使用拉姆齐定价方法制定其价格。
本文通过搜集圆通、中通、顺丰、韵达四家快递企业从东莞出发到深圳、北京、哈尔滨和乌鲁木齐的价格数据，主要包括东莞出发到深圳、北京、哈尔滨和乌鲁木齐的里程(该数据由谷歌地区测算所得)以及这四家快递企业东莞出发到深圳、北京、哈尔滨和乌鲁木齐的快递价格，由此分析了拉姆齐定价在我国民营快递企业服务价格上的应用。根据对搜集所得数据的处理和分析，本文发现，圆通、申通、顺丰和韵达四家快递企业的公里费率与其运输距离成反比关系，即运输距离越远(需求弹性越高)，消费者每公里需要支付的费用越少。(注：所谓公里费率就是由快递价格除以寄送里程距离，可以用来粗略地计算消费者在单位距离需要支付的费用。)由此说明，本文研究的这几家有代表性的民营快递企业的服务价格均符合拉姆齐定价规则。对于各民营快递企业运用该拉姆齐定价的原因和模式，本文也进行了一定的研究。本文通过对上文所提四家快递企业在东莞、广州、深圳等地的快递网点的随机走访调查发现，这些快递企业之所以采用价格拉姆齐定价，主要是为了提高其网点覆盖率，从而争取更大的市场份额。
四、结语
本文通过大量的资料搜集，总结得出各民营快递企业常用的几种定价方法，如成本加利润定价法、首
重加续重定价法、竞争导向定价法以及拉姆齐定价法。由于拉姆齐定价方法的特殊性，本文中用了较大篇幅分析拉姆齐定价的经济原理，即使价格偏离边际成本的程度与需求弹性成反比的定价方法。
此外，本文通过搜集和整理了国内几家有代表性的几家快递企业从东莞出发到深圳、北京、哈尔滨和乌鲁木齐的直线距离和快递价格，并结合国内外相关学者的一些研究结论，得出了拉姆齐定价法适用于我国的快递企业服务收费的结论，首次将拉姆齐定价与快递服务定价相结合。
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作者简介：周慧敏(1990-)，女，河南永城人，学历：研究生，职称：中级经济师，主要从事市场营销、国际贸易研究。
五、结语
1.在全民健身潮流下健身俱乐部发展迅速，全民健身积极性进一步高涨，现代撸铁式健身对健康有一定促进促进作用，在身体形态的塑造上有绝对优势，健身教练对健康的认识深度不够技能单一、复合型健身人才稀缺。传统体育养生现在重视程度不够，参与的人数还不够多，产业发展滞后。
2.现代健身对运动器官的运动能力加强有明显促进作用，而传统体育养生对人体生命器官作用更明显，锻炼周期长需要长期坚持、对场地要求很低，能延年益寿对健康促进效果更好。
3.我们应该大力宣传传统体育养生，在职业资格培训的时候应该具有体育医学、解刨学、养生学等方面的考试内容。
六、建议
现代健身和传统体育养生都具有独特的优势，传统养生必然会随着时代的潮流前行，我们应该将传统与现代结合，有动有静、阴阳相生。发挥两种方法在运动器官和生命器官增强作用更好的为人类健康服务，至于如何结合才能发挥最佳效果有待我们进一步研究。
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作者简介：杨 坪(1993-)，男，汉族，重庆人，学历：硕士在读，职称：无，主要从事体育教育训练学研究，单位：吉林体育学院。
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