第一步
  积极主动和顾客打招呼，询问了解顾客情况（这样就可以抓到顾客优先权）；
第二步
  根据顾客情况了解其所需求的产品类型（比如宝宝需要几段奶粉？奶粉需要哪方便特点的？顾客需要哪方面价位的奶粉等等）（导购通过日常聊天和顾客沟通，真诚对待顾客，顾客不排斥你，慢慢对你产生了信赖，她才会愿意听你介绍产品）；
第三步
  根据顾客类型介绍产品特性和利益（说出您所销售奶粉的主要特点，并能区别讲出所推奶粉和其他竟品的不同；讲出这个特点有什么作用；最后突出其将给宝宝带来的好处，这样顾客就会很容易接受）（即奶粉销售的FAB法则）；
第四步
  积极回答顾客提出的问题(比如宝宝不爱吃奶粉，或者吃奶粉上火等等)，帮助顾客沟通解决
喂养方面的问题，妈妈会因为你的专业更加信任你；
  另还可向顾客展示奶粉供应商提供的奶粉质检报告等有效文件、国家对奶粉相关的有效信息以及顾客购买的记录等，由此提高顾客对产品的接受和信任；
第五步
范 迪塞尔主演的电影  利用公司的促销、利益促使顾客购买产品。
第六步
  情景演练-实战演练
罗中旭个人资料简介  来了一位年轻的妈妈，迎接顾客(根据对顾客的熟识程度进行不同的开场)
  导购：你好，欢迎光临！有什么可以帮到你？/**您来了！您今天想要给宝宝买些什么呢？/......
  顾客:我来看看奶粉
王者荣耀体验服申请号
顾客二：我顺便看看(这是2种不同类型的顾客)
  导购：哦，要给宝宝买奶粉。您的宝宝多大了呀？现在喝的是什么奶粉呢？（跟顾客聊宝宝切入，顾客会比较容易接受 。一般来说顾客都喜欢谈论自己的宝宝。而且导购也需要了解顾客情况，然后才好根据顾客需求进行介绍和推荐。）
  顾客：宝宝6个月，在吃**，给我拿一罐**吧。（这种顾客有主见，她认定一个品牌觉得好就会长期选择下去，也属于稳定顾客消费体）
  导购：哦，是吧，感觉怎么样呢？（可以问妈妈关于宝宝吃奶粉有没有上火、腹泻、便秘、···等情况）
  顾客：还好，没什么问题，（有些上火、便秘、腹泻、····）
  导购：（顾客宝宝有喂养方便的问题，导购可以为顾客解答，这是很好的切入点。如果宝宝情况良好，就推荐适合宝宝奶粉的特点）6个月后的宝宝体格和发育进入快速生长期，宝宝也容易生病，因为母体带来的免疫因子也消失了。我们奶粉是国产最好的，里面特别添加了***、***（根据你销售奶粉特点说），可以增强宝宝免疫能力，刚好适合你家宝宝现在
这个阶段的营养需求。
  顾客：没听说你这个牌子呀！
  导购：原来您还不知道我们的牌子，那是我们的工作还没做到位。不过没关系，今天你来了可以了解一下，你说是吧？（首先降低身份赢得顾客好感）（说话语气亲和力要强，像跟朋友聊天一样，面带微笑。）
干什么挣钱快
  顾客：那倒是。有时间倒是可以了解一下。（说到这里，说明顾客对产品有点兴趣了，导购可以开始介绍产品最突出的卖点）
登不上去怎么回事  导购：（这时候就可以拿起奶粉）“你可以看下我们的奶粉：（此为举例，请根据自加品牌奶粉特点推荐）自有自控绿荷奶源，它富含**多种营养素，仿母乳配方，添加乳铁蛋白，全系添加叶黄素，非转基因原料，国际上率先添加了**，可以增加宝宝免疫能力和肠道健康。奶粉中没有添加任何香精、麦芽糊精、白砂糖口感清淡跟母乳很相似。”（有条件的情况下可以现场给顾客试饮）
顾客二：还是不要了。
  顾客：你们牌子不怎么出名，为什么价格居然比人家还贵呢？
  导购：你这个问题问得很好！我们以前也有顾客有这样的疑问。从牌子上来说，我们确实不如****大，我们东西也比它们卖得贵，但是贵有贵的道理。（这时候要认可顾客的想法）
  顾客：。。。。。。（这时候顾客不说话你可以接着说）
  导购：我相信你也对奶粉有很多了解，但是选择好奶粉是有标准的！你看我们的奶粉（指着奶粉罐）比其他奶粉多了很多种营养成分，你看奶源是哪里的？你看国际通用的工艺是什么？你看中国的国家标准配方是什么？它能开发宝宝大脑发育，而且还可以增强宝宝免疫能力，添加了***，对宝宝有****的好处，宝宝喝了后****的好处。高品质的营养成分****在1/2/3段的奶粉中都是一样的量，可以全面满足宝宝在成长过程中大脑所需的营养。（这是要拿着罐子跟顾客边说边讲）
  顾客：有你说得那么好吗？那我先拿一罐试试吧。（此时也会有下面这种情况）
  导购：正好我们有活动，宝宝都是一直要吃的，我们买2罐送赠品***呢， 比较划算（这时候可以利用我们的促销让顾客购买更多）。
  顾客：好的，那就拿2罐吧。
  顾客二：你说得这么好，我倒是挺想尝试一下的，可你们卖得太贵了，不能再便宜一点吗？
  导购：，现在都只有一个宝宝，全家都希望把最好的给宝宝。我们的产品经得住推敲，60多年来无食品安全事故。我们奶粉不仅可以促进宝宝脑部及全方位发育，又可以帮助宝宝增强免疫力，所谓物有所值。
  这个系列正巧现在有活动，买1罐送***，买2罐送******（根据店内活动情况去说）（还可根据顾客需求和经济定位帮顾客推荐合适的产品：顾客平时购买什么牌子的奶粉，那么给顾客推荐相应系列的奶粉；如果经常吃的国产奶粉的顾客可以拿相应系列，如果经常选择进口奶粉的妈妈可以拿原装进口的奶粉给顾客。）
小结
  导购切忌还没了解顾客情况，就一厢情愿向顾客推介产品。
  首先要学会倾听，通过倾听，然后提问，给出解答，通过这样一来一往的交流，与顾客之间建立起信任，然后再进入产品介绍。说白了，从顾客角度和需求出发，帮助顾客解决问题，诚心做好服务，销售也就是水到渠成的事了 。