社会实践报告
前言
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社会实践是每一个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。
一、实践目的
教师节给老师送什么了解中国移动公司的基本情况，并熟悉其相关业务的开展；将所学的知识应用于实践中，从而实现理论与实践的结合；针对在移动公司的营销实践情况进行分析，并提出自己的一点关于营销实践的心得和体会，从而帮助更多的人做好营销工作提供一定的指导作用。
二、实践内容
我主要在杭州下沙移动分公司担任业务营销人员，向新生售卖电话卡，了解清楚大学生的手机消费情况，开拓大学生市场份额。以便通过营销来提升公司的经营绩效，促进公司市场份额的提升。我的工作内容如下：
厨房家电品牌（一）开展新的营销业务
不断开展新的业务营销，是企业发展壮大的必要手段，也是让大学生潜在客户实现互联网的体验机会，用户可以在公司门户网站和手机版上体验营销平台，并且随时进行新的业务体验，而且还以参与企业的问卷调查等。
公司一开发新的话费和手机消费相关的业务和产品，我就和同事负责对这些产品进行营销。我们需要制定营销计划，按照计划进行营销。方法上，我们选择新媒体营销，加强微博、等工具的应用，从而使其可以发挥传播的效果，促进业务宣传力度的提升。
立春吃什么传统食品（二）扩大市场范围
由于市场的范围我们已经在城市中开发了很多年。开拓学生市场的初探也是一个很好选择。中国移动的大学生市场在逐步成熟，我们经过研究和合理分析后，这个市场是可以逐步开发的，只要根据大学的实际情况制定合理的业务，就可以很好的提升业绩。此外，开发各行业的新客户，针对不同体、行业制定有效的网络需求，开展有效的集团客户业务，不断加强新客户，开发新市场。
（三）积分兑换
移动积分兑换系统可以鼓励更多的大学生顾客继续使用我们的业务，可以吸引更多的新学生顾客来办理业务。兑换业务对于新老顾客和其自身来说都是发展出现的产物，也是证明企业发展壮大的一个有利的优惠条件。
化妆专业学校三、实践总结与体会
这次社会实践让我受益匪浅。通过这次公司对于我们有计划的培训、学习，使我对于移动的工作生活有了进一步的了解。
（一）具备较强的责任心如何安装ghost
具有责任心是一种非常重要的素质，是一名业务营销岗位人员必备的条件。责任心对于在其他岗位工作也是非常重要的标准。责任心可以更好的把其他事情做好，鼓励自己做好有挑战的事情。
（二）了解工作的环境
移动的公司部门较多，业务营销岗位其实对于移动公司来说也是非常重要的。对于我们这些走向工作岗位的大学生来说沟通、保持良好的人际关系、主动去了解周围的工作环境都是我们应该做的。只有努力的去适应、去接触业务营销这个岗位，才能更好的发挥我们在工作上的能力。
（三）做好自己的岗位工作
这次实践让我意识到，搜集市场信息非常重要，尤其是顾客，一定要有一定的了解，如果是大客户就要做好有效的分析、提出针对性的方案，这是做好业务营销岗位的第一步，这也是最重要的一步。但是由于工作经验有限，我自己深感在这方面的不足，所以还需要摸索出更加良好的方法和经验。